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2022-02-11 18:23
圖片來源：圖蟲創意
瑞典位于北歐斯堪的納維亞半島的東部，東北部與芬蘭接壤，西部與挪威為鄰，東臨波的尼亞灣和波羅的海與俄羅斯隔海相望，西南臨北海，并與丹麥和英國隔海相望。是北歐第一大國，擁有開放的市場和良好的營商環境，注重誠信、法治和公平。
近年來，隨著中國“一帶一路”戰略在歐洲的穩步推進，中國對瑞典的貿易重要性不斷提升，貿易額連創新高，兩國貿易前景十分廣闊。越來越多的外貿企業正在抓住市場機遇，努力開拓瑞典市場，本文將主要介紹瑞典客戶的特點、付款方式、資信情況，以及如何通過全面調查客戶資信情況有效預防交易風險。
瑞典客戶的特點
1、瑞典風土人情
（1）著裝：瑞典的傳統民族服裝是男子穿短上衣和背心，已婚的婦女則戴式樣不一的包頭帽。
（2）飲食：瑞典人習慣于歐式西餐，以面食為主，愛吃燒賣、面包，對香腸、牛肉等也樂于食用。
（3）禁忌：瑞典人忌諱“13”，認為“13”是不吉利的數字。
2、瑞典客戶接待注意事項
（1）瑞典人在與人交談時不習慣靠得太近，一般保持1.2米左右的距離。
（2）瑞典人喜歡在交談時直視對方，認為這是尊重對方的表示。
（3）與瑞典人進行商務活動的最佳時間是2-5月、9-11月，由于當地冬季漫長，大家格外珍惜夏季，夏季往往休假，在此期間不宜找他們洽談生意。
3、瑞典客戶喜歡什么禮物
（1）陶瓷工藝品，既能體現中國特色，又受瑞典人喜愛。
（2）扇子，帶有明顯中國特色的扇子，對于瑞典人來說也是一種全新的視覺體驗。
（3）茶葉，可以購買一些袋裝茶來贈予瑞典客戶。
出口瑞典需要注意哪些問題
1、瑞典清關單據包括：提單、發票、箱單和產地證（Form R或CO）。
2、在瑞典，包裝也代表著產品的一部分，在貨物轉運到瑞典的過程中所有物品都應該有完好的包裝保護。
3、瑞典現在執行歐盟對中國的貿易限制政策，使得中國有些產品的出口在數量上受到了嚴格限制。因此，中國的生產企業和出口部門要高度重視產品質量、包裝和設計，提高貨值，利用有限的配額增加出口，提高經濟效益。
瑞典客戶付款方式
1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于瑞典信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。
3、西聯匯款。相比于銀行匯款，西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發匯表單。不過，西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。
如何預防瑞典客戶拖欠貨款
對交易方做資信調查可以有效預防拖欠風險，交易前調查對方是否可信，經營、財務、歷史糾紛記錄等，輔助交易決策；交易中監控經營變化，預防拖欠；交易后根據調查結果，采用最合適的催收手段，如內部催收、第三方催收和訴訟催收。
瑞典客戶的資信和信用狀況
Harry基于歷史承接過的50余件瑞典欠款催收案件和相關咨詢，加上母公司提供過的700多份瑞典企業信用報告，對瑞典客戶的信用狀況比較了解。整體上看，瑞典客戶的信譽屬于中等偏上的水平，為了最大可能地減少外貿損失，在于瑞典客戶交易前，建議您做下交易方的資信調查，輔助交易決策。
一旦遇到瑞典客戶拖欠貨款，盡快了解清楚對方拖欠貨款的真正原因，同時調取對方最新的企業信用報告，了解其經營、財務等情況，采取合適的催收策略。如果內部催收3個月依然沒有進展，盡快委托專業的第三方催收公司介入處理。
（來源：外貿風控-Harry）
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