一年賣了1.1億美金，小短褲的大生意

男性消費者在購物時往往更加理性、目的性更強，與女性相比，他們不太容易受到沖動購物的誘惑，對于產品款式的敏感度也相對較低，也不愿意花費過多時間和精力去嘗試新的品牌。

因此，對于賣家來說，要想在男性普通商品（普貨）市場中取得成功，難度不言而喻，需要在產品和營銷策略上進行差異化。

來自美國的男士短褲品牌——Chubbies，核心產品是男士短褲。2021年，Chubbies的銷售額就超過1.1億美金。

整體而言，Chubbies以其獨特的“Weekend Apparel Brand”（周末服裝品牌）slogan，精準地定位了自己作為周末派對專用的服裝品牌，以“反精英”的生活方式成功吸引了那些希望在外面玩得開心又不受束縛的男性群體。

據雨果跨境了解，為了實現品牌差異化，Chubbies在產品設計、營銷策略以及品牌形象塑造上都下足了功夫。【新品如何借TikTok、Temu等新渠道快速起量，關注5月30日跨境出海者大會（四小龍專場），點擊此處即可快速報名】

01

以周末休閑為切入點

Chubbies于2011年在美國成立，該品牌名“Chubbies”是chubby（胖乎乎的人）”的復數，但這并不意味著Chubbies是僅針對大碼人士設計的短褲品牌，僅僅只是為了“好玩”，這也彰顯了品牌“幽默”、“有趣”的調性。

Chubbies是由四位斯坦福大學畢業生創立的短褲品牌，創始人們在金融、快時尚、互聯網和風投行業有豐富工作經驗。他們對復古短褲有著濃厚的興趣，大學時期就經常在二手店和家中尋找獨特設計。

2011年，他們決定將對男士短褲的理解分享給全世界，創立一個與周末休閑緊密相連的服裝品牌，讓人們在放松時刻也能展現個性。

在一次海灘派對上，他們穿著自己設計的短褲，并在現場銷售多余的短褲，竟迅速售罄，這讓他們看到了市場的巨大潛力。

隨后，他們開始認真規劃這個項目，建立網站，制作宣傳短片，銷售產品。得益于他們在服裝行業的經驗和對市場的深刻理解，Chubbies逐漸發展成為一個備受歡迎的短褲品牌。

02

來自大學兄弟會的意外收獲

Chubbies的網站于2011年9月上線，隨即取得了令人矚目的銷售成績。為了替品牌和產品造勢，他們采取了一項戰略性的舉措：向大學兄弟會的主席以及校園內其他社交團體的負責人發送電子郵件，親自介紹他們的短褲產品。

Chubbies的短褲以其豐富的款式和色彩而著稱，擁有上百種設計，每一款都獨具匠心。這些短褲不僅色彩鮮艷，還融入了復古元素，配以夸張的圖案和充滿想象力的大膽設計，使得每一條短褲都既搶眼又帶有一絲幽默感。

如果Chubbies僅僅在顏色和圖案上做文章，那么它的創新可能很容易被競爭對手模仿，缺乏持久的競爭優勢。因此，他們意識到，他們銷售的不僅僅是短褲，而是一種“反精英”的生活方式和一種酷酷的生活態度。

這里的“反精英”并非反對精英，而是指打破人們對精英的刻板印象，鼓勵人們以自己的方式，隨心所欲地展現精英風采。

精英們并不總是需要西裝革履，他們也可以穿上這些色彩斑斕、風格獨特的短褲，展現自己輕松自在的一面。

因此，Chubbies倡導的是一種"why so serious?"（何必如此嚴肅？）的生活哲學。既然工作和生活已經充滿挑戰，為什么不放松一下，享受生活的樂趣呢？

下班后的周五晚上，換上Chubbies短褲，釋放壓力，盡情享受生活吧。Chubbies不僅僅是一條短褲，它代表了一種輕松、自由、不拘一格的生活態度，鼓勵人們在忙碌的生活中找到樂趣，活出真實的自我。

如今，漫步在任何一所充滿活力的大學校園中，你都會發現不少學生身穿Chubbies的短褲，享受著悠閑的時光，這些學生當中或許就有Chubbies的校園大使。

由于Chubbies在校園的推廣得到顯著的成效，因此，決定在各大高校長期招募校園大使，以進一步擴大品牌的影響力。

Chubbies對校園大使的選拔有著嚴格的標準。候選人必須是在校大學生，更傾向于來自常春藤聯盟等頂尖學府的優秀學生。盡管條件較為苛刻，Chubbies每天依然能收到大量申請，少則幾十份，多則數百份。

目前，Chubbies已經建立了一個超過150名成員的校園大使團隊，這些大使不僅在各自的校園內推廣品牌，還為Chubbies帶來了銷售額和品牌影響力的持續增長。

03

季節性趨勢：搜索量隨夏季升溫

在接下來的幾年里，Chubbies不斷擴展其產品線，以滿足顧客全年的休閑穿著需求。他們推出了一系列新品類，包括泳褲、阿羅哈襯衫、運動短褲、休閑短褲、高性能 Polo 衫、T 恤、連帽衫、夾克和季度單品。

其中，短褲相關的產品依舊占據絕大部分的銷售比重，尤其在夏令時分。

根據Google trends顯示，有關于Chubbies的搜索呈現季節性增長的趨勢，臨近夏季時段搜索量便有了大幅的提升，時間跨度從3月持續到8月，與“chubbies?shorts”、“chubbies?swim trunks”相關的搜索趨勢也呈現曲線增長。

