圖片來源:圖蟲創意
隨著2019年疫情的影響,人們的消費模式逐漸由線下轉移到線上,在2020年北美國家疫情爆發之后,線上消費達到了爆發式增長特別是家居用品的消費。今天daisy給大家整理了幾個主營家居類目并且都是作為供應商模式,流量和利潤可觀的平臺供大家對比參考。
一、Wayfair,北美線上排名第一的家居平臺
圖片來源:www.wayfair.com
主營產品:
室內家具、戶外家具、床上用品、浴室用品、地毯、裝飾品、收納、燈、廚房家具以及用品、嬰幼家具以及用品、家居裝修用品、家電等。
特點:
1、主營家具和家居用品,客單價高
2、客戶購物體驗好,有VR視圖全方面展示產品
3、入駐門檻相對較低,中國公司或者美國公司都可入駐成功
4、平臺負責尾程運費、客服和運營
5、平臺流量大,會投入大量資金做推廣引流
入駐所需條件:
1、公司營業執照
2、海外倉地址
3、產品檢測報告
4、產品責任險COI
二、Overstock,品牌折扣銷售以及家居線上平臺
圖片來源:www.overstock.com
主營產品:
室內家具、地毯、裝飾品、床上用品、浴室用品、廚房家具以及用品、戶外家具、珠寶首飾、燈、嬰幼家具以及用品等。
特點:
1、主營家居用品和女性產品,客單價高
2、按照類目收取傭金費用
3、入駐門檻比wayfair高,需要美國公司才能入駐
4、賣家負責上架備貨海外倉,平臺負責尾程運費、客服和運營
5、ACH回款,每個月1和16號回款
入駐所需條件:
1、美國公司以及EIN稅號
2、海外倉地址和在銷售的店鋪鏈接
3、產品表和供應商信息表
4、產品責任險COI
5、能夠支持自提的UPS賬號
三、Lowe's,美國第二大家居建材零售商
圖片來源:https://www.lowes.com/
主營產品:
家居裝飾、家居保養、修理、改造與維護,專門供應DIY產品,如裝修材料、油漆、工具、園藝產品等。線上和線下門店相結合,有專業的團隊和客服。線下在美國、加拿大和墨西哥門店超過1800家。
特點:
1、供應商模式,賣家出批發價平臺定前臺零售價格
2、平臺使用第三方后臺系統Commercial Hub
3、入駐門檻高,賣家較少競爭程度低
4、賣家負責上架備貨海外倉,平臺負責尾程運費、客服和運營
5、退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。
入駐所需條件:
1、美國公司以及EIN稅號
2、海外倉地址和在銷售的店鋪鏈接
3、產品表和供應商信息表
4、產品責任險COI
5、達到驗廠要求
四、Homedepot,美國第一大家居建材零售商
圖片來源:https://www.homedepot.com/
主營產品:
銷售家庭電器、工具、五金、建筑五金、木材、建筑材料、油漆、水管、地板、園藝用品和植物等產品。提供裝飾、門、窗戶安裝、電氣服務,發電機,太陽能、地板安裝、浴室安裝、花園、廚房改造、美化環境、木制品、水暖等服務。產品和服務、線上和線下門店相結合,在北美有超過2300家實體店并在全美有超過90個配送中心,為所有客戶提供服務。
特點:
1、供應商模式,賣家出批發價平臺定前臺零售價格
2、平臺使用第三方后臺系統Commercial Hub
3、中國或美國公司可入駐,賣家較少競爭程度低
4、賣家負責上架備貨海外倉,平臺負責尾程運費、客服和運營
5、退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。
入駐所需條件:
1、中國或美國公司
2、海外倉地址
3、產品信息表
4、產品責任險COI
5、GLN類似于鄧白氏編碼
6、賣家提供支持自提的UPS 或Fedex 賬號
以上就是目前北美家居幾大電商平臺的對比,供應商可以根據自身的優勢選擇適合自己的平臺。為了分攤風險,目前四個平臺都在運營的供應商也大有人在。雖然這幾個平臺的流量比不上亞馬遜,但競爭程度也是相對的?;?020年亞馬遜的教訓,賣家其實可以試著不要把全部雞蛋都放在一個籃子里。而且供應商模式的店鋪相對亞馬遜來說,運營起來比較簡單人力成本較低并且沒有店鋪關聯的說法。所以為了長遠的發展,可以斟酌看看哪個適合目前公司的發展方向。有問題的話歡迎留言交流,最后祝大家出海大賣!
(來源:跨境電商daisy)
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