亞馬遜新手廣告打法技巧——新品推廣與追蹤方式（下）

上篇：亞馬遜新手廣告打法技巧——新品推廣與追蹤方式（上）

三、項目預測

（一）項目預測的方式方法

1、產品生命周期預測

找到產品對標競品你的未來就是“競品”的現在

要多久才能打到競品的位置

2、競品的關鍵詞流量

反查競品的關鍵詞流量位置

明確我們和競品的差距

3、競品的價格曲線

通過keep價格曲線的插件，通過競品的定價波動情況評估自有產品未來的定價空間

（二）如何確定單品后續盈利情況

1、競爭對手入場速度

穩定型產品:知道的人不多,競爭對手的入場速度偏慢，可以保持住相對應的利潤

爆發型產品:產品知名度很高,山寨型產品會快速入場

2、競爭對手的定價情況

鎖定3個重要競爭對手，市場的價格基本是隨著巿場中最重要的三個競爭對手波動而波動

3、產品的生產原料成本

歷史特殊時期:新冠疫情期間,很多原材料價格大漲

4、消費者的需求

穩定型產品:消費者是持續有需求,只要是競爭對手的入場速度不是那么快，就不用擔心

網紅型產品:跟隨巿場熱度波動的場頻，起得也快，落得也快

季節型產品:銷售周期只有三個月

流量準備期:—個月，所以需要提前一個半月入倉

5、產品更新速度

市場中，產品更新速度一旦過快,舊有產品淘汰速度越快,例如智能手機。

基因就是：玩資本，硬件速度更新快,軟件速度更新快，所以只要慢下來就會被市場淘汰，同時因為市場中競爭對手的強大，所以會面臨極其激烈的價格戰。

四、流量費用計算和預算調整法

如何用更低的流量費用推廣產品

（一）站內引流成本結構

(1)廣告單次點擊競價-取決于市場競爭對手競價,所以當一個類目越廣為人知，競爭就越大，競價就越高。對于團隊運營水平，供應鏈優勢的要求就越高

站內廣告競價有幾個特點:

(2)不穩定性:競價會隨著競爭對手出價的波動而波動

(3)時間性:國外早晚競價有一定差異

(4)平臺盈利性:平臺靠著廣告費盈利,所以對于投放廣告的產品會有更多的流量傾斜

（二）站外引流成本結構

(1)需要考慮產品基因，就是該產品本身適合什么類型的平臺

(2)產品只要有足夠的成本優勢，那么就有強大的引流優勢，可以用更低的站外流量價格獲得更好的流量

(3)站外流量單價具備更低的競爭性，所以不會太過于高，主要是看產品的轉化能力

五、如何合理調整預算

預算調整需要注意的核心問題

(1)產品的轉化率是多少

(2)我要用多少訪客才能換回一個訂單

(3)我每天給的預算是否充足

(4)我投放的位置是否有足夠的客戶需求

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（來源：雨課）

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