五個最成功的中國獨立站，他們的成功秘訣是什么？

1.SHEIN

SHEIN又稱“希音”，在2024年的全球獨角獸排行榜上排名第五，在中國的獨角獸排行榜上僅次于字節跳動和螞蟻集團。

希音是一家位于廣州的快時尚電子商務公司，2009年創建了專屬的網站shein.com，并以迅猛的姿態躋身成為全球四大時尚品牌之一。

SHEIN除了做自己的獨立站品牌，也有涉足亞馬遜和速賣通等電商平臺，并在十幾年的時間內迅速做大做強。

為何SHEIN能成功，原因歸結于以下幾點：

①供應鏈管理

SHEIN有著強大的柔性供應鏈體系，從原材料選擇到商品趨勢判斷、設計、生產和供應鏈改善等方面進行提升，并能將未銷售庫存降低至低個位數，解決了過去困擾服裝行業的高庫存問題，這是SHEIN成功的其中一個秘笈。

②品質管控

SHEIN在品質控制上采用自主品牌的模式，企業的大部分資金主要用于服裝質量提升，打造一個優質的服裝品牌口碑，而不將重點放在鋪天蓋地的推廣宣傳上。

不同于其他平臺型電商主要依賴于供應商，SHEIN自給自足，以柔性的供應鏈為產品提供優質的保證，以“小單快返”的方式增加生產訂單，也因不提供大批量的訂單，在一定程度上管控了SHEIN旗下產品的品質。

③流量獲取

SHEIN非常擅于利用各大社媒進行互動和產品曝光，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有龐大的粉絲數和互動量，品牌會通過定期的發布圖片、視頻或直播等形式維持熱度。

在SHEIN的官網上還設有一個博客欄目和社區功能，用戶可以通過這兩個功能分享自己的穿搭，也可以為其他用戶提供有用的建議或靈感等。

SHEIN還會通過與網紅合作來擴大品牌影響力和覆蓋面，例如網紅帶貨、達人筆記或網紅活動等形式。

④品牌價值

SHEIN的企業文化為“弱宣傳，強口碑”，這也造就了SHEIN在市場上強大的影響力和品牌價值，讓用戶更加信任這個品牌。

⑤市場定位

SHEIN從一開始就專注于國際市場，在獨立站、亞馬遜和速賣通等多平臺上都有所建樹，立足于國際，瞄準市場人群，針對目標人群打造品牌。

2.Anker

Anker又稱“安客”，是一家主營移動電源、充電器、數據線、藍牙外設等智能數碼周邊的公司，并連續三年進入BrandZ?“中國出海品牌50強”榜前十強。

作為從長沙起步的一家數碼產品公司，Anker穩扎穩打，專心主攻3C數碼配件產品。除了自有平臺之外，Anker在亞馬遜等第三方平臺上也在不斷探索新的發展機會，僅2023年，Anker就在亞馬遜創收99.96億元。

與SHEIN一樣，Anker從一開始就著眼于海外市場，也因海外市場有著良好的獨立站發展前景。

雖然Anker在獨立站上做出的成績遠不如亞馬遜，但那是受限于其主營業務，獨立站的經營仍是Anker在往后的發展中的重點。

Anker的成功在于以下幾點：

①產品的垂直

Anker從一開始就專注于移動電源、充電器等數碼配件的領域，多年來未曾變更。正是這份專注和產品的垂直，在進行擴張和體量增大的時候，Anker不忘初心，仍舊圍繞移動電源及其衍生物進行新品研發，這份堅持讓Anker順利成為市場主力。

②本地化營銷

Anker的營銷團隊會結合不同地域的習慣，改變不同的營銷策略。例如在崇尚極簡風的日本，Anker獨立站的頁面設置精簡，貼合當地用戶的使用習慣，力求與消費者形成共鳴。

③品質和服務

不少顧客買過一次Anker的產品后就會成為Anker的鐵粉，回頭客的數量也從側面反映出Anker產品的品質要求有多嚴苛。

在Anker的店鋪評價中有幾十萬個feedback，且幾乎是清一色的好評，作為一個電商平臺，這是十分難得的，這也證明了不止產品質量過關，Anker的服務也是備受追捧的。

3.Realme

Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌公司，從成立到銷量破億僅用了短短37個月，成為了崛起最快的手機品牌。

Realme的理念是“無越級，不發布”，這意味著Realme一直在不斷創新，在手機功能接近飽和的現狀下，Realme仍始終堅持創新，放大自身特色，在手機市場上闖出一片天。

Realme的成功離不開以下幾點：

①年輕的科技潮牌定位

年輕人市場并不是一個局限，Realme放眼世界數十億年輕人，這顯然是一個非常大的機遇。但年輕人對手機的要求，已經不僅僅局限于能打電話、發短信，而是追求更高的配置、更優的性能、獨特的設計以及流暢的功能交互，還有品牌的內核。

