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2021