國貨美妝扎堆出海，日本成為新戰場？

（圖片來源：圖蟲創意）

在跨境行業野蠻生長的爆發期，依靠大規模鋪貨、走量的方式賺的盆滿缽滿的跨境賣家們不在少數。然而，從去年開始，在物流成本激增、封店寒潮、平臺監管力度不斷收緊的層層重壓之下，許多曾經依靠鋪貨模式的賣家在出海市場里都遭遇到了極大的挑戰，選擇鋪貨模式賺快錢的時代已經過去，跨境電商的運營模式逐漸向合規化、精細化、品牌化發展。在跨境出海的下半場已然是品牌力和產品力的比拼。

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然而，品牌化的口號已經喊了多年，在跨境領域誕生，成功出海的頭部品牌卻依然寥寥無幾，究其原因在于走品牌化路線需要更高昂的前期投入，并且在店鋪運營以及品牌推廣等方面都需要更專業化運營體系。

歐美飽和，跨境賣家東渡日本

從跨境市場來看，歐美市場高度飽和，各品類賣家經過多年角逐，在歐美市場的市場的角色和受眾定位已經趨于固化，加之運營成本的不斷升高，基于市場而言，新興品牌進入歐美成本高，機會小，競爭大。

也正是如此，挖掘新興市場的想法孕育而生，跨境賣家們開始思考，如何在突破固有模式的的同時，在新藍海中占領高地，構筑屬于自己的品牌壁壘形成品牌競爭力。

在海外市場中，除歐美外，對于跨境電商而言，要具有良好的市場前景、互聯網滲透率高、人均消費能力強，且滿足物流便利運費低等條件的市場非日本莫屬。

日本毗鄰我國，作為全球第三大經濟體，2021年人均GDP為42,927美元，預計到2026年將達到51,620美元。電子商務方面，是僅次于英國、中國和美國的世界第四大電子商務市場。在疫情的影響下，日本消費者在線上購物的人口比例也在不斷增加，對于跨境電商的接受度也在逐年提高，近兩年來，完美日記、花西子等國貨美妝品牌都在日本市場上都收獲了一份不錯的成績單。

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但對于許多腰部跨境賣家而言，日本市場這塊蛋糕誘惑雖大，卻是可望而不可及。日本市場的消費能力強，客單價高，準入門檻也很高。入駐日本店鋪審核嚴苛，通過率較低，商標注冊、稅費計算等一系列流程較為繁瑣，特別是“逆算法”的實施也令許多賣家遇到了不小的困難。

不同于歐美市場，進軍日本市場還需要面臨語言障礙，刊登listing、用戶答疑之類都需要使用日語進行操作，對于運營人員要求較高，專業人才稀缺。日本消費者獨有的消費習慣以及長期培養的信任渠道使得許多跨境賣家們往往無法借鑒在其他市場本土化的經驗。所以想要順利進入日本市場并且長遠發展并不容易。

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科速諾作為一家深耕日韓跨境服務十余年的資深企業，在跨境行業的變局中觀察到了跨境賣家們對于新藍海市場的渴求，以及在進軍新藍海過程中所遭遇的難點和痛點。

面對日本相對封閉的市場環境，如何幫助中小型跨境賣家順利進軍日本市場？幫助品牌賣家實現品牌出海，持續性賦能賣家成長？科速諾針對不同階段，不同需求賣家提供了多樣化一站式的專業服務，全方位地賦能企業進軍藍海。

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文/林潔

（來源：條兒LIN）