如何利用廣告報告制定廣告優(yōu)化方案？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天我們來繼續(xù)講亞馬遜廣告報告解讀系列文章，上期跟大家熟悉了各種廣告報告類型以及不同類型廣告報告的作用，相信大家對廣告報告都有了一定的了解了。

下面就跟大家分享一下如何利用廣告報告的數(shù)據(jù)來制定優(yōu)化方案。

我們做廣告優(yōu)化的目的是，通過分析廣告數(shù)據(jù)，找出影響廣告表現(xiàn)的原因，對癥下藥地優(yōu)化廣告，以期利用廣告帶來更多的收益。

我們先來看看這組數(shù)據(jù)：

場景一：

這是產(chǎn)品A投放廣告一段時間后的數(shù)據(jù)。從表格中我們可以清楚地看到這款產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)整體上表現(xiàn)都還不錯，但是曝光相對較低。如果提升它的曝光，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)預(yù)計會更好。

當(dāng)廣告出現(xiàn)曝光量偏低時，我們該怎么做？

1. 檢查廣告投放是否精準(zhǔn)

廣告投放不精準(zhǔn)，如投放到了無關(guān)的關(guān)鍵詞或者商品定向上，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的情況下，系統(tǒng)將不會再給該廣告繼續(xù)獲得曝光的機(jī)會。

2.檢查是否存在吸金高價詞搶走了絕大部分預(yù)算

這是比較常見的一種情況，有限的預(yù)算通常經(jīng)不起多少次點擊，當(dāng)投放給高價詞后，通常點擊幾次就用完了預(yù)算，導(dǎo)致沒有更多的預(yù)算去跑其他詞了。

3.檢查投放詞是否缺乏流量詞

如果投放的目標(biāo)都是一些長尾詞或冷門產(chǎn)品，自然廣告獲得的曝光也會有限。通過廣告報告，我們能夠看到投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，以此來做出判斷。

4.檢查競價是否過低

一般競價越高獲得的曝光也就越高，相反如果競價給得太低，廣告位置排名越靠后，消費(fèi)者翻了好幾頁都發(fā)現(xiàn)不了你，能獲得的曝光自然會變少。合理地安排適當(dāng)?shù)母們r和預(yù)算是廣告正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。

場景二：

廣告顯示產(chǎn)品出了二十單，但實際銷量才14單，少的訂單去哪了？

這種情況相信看過我們這篇文章的賣家就很清楚了：多變體廣告打法實操！建立廣告流量內(nèi)循環(huán)！

我們可以下載已購買商品報告來找問題。

通過已購買商品報告我們可以看到客戶在點擊我們的廣告后購買未推廣商品的詳細(xì)信息，如下圖所示。

PS：將已購買商品報告和推廣的商品報告結(jié)合起來查看的話會更加直觀，能看到更加詳細(xì)的廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

通過已購買商品報告，我們可以：

1.明確廣告給ASIN帶來的實際銷售

2.通過廣告流失率來判斷產(chǎn)品的健康程度，及時比對做出處理

3.衡量多變體廣告或相似商品廣告流量內(nèi)循環(huán)效果，明確主推ASIN

場景三：

我們經(jīng)常會花費(fèi)大量的時間每天手動在前臺搜索關(guān)鍵詞去確定廣告的展示效果，這樣不僅效率低下，還會浪費(fèi)大量的時間，如何能夠提高效率呢？

這時候搜索詞展示量份額報告就派上用場了。

通過搜索詞展示量份額報告，可以了解我們的展示量份額相對于使用相同搜索詞產(chǎn)生展示量的所有其他廣告主的份額排名。還可以查看每個搜索詞在總展示量中所占份額的百分比。

這里大家可以會對展示量份額的概念比較陌生，我們來解釋下。

展示量份額（IS）：我們在這個詞上獲得的展示量相對于它產(chǎn)生的所有展示量的百分比。

展示量份額排名 (IR)：您的 IS 相對于其他賣家在同一個詞上獲得的展示量份額所占的排名。

通過展示量份額報告，我們可以：

1.監(jiān)控廣告花費(fèi)和CPC對廣告展示和訂單的影響

2.監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)變化

3.通過長期IS記錄來判斷產(chǎn)品權(quán)重的變化，判斷產(chǎn)品所屬生命周期

另外，廣告位報告同樣能夠反饋廣告的展示情況。

我們可以通過廣告位報告獲取有關(guān)搜索結(jié)果頁頂部、其余位置、商品頁面等不同廣告位的效果的洞察信息，還可以確定能從“根據(jù)廣告位調(diào)整競價”功能獲益的商品推廣活動，以決定后續(xù)的推廣方案。在實施乞丐打法時，廣告位報告是最直觀的衡量報告，對乞丐打法感興趣的賣家，可以評論回復(fù)“乞丐打法”，我們一起來探討~

下期小波兒將跟大家一起聊聊“亞馬遜廣告串聯(lián)解讀思路”，為防止錯過精彩內(nèi)容，請關(guān)注我們哦

（來源：跨境小波兒）

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