字節4號元老做了個女裝獨立站，老東家牽頭投資

在快時尚這個競爭激烈的賽道中，無數的入局者前仆后繼，希望成為下一個SHEIN，甚至超越SHEIN。2020年-2021年可以說是快時尚賽道的元年，資本市場火熱，衍生了許多快時尚品牌，例如bloomchic、halara、cider等等，至今發展良好。【點擊報名?2月29日獨立站增長策略私享會】

同一時期成立的還有來自字節投資的心潮無限，其旗下品牌Commense也專注于女裝賽道。在OneSight發布的《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》中，首次上榜。

圖源：OneSight

01、字節4號員工做獨立站

大家都知道字節跳動從2019年起就開始布局快時尚賽道，2019年推出的跨境電商平臺Fanno、對標SHEIN的快時尚女裝獨立站Dmonstudio以及后續推出的IfYooou，但是似乎都沒有太大的水花。

Commense隸屬的心潮無限于2021年4月成立，同年6月便獲得字節跳動戰略投資部、紅杉資本等領投。

根據其官網介紹：公司成員來自于字節跳動等頭部互聯網公司、服飾產業鏈和跨境電商專業領域，通過建立自主網絡銷售平臺，專業開發設計與買手團隊，整合國內優質供應鏈資源，精準的網絡營銷方式，打造完整的電商產業價值鏈。

是一支有賣貨+品牌+互聯網經驗，熟悉中美+全球視野+國際化的團隊，現人員規模已超百人。

圖源：心潮無限官網

尤其是其法定代表人周晶錦是字節跳動的元老級人物（員工序號第4位）。

據有關人士透露，周晶錦在字節跳動任職期間曾先后管理過今日頭條、內涵段子、今日頭條國際版、西瓜視頻等產品的技術團隊，之后還加入過美團管理用戶增長技術團隊，2020年還擔任了斯達領科的CTO。

繼斯達領科之后，便創立了心潮無限，在多年的互聯網行業經驗積累下，憑借其深厚的技術背景和敏銳的市場洞察力，可將其成功經驗復刻在新品牌的運營中。

那么，Commense在大廠元老的帶領下，其出海之路究竟走的如何？讓我們一探究竟。

02、打出差異化

根據Commense的獨立站介紹顯示，其品牌的理念以高端設計和結構為中心。

它沒有采取與其他快時尚品牌相同的策略。盡管許多快時尚品牌都在模仿SHEIN的“小單快返”模式和全品類覆蓋模式，并且會舉辦大量的促銷活動和產品類目，但Commense卻選擇了不同的路徑。

第一：頁面設計簡潔清晰

 圖源：Commense獨立站

Commense的獨立站頁面設計簡潔明了，沒有過多的促銷活動和產品種類，用戶可以很容易地找到自己需要的商品。

產品類目簡潔清晰，只有上裝、下裝、連衣裙、外套和套裝等幾個類目。用戶還可以根據四個不同的場合選擇合適的衣服，“休閑氛圍”、“周末度假”、“夜色魅惑”等等。

這種簡潔明了的設置方式，可以讓消費者更容易地找到自己需要的商品，并且可以更好地突出產品的特點和優勢。同時，Commense的這種設置方式也可以避免過度促銷和產品類目過多的問題，從而保持品牌的專業性和品質感。

第二：聚焦有購買力的職業女性

Commense的目標用戶是有一定購買力的職業女性，這個群體通常對時尚和場景需求有著更高的追求。為了更好地滿足目標用戶的需求，Commense在產品設計和營銷策略上都進行了精心策劃。

首先，Commense的產品設計注重場景化打造，以滿足不同場景的穿著需求。比如，針對職場女性的工作時尚、休閑氛圍、周末聚會以及夜間外出等場景，Commense都會提供相應的服裝產品。

 圖源：Commense獨立站

其次，Commense在產品圖的選擇上也非常講究。他們通常使用純色背景，以簡潔的視覺表達凸顯產品的更高定位，同一頁面的模特人像位置保持一致, 說明注重細節處理。

這種設計方式可以讓消費者更加關注產品本身，更好地感受到產品的品質和品牌的聲音。

第三：獨特的產品設計

Commense注重產品的細分化、場景化打造，以滿足不同場景的穿著需求。衣服剪裁大方得體，適合職業女性穿著。

同時，他們主要使用黑白灰等經典色系，這些顏色不僅易于搭配，還能夠凸顯出產品的品質和品牌的形象。

 圖源：Commense獨立站

這樣的設計理念和產品特點，使得Commense有別于快時尚市場中的大眾品牌，吸引了精準的目標用戶。

第四：高性價比

他們通過精準的市場定位和成本控制，成功地將產品的品質和設計感保持在較高的水平，同時定價在20美元到100美元的區間，既保證了產品的品質和設計感，又具有較高的性價比。

