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2022-02-24 17:00
圖片來源：圖蟲創意
北京冬奧已圓滿結束，開閉幕式的“中國浪漫”仍被喜聞樂道，冬奧會的熱度絲毫未減。這股“冰雪”風自2015年我國成功申奧成功后，迅速在資本圈中刮起。
據不完全統計，從2015年-2021年新增的冰雪企業約2.1萬家，2021年新增與冰雪運動相關的企業超3000家；
此外，2021年至今，約有7家冰雪相關的企業獲得資本青睞，融資事件超10起，融資金額超3億人民幣。
融資的冰雪品牌中不乏有GOSKI、雪鸮科技、奧雪文化、SNOW51、滑唄、雪樂山、去哪玩滑雪等在內，融資金額均超千萬級，資本的加入，讓“冰雪經濟”持續加溫。
Molly注意到，有個兩度登上頒獎臺的中國DTC品牌——Nobaday。17歲小將蘇翊鳴為自己的18歲獻上了最好的禮物，為中國勇奪一枚金牌，同他一起登上領獎臺的還有銅牌獲得者加拿大選手Max Parrot。在單板滑雪男子坡面障礙技巧中，Max Parrot再次用手中的滑雪板替加拿大攬下一金，Max Parrot使用的滑雪板正是奧雪文化旗下品牌“Nobaday”。這也是本屆冬奧會中用中國設備奪下的“奧運首金”，在冬奧會的紅利下，Nobaday加速了出海進程。
早在2019年，國家體育總局就曾提到，“鼓勵企業利用冬奧會契機，提高國際化品牌運營能力，著力打造具有國際影響力的冰雪裝備器材品牌”?！癗obaday”的出圈無疑打響了冰雪裝備出海的第一槍。
01、完成三輪融資，吃到冬奧會紅利
據Molly了解，奧雪文化傳播（北京）有限公司以做滑雪內容平臺起步，現轉做滑雪運動裝備品牌?！笂W雪文化」成立于2014年，以滑雪自媒體（零夏微信公眾號）起家，至今在全網擁有300多萬粉絲。團隊在公眾號上嘗試推出滑雪周邊產品，取得不錯的成績后，在2015年推出了兩個滑雪裝備品牌“零夏”和“NOBADAY”。
奧雪文化截至目前已獲得了三輪融資，2021年1月25日獲得由深創投領投的2000萬人民幣Pre-A輪融資；最近一次在去年10月份完成數千萬人民幣的A輪融資，由寶尊電子商務投資，本輪投資將用來線下渠道拓展、科技研發和人才引進。而在2016年，奧雪文化獲得了澤厚資本的1000萬人民幣融資。
目前Nobaday在線上渠道的布局包括了Amazon、eBay、以及自營網站“nobaday.com”，線下門店除了在國內開設了超20家的門店，美國、新西蘭也有其線下門店。
此外，Nobaday正在建立一個全球性的分銷渠道，并將在美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、伊朗和韓國擁有合作的零售經銷商。有關數據表明，到 2028 年，全球冬季運動用品市場規模預計將達到 5.784 億美元，預計 2021 年至 2028 年將以 5.7% 的復合年增長率增長。預計北美地區在市場份額方面將保持領先地位，預計到 2028 年將占總市場份額超過 38%。
Nobaday提供全系列的單板滑雪產品，包括滑雪板、滑雪靴、固定裝置、防護裝備和服裝，sku超千個，產品售價在幾十到幾百美元不等。他們將消費人群定位在22-35歲的喜歡戶外運動的、喜愛潮流時尚的年輕人，他們邀請了富有經驗的設計師以及全球前5名的制造為他們制作NOBADAY的產品，無論從質量或工藝都要求以極限運動的精神來打造，力求每件產品的雕刻都要非常精確，這也是能獲得眾多年輕人喜愛關注的原因。
優質的產品為品牌打下良好的地基，而好的營銷則是錦上添花。奧雪文化的創始人劉奉喜 Rickey 是國內首批資深單板人和十八年滑雪深度愛好者，并擁有十年大型企業市場營銷推廣經驗；設計團隊和銷售團隊均已跟隨品牌成長多年，這些都為Nobaday的出圈打下了基礎。Nobaday在2022年占據了天時地利人和，吃上了這波冬奧會帶來的紅利。
據了解，Nobaday早在2016就簽約了加拿大滑雪冠軍Max Parrot，并且在2022年贊助了本屆冬奧會中國國家隊4支滑雪隊伍，這都為他們品牌得到極大的曝光，從CBNData 發布的10大Z世代喜愛的冰雪品牌榜單中，Nobaday也出現在其中之一。此外，在冬奧會期間Nobaday淘寶旗艦店的銷售額對比前半月增長了104%，這都可以表明Nobaday在冬奧會營銷的積極。
