亞馬遜站內(nèi)軟文編輯推薦帖你知道多少？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜站內(nèi)編輯推薦帖來我們先看一張圖, 這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)的編輯綠標(biāo)，他們不是和亞馬遜合作的，是服務(wù)商與他們直接合作，所以他們的傭金在亞馬遜也是比較少的，據(jù)我們所知，基本上都是要額外收取賣家銷售額的傭金。圖片來源：亞馬遜截圖

像這種編輯帖寫的不要太好了，方便買家們?nèi)ケ鎰e。所以目前觀察到做了這個(gè)編輯推薦帖的轉(zhuǎn)化率是非常高的。對(duì)于老練的亞馬遜賣家們來說，訂單經(jīng)常會(huì)受到阻礙也是一件不可避免的事情了。常聽行業(yè)內(nèi)的大賣們討論P(yáng)PC廣告經(jīng)常燒錢的碎碎念，到底是繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)燒呢還是換種辦法去推廣助攻呢？其實(shí)市面有千千萬萬種可以讓賣家們燒錢的方法，但是怎么燒，怎么合理燒又是一個(gè)史上大難題。這就導(dǎo)致很多賣家經(jīng)常陷入當(dāng)前努力的維護(hù)階段，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類中變得更加困難;哪怕有很多的Review和星級(jí)仍然沒有什么排名,也只能停留在瓶頸期了。

圖片來源：亞馬遜截圖

早些年呢，亞馬遜就已經(jīng)推出了亞馬遜編輯推薦帖， 也就是Amazon Editorials。但是我們觀察到絕大部分做這個(gè)編輯帖的賣家是占很小的一部分的，而這些賣家也是賣得熱火朝天的一批，總體來看美國(guó)賣家占大多數(shù)。但這個(gè)推薦帖子確實(shí)比廣告花費(fèi)的少，也不得不說編輯向賣家抽成確實(shí)是有點(diǎn)多的。但如果換一個(gè)角度，如果是一個(gè)品牌賣家去做這個(gè)站內(nèi)軟文帖子，可以說是一箭雙雕，品牌名聲也有了，Listing的聲望也提升了。最重要轉(zhuǎn)化率確實(shí)也可以提高，SEO引流助陣，PPC的轉(zhuǎn)化也達(dá)到一定的效果。編輯推薦帖通常位于產(chǎn)品頁面的前三分之一，并且占據(jù)頁面空間的很大一部分。每個(gè)帖子都有引用作者，并在不同的產(chǎn)品提供額外標(biāo)簽和獨(dú)特的描述。亞馬遜編輯推薦有什么好處？推薦帖其實(shí)有各種各樣的好處，最明顯的是這樣的詳細(xì)介紹可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。擁有額外的頁面附加版面也是主要的好處之一，而這些帖子大部分都來源于知名出版商編輯推薦，而且推薦帖產(chǎn)生的大部分收入都比 PPC 效率高，提示SEO 性能，這兩個(gè)方面都是頁面可見度提高的結(jié)果。圖片來源：亞馬遜截圖

這上面是吸塵器的帖子，我們可以從里面去學(xué)習(xí)一下人家是怎么做的文案，從什么維度去做宣傳的呢？為什么一篇文案就能讓他們的轉(zhuǎn)化率獲得那么高的轉(zhuǎn)化和權(quán)重呢？我們的Listing是否可以加以調(diào)整像這種類型呢？嗯，雖然只是在分享這個(gè)編輯帖，但是我們可以把它作為一個(gè)參考對(duì)象，去完善好我們的產(chǎn)品的頁面，就像女生經(jīng)常為自己的臉做好護(hù)理和化個(gè)精致的妝是一個(gè)道理。編輯推薦是怎么來的？這個(gè)推薦帖實(shí)際是亞馬遜搜索結(jié)果頁面上的產(chǎn)品推薦，由著名的出版商撰寫的，像紐約時(shí)報(bào)的，CNN，福布斯等一些出名的營(yíng)銷編輯編撰的。他們的目的也是為了通過提供一些高質(zhì)量文案廣告去簡(jiǎn)化購(gòu)物群體的體驗(yàn)。這樣顧客就不需要因購(gòu)買決定而瀏覽對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品頁面了，這樣看一目了然。圖片來源：亞馬遜截圖

那編輯推薦帖的資格是什么呢？首先肯定是庫存要充足，4顆星以上的評(píng)級(jí)，有100個(gè)以上的評(píng)論。達(dá)到30000$每月的銷售額，產(chǎn)品子類別排在前100名之內(nèi)。產(chǎn)品與毒品、宗教或性無關(guān)等。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品符合的話呢，編輯推薦帖也是要和其它的推廣服務(wù)一起助推的，包括PPC廣告也是要做好優(yōu)化做配合。所以環(huán)環(huán)相扣也很重要，而不是一個(gè)種子只種一處，廣撒遍地才能有不一樣的收獲和結(jié)果。

（來源：Mogoce推廣）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?