Realme在手機研發設計上真正讀懂了年輕人，創新突破，成功在早已飽和的手機市場上殺出一條血路，躋身頭部。

②越級體驗的產品創新

上面說過，“無越級，不發布”是Realme真我的品牌理念，Realme在手機基礎功能上增加了位于其價格段領先的新技術、新功能、新體驗，旨在打造出創新的“越級產品”。

③高效的銷售模式

從2018年創立至今，Realme以飛快的速度成長為智能手機頭部品牌。Realme手機定價并不高，前期他們將市場瞄準了東南亞，手機的性價比非常符合東南亞年輕人的預期，因此一入市便達到了不錯的銷量，并與高端廠商拉開了距離，迅速占據了中低端市場。

除了通過價格取勝，Realme還特別注重社媒的營銷推廣。在Tiktok、YouTube、Facebook等社媒上，Realme確定了產品營銷策略，一步步地將產品推廣到全球市場。

4.WORX

WORX威克士是寶時得科技（中國）有限公司針對專業領域用戶而創立的一個國際性的高端電動工具品牌，2005年WORX正式進入海外市場。

在2023中國全球化品牌50強榜單上，WORX排名24，而其王牌產品——Worx智能割草機器人已在全球全渠道市場占有率位居第一。

WORX的賽道是家庭園藝，不同于中國，歐美家庭大多有獨立的庭院，園藝產品也就成了必需品。而WORX的產品已經在這一領域達到了頂尖，實力過硬。

WORX的成功，我歸結為以下幾點：

①優秀的營銷策略

受限于WORX產品的獨特性，除草機器人這類產品不像普通商品，顧客看著有興趣就會購買，只有有需要的特定群體才會選擇購買。

WORX選擇了和紅人合作，通過發布使用WORX的產品進行實操或diy的視頻吸引大量用戶觀看，也借此轉化了不少顧客。

WORX的營銷策略也頗為大膽，專做電動工具器械的一個品牌，竟然選擇了與一位彩妝紅人合作。紅人使用WORX的電動噴漆槍上妝的視頻一經發布，立刻引起了大量粉絲的關注，WORX的產品也得到了大量的曝光。

②準確的市場定位

WORX早早入局獨立站，將海外住宅DIY市場的蛋糕收入囊中。WORX抓準了歐美國家中占據大部分的庭院場景所需，了解海外人群對于園林修剪、住宅DIY的需求，抓住機遇，迅速開拓了海外市場。

③敏銳的市場嗅覺

2014年，WORX發布了一款全機器人割草機Worx Landroid，靠過硬的實力和風口助推，一下子就讓WORX智能割草機器人在現代渠道市場占有率攀升至全球第一，遠超競爭對手。

盡管手握爆款，WORX仍用其敏銳的市場嗅覺繼續開發新品，成功實現了獨立站以及亞馬遜等第三平臺的井噴式成長，斬獲了多個細分類目的冠軍頭銜。

5.FlexiSpot

在2023 BrandZ中國全球化品牌50強榜單上，樂歌旗下品牌Flexispot排名42，雖然不及前面幾個品牌，但在其領域也是站穩了腳跟。

FlexiSpot是樂歌旗下的核心品牌，主營人體工學類產品，例如智能升降桌和辦公椅等。

FlexiSpot擁有包括自建站FlexiSpot.com在內的12個獨立站點，以及亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺，秉承著“健康辦公”的理念，將樂歌自主研發的線性驅動技術融入到產品之中，目前已成功躋身海外市場的線性驅動應用產品類目的頭部。

FlexiSpot的成功在于以下幾點：

①社媒推廣

FlexiSpot在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社媒上都做了大量的投放，以及Tiktok上話題的打造，與各領域紅人的合作都為品牌的曝光帶來了很大的助力。

②充分的市場調研

人體工學產品符合當下人們追求身體健康的理念，樂歌及時抓住機遇，并著手打造創新的家居生活和辦公方式，2013年就早早進入線性驅動應用產品市場，占得先機。

結合海外用戶人群所需不斷進行調整，使產品得到優化提升，迅速在海外打下口碑。

③關于海外倉的前瞻性

FlexiSpot非常具有前瞻性地在海外購買了12個海外倉，占地約27.58萬平方米，這為后續業務的開拓起了非常大的幫助，有效降低了尾程物流的成本。

以上就是我關于五個成功的中國獨立站品牌的分享，如果你也想做獨立站卻不知從何下手，可以在底下評論探討或者戳我了解，點點關注后續可以學習更多有關跨境電商的干貨知識哦~

（來源：亞哥說跨境）

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