這種定價策略不僅吸引了品牌的目標用戶，也使得他們在競爭激烈的快時尚市場中保持了一定的競爭優勢。

第五：與社交平臺的深度捆綁

 圖源：Commense獨立站

Commense在首頁設置了社交平臺同款專區#Commense，進站用戶可以根據KOL的穿搭，在網站上一鍵下單同款，包含了所有的穿搭及配件。

這種方式不僅方便了用戶，也增加了購物的趣味性。

圖源：Commense獨立站

Commense通過產品的細分化和場景化的打造，并通過高端化的產品設計和高效的營銷策略成功與其他快時尚品牌產生了差異化。

03、專注獨立站渠道

在銷售渠道上，Commense目前主要注重DTC品牌站的運營，并未大面積的鋪設第三電商平臺。

獨立站是品牌最直接接觸海外消費者，可以第一時間獲取他們對產品/服務反饋，對消費者進行精準分類、采集數據并應用數據、新品測試最為可控的平臺，這是在第三方平臺做不到的。

因此，長期來看，獨立站對于品牌型賣家而言是有益的，且是必須的。

根據Google trends顯示，經過三年的運營，有關于品牌詞“Commense”的搜索熱度有了顯著的增長，表明公眾對這個品牌的興趣和關注度正在不斷提高，這對于品牌的發展來說是非常積極的信號。

 圖源：Google trends

據similarweb顯示，目前thecommense.com每月的訪問用戶數據穩定在70萬-80萬，并且用戶的瀏覽時長可達5.09分，瀏覽頁面6.48頁，證明網站的內容和用戶體驗得到用戶的認可，用戶粘性較高。

目前Commense主要還是聚焦歐美地區的用戶，建站的美國用戶占比為60.47%，其次是加拿大、意大利、澳大利亞、法國等國家。

 圖源：Commense獨立站

在獨立站流量渠道來源中，直接訪問和付費搜索是兩個主要的流量來源，分別占比32.64%和32.61%。此外，社交流量也是一個不可忽視的渠道，占比達到了24.34%。

 圖源：similarweb

Commense在獨立站的運營中，除了注重SEO優化和付費廣告投放外，也重視社交媒體的運營，利用社交媒體來吸引更多的用戶訪問站點。

Commense的付費關鍵詞主要有40個，以品牌詞為主，2022年11月流量成本一度漲至3.35萬美金，此后便趨于平穩，維持在8000-2萬美金。

圖源：semrush

社交平臺的布局依舊是以主流平臺平臺，Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等等均有布局。

并且在Meta平臺上的投放也是引流的一大重點，目前在投的素材多達910條。

 圖源：similarweb

根據Commense在Meta投放的廣告內容來看，主要分為圖片及視頻兩種形式，宣傳素材都傾向于采用簡約的視覺表達方式，借此突出產品的高端定位。

簡約的設計風格不僅可以使產品看起來更加高級，還可以幫助品牌塑造一種優雅、精致的形象。這也是他們在快時尚市場中的一個重要差異化策略。

此外，他們在Instagram、Facebook等社交平臺均延用了這種簡約的風格，以此統一品牌的調性。

其Instagram賬號已經積累了67萬粉絲，通過服裝與場景的適配，為用戶提供穿搭參考。

圖源：Commense INS

同時他們還創建了Commense社區，讓用戶積極參與進來，通過社交媒體大方展示自己的穿搭，為職業女性提供直觀的穿搭技巧與潮流趨勢，彰顯品牌的價值觀和可靠的形象。

04、走細分化路線

通過Commense的品牌案例可以發現，其品牌的核心在于走細分路線，將品牌的核心人群定位為高知的、有付費能力的職場女性，而不是一頭扎在大眾化的市場策略。

縱觀近些年發展良好的快時尚出海品牌，其共通點即——找到大類目下的細分類目，并持續深耕。

如專注于大碼女裝的Bloomchic，2021年成立，曾獲得多輪融資，僅一年時間月均訪問流量便已超百萬；

還有被稱為平替版Lululemon的Halara，它成立于2020年，是原車好多CTO張小沛創立的休閑運動服飾品牌，月均訪問流量也超百萬，聚焦于垂直的運動服飾賽道。

此外，還有主打INS風的Cider，估值已超10億美元；北美市場泳裝銷量NO.1的Cupsh；絲綢品牌Lilysilk，憑借著在細分市場的專注和深耕，這些品牌在各自的領域內取得了顯著的成功。

他們沒有盲目地追求大眾化市場，而是選擇了專注于滿足某一特定細分市場的需求。這種策略使他們能夠更好地了解目標用戶，提供更符合用戶需求的產品和服務，從而在競爭激烈的市場中獲得優勢。

轉載請聯系：Mollytdlz

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）