因此，獨立站的訪問總量在這段期間也隨之大幅增長。4月的訪問總量已達66.2萬，環比增長30.4%。美國地區的訪客達到92.39%。

Chubbies在美國的知名度已經打開，已經具備一定的品牌影響力。從其獨立站的自然訪問總量看，自然搜索帶來的流量占比為35.2%，直接訪問的流量占比為31.26%，證明用戶記住了品牌、對品牌感興趣，所以在主動了解品牌、尋找品牌的信息。

Chubbies投入的關鍵詞數量為149個，這些關鍵詞不僅包括品牌詞，也涵蓋了一些與夏季熱門產品相關的通用大詞，例如“matching swimsuits for couples”（情侶配對泳裝）、“women bikinis”（女性比基尼）和“men swimsuits”（男性泳裝）。

通過選擇這些關鍵詞，Chubbies能夠精準地觸達那些對泳衣產品感興趣的潛在客戶，尤其是在夏季這一銷售旺季。這種策略有助于提高品牌在目標消費者中的可見度，并吸引更多流量至其網站或電商平臺。

Chubbies的流量成本趨勢表明，每年隨著夏季的臨近，付費搜索的投入會出現一個高峰。這反映了品牌對市場趨勢的敏感性和對季節性銷售機會的把握。為了準備夏季的銷售旺季，Chubbies會增加在付費搜索上的投入，以確保在消費者搜索相關產品時，其品牌和產品能夠獲得更多的曝光機會。

此外，Chubbies的這一策略也表明，品牌在營銷資源分配上具有靈活性和策略性，能夠根據市場需求和季節性變化調整其營銷預算，以實現最佳的營銷效果和投資回報率（ROI）。

04

品牌營銷：利用社交媒體進行品牌推廣

Chubbies的核心客戶群是18至35歲、受過高等教育且熱愛運動的年輕男性。通過精準定位目標受眾，Chubbies能夠高效地進行營銷活動，直接觸及潛在消費者。

社交媒體則為服裝品牌提供了一個與消費者建立視覺聯系的平臺。Chubbies充分利用了這一點，專注于通過社交媒體渠道進行品牌推廣。目前，Chubbies已成功在Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter等平臺上與他們建立聯系，累計的社媒粉絲已經超過396萬。

以下是Chubbies在社交媒體渠道的一系列營銷策略：

1.精心策劃的內容營銷：

Chubbies深知內容是吸引用戶的關鍵。他們制作了一系列既幽默又具有品牌特色的視頻和圖像內容。例如，他們發布了一些看似正經卻充滿滑稽元素的視頻，這些視頻通常展示人們在不尋常的場合穿著Chubbies短褲，如在高檔餐廳或重要會議中，這種出人意料的場景設置迅速吸引了觀眾的注意。

2.用戶生成內容（UGC）的鼓勵：

Chubbies鼓勵顧客分享他們穿著短褲的照片和視頻，并在社交媒體上創建了#chubbies標簽，讓用戶成為品牌故事的一部分。每周，Chubbies都會從粉絲上傳的圖片中挑選最受歡迎的內容分享到官方賬號，這種做法不僅增加了用戶的參與感，也讓品牌形象更加親民和真實。

3.社交媒體平臺的精準運用：

Chubbies針對不同的社交媒體平臺特性，制定了相應的內容策略。在Instagram上，他們發布高質量的視覺內容；在TikTok上，他們制作適合短視頻平臺的創意視頻；而在Snapchat上，他們利用“閱后即焚”的特性，發布即時、輕松的內容，迎合年輕用戶群體的喜好。

4.互動性和社區建設：

Chubbies通過社交媒體與用戶建立了真正的對話和互動。他們不僅發布內容，還積極回應用戶的評論和反饋，建立起了一個忠實的社區。這種雙向溝通加深了用戶對品牌的忠誠度，并鼓勵他們成為品牌的自發傳播者。

5.創意活動和挑戰：

Chubbies在社交媒體上發起了多項創意活動，如“穿著短褲去正裝場合”的挑戰，這些活動迅速在用戶之間傳播，一夜之間就獲得了超過200萬次的點擊率。這種創意不僅增加了品牌的曝光度，也讓用戶在參與的過程中體驗到了品牌的樂趣和個性。

6.跨平臺整合營銷：

Chubbies擅長跨平臺整合營銷，他們確保在Facebook、Twitter、Instagram等多個平臺上的內容和活動相互呼應，形成一個統一而協調的品牌形象，這種整合營銷策略讓品牌信息更加一致和突出。

通過這些策略，Chubbies不僅在社交媒體上獲得了巨大的成功，也為其他品牌提供了如何有效運用社交媒體進行品牌建設和推廣的典型案例。

05

總結

Chubbies的產品設計和品牌形象都圍繞著輕松和享受生活的理念，傳達的是一種生活態度，而不僅僅是銷售產品。

此外，Chubbies的團隊不畏懼直接與潛在客戶溝通，例如通過寫信給大學兄弟會來介紹他們的產品，這種直接的方式有助于建立信任和興趣。

其次，Chubbies善于借助社交媒體的優勢，通過創意內容和互動活動來吸引和保持消費者的關注。

通過這些策略，Chubbies不僅僅是在賣產品，更是在銷售一種生活方式和態度。他們成功地讓人們渴望成為品牌故事的一部分，從而激發了購買欲望。

文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）