單量漲10倍！揭秘Shopee大賣絕不透露的廣告玩法！

（圖片來源：圖蟲創意）

Shopee賣家最關心的問題之一，是如何提高店鋪銷量。想要提高店鋪銷量，就繞不開一個詞——流量，也就是說提高流量，是可以提高銷量的。能夠有很高的自然的免費流量，銷量不愁。但在實際運營中，不是每一個賣家的店鋪都能有高流量，這就衍生出了另外一種流量——付費流量。

目前，Shopee的站內付費流量只有一個，就是廣告。

Shopee廣告有哪些？Shopee廣告分為關鍵詞廣告、關聯廣告和店鋪廣告。

關鍵詞廣告：通過關鍵詞推廣，用戶在搜索關鍵詞時，使產品得到曝光。

關聯廣告：通過相關性產品、同類產品進行曝光，同時在每日新發現、猜你喜歡等位置獲得曝光。

店鋪廣告：通過對整個店鋪進行曝光來獲得流量。

對新手賣家來說，能夠使用的基本只有兩個——關鍵詞廣告和關聯廣告。但新手賣家千萬不要盲目開廣告，要考慮ROI，也就是投資回報率。

ROI=訂單金額/廣告費，原理很簡單，比如賣家花費了100元投放廣告，通過廣告銷售了200元的產品，ROI=200/100=2。投廣告時，ROI越大，意味著營收越高，賺的越多。

所以，要想提高ROI，產品優化一定要做到位，也就是說一定要是在店鋪產品上傳到一定程度，把Liting優化好、店鋪的裝修、優惠、營銷捆綁、促銷全部做好之后再去做廣告。

因為，廣告只能讓流量進來。只有把店鋪的基礎建設做好，流量進來才會有較好的轉化。

關鍵詞廣告

對賣家來說，如果想在短時期內得到大量曝光及精準流量，關鍵詞廣告是不錯的選擇。Shopee關鍵詞廣告是按詞出價，分為自動選擇和手動選擇兩種。自動選擇只要開了，系統就會根據賣家的標題自動設置出價開廣告。如果是新手，或者沒時間做廣告可以選擇這個。

（圖片來源：Shopee）

手動選擇需要賣家自己選擇關鍵詞和設置出價了。

在選詞時，系統會推薦出非常多的關鍵詞。這時，要看這個關鍵詞和產品的關聯度，把關聯度比較低的刪掉。

另外，相應的詞會有熱度。在選詞的頁面中，可以看到所選擇詞的搜索量，然后決定是否選擇該詞，熱度比較低的也刪掉。

（圖片來源：Shopee）

還有，每一個推薦的關鍵詞后面會有一個建議出價，建議出價太高的也刪掉。經過一番篩選，留下的詞就比較適合了。

選好詞之后，就要給關鍵詞設置出價。所謂出價，就是用戶搜索這個關鍵詞之后，出現你的商品，用戶點擊一次的費用。

比如我們選中了一個關鍵詞“T恤”，出價設置為5臺幣，如果用戶在Shopee上搜索“T恤”這個詞，看到并點擊了我們的商品，系統就要扣除掉5臺幣的廣告費。

一般系統給的出價都比較高，需要調整一下，建議大詞按系統出價的80%修改，小詞按系統出價的60%去修改。也就是說熱度高一些的詞，系統建議10臺幣，就設置成8臺幣，熱度低的詞，系統建議8臺幣，就設置4.5-4.8臺幣。

這是我們的第一輪出價，Shopee廣告發布之后，還需要根據數據去調整廣告。

如果有訂單那就再好不過了，可以考慮出價更高，提升一些關鍵詞的排名，看看能不能有更多的訂單。

如果還是沒訂單，可以考慮把點擊量在100以上的詞刪了，預算不足可以考慮點擊量在80就刪，買家還是不下單，說明肯定不是有用的詞。

（圖片來源：Shopee）

刪了這波以后，再對關鍵詞的CIR成本收入比進行篩選。如果在我們的毛利率之下，可以考慮加大預算，因為這廣告砸出來的單，多出一單賺一單。

另外，關鍵詞廣告的預算不要設置那么少，不然點幾次就沒了看不到真實反饋的。

Shopee廣告的調整是一個周期性的事，一般一天看一次，數據有問題及時調整。

一個產品的測試周期大約在7天左右。如果這個廣告跑了7天還沒出單或者ROI很低，直接換掉。

關聯廣告

關聯廣告有三種曝光方式，分別是每日發現、關聯產品和猜你喜歡。如果產品有優勢，關聯產品的廣告是效果最好的，然后是猜你喜歡，每日發現的效果最差，投入產出最低。

關聯廣告設置出價時，可以不按照推薦的出價，甚至出價可以比系統推薦的出價低很多。因為，關聯廣告是根據買家對賣家產品的點擊意愿給予曝光的。

如果買家點擊我們的產品次數越多，系統就會給我們更多曝光，跟出價和轉化率并沒有太大的關系，關聯廣告考驗的就是產品首圖的吸引度！關聯廣告可以根據時間設置預算，我們可以觀察有出單的關聯廣告。如果產品集中在早上出單，那可以設置廣告預算在早上花完就好了，這樣就節省了下午和晚上的廣告預算！

關聯廣告和關鍵詞廣告一樣，如果超過100個點擊還沒有人購買，這個產品可能不適合關聯廣告，可以停止該產品的關聯廣告。

（圖片來源：Shopee）

如果一個產品投入產出太低的話，也可以考慮停止該產品的關聯廣告。

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（編輯：江同）

（來源：客優云）

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