憑借此次冬奧會的曝光，“Nobaday”的官網流量是否有增加，同Molly一起往下看。
02、流量均來自自然搜索，社交媒體全線布局
根據流量分析網站SEMRUSH顯示，“nobaday.com”目前月均網站訪問流量在1.8K左右，流量來源均來自自然流量，付費流量自2020年4月份就已經暫停。從下方圖表顯示，自2020年5月起，其獨立站流量一直保持穩定輸出，流量維持在1.5K左右，2022年1月起，流量開始有微弱的上漲，與冬奧會的舉辦或許有一定的關聯。
圖源：SEMRUSH
網站主要訪問的人群來自美國，占比56%，其次是印度、加拿大。
圖源：SEMRUSH
共有1214個自然搜索關鍵詞為其貢獻流量，其中通過7個品牌詞就為網站貢獻了82.8%的流量。主要的關鍵詞為“nobaday”占比56%、其余是“nobadday”、“nobaday snowboard”。
僅今日“nobaday”的全球搜索量為1.5K，美國地區搜索該關鍵詞的用戶最高，占比39.9%，根據關鍵詞的歷史搜索趨勢，可以發現在12月-2月搜索量增長明顯，可以猜測與冬奧會的舉辦息息相關。目前該關鍵詞的競爭壓力相對較小，在谷歌廣告上的出價1元左右即可，單次點擊費用在7毛左右，搜索“nobaday”可以出現55條的搜索結果，排名第一位的即“nobadday”的獨立站“nobaday.com”，其次是他們的Facebook、亞馬遜地址。
圖源：SEMRUSH
據有關調查數據披露，近7成的冰雪愛好者會通過社交平臺獲取冰雪運動的相關信息。據Molly所知，目前“Nobaday”在社交平臺上的布局包括了Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、Tik Tok，同Molly一起看下他們社交平臺的數據情況。
“Nobaday”于2016年注冊了Facebook，當前的粉絲數為44655，以圖片+視頻的形式推送內容，并無特別的推文時間規律，大概一天推送1條-3條，內容以產品功能性介紹、新品推薦、線下旗艦店滿減優惠活動等。在2月10日這天，他們發布Max Parrot手持品牌滑雪板的照片，慶祝他獲得了金牌，這無疑是一次良好的營銷舉措，他們確實找到了一個絕佳的贊助對象，通過此次冬奧會的亮相，提高了“Nobaday”在國際的影響力。
圖源：Nobaday Instagram
“Nobaday”在Instagram上僅有327名粉絲，發布了60條帖子，從歷史的發帖時間看，最近的一次發帖時間是2020年。
不過，搜索：#nobaday，一共出現了4858條帖子，大約有近50位Instagram紅人為“nobaday”進行圖文或視頻的推廣，其中不乏有粉絲數1000+及百萬+ 的紅人，通過這些發帖內容可以發現不同的冰雪愛好者在平臺上展示著他們的裝備、運動的颯爽英姿，不用非得要知名的網紅或大V做推廣，這些冰雪愛好者就是他們最好的代言人。
圖源：Instagram
Molly搜索其YouTube上的數據，發現YouTube上的訂閱者僅100人，推送的內容也僅5條，于2017年注冊。
于2016年10月注冊了Twitter，但是目前也僅64個粉絲，發布了17篇推文，最近的一篇推文時間在2016年11月。
Tik Tok上的粉絲僅5人，最早的發布時間是在1周前，僅發布了兩條，可以推斷Tik Tok的布局應該是從近期才開始，發布首條播放量為250，獲得5個點贊，這是一條介紹Nobaday滑雪板的視頻。
從以上的社交平臺數據看，Nobaday對目前的主流社交平臺大有全線布局的趨勢，但是大部分只是注冊了賬號，并沒有進行精細化的運營及管理，無論是YouTube、Instagram、Twitter，他們已經長時間都沒有進行更新，目前主要運營的平臺是Facebook，而Tik Tok現在應該是在初步試水階段，等待評測數據，再進行后期的規劃。
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（來源：Molly談獨立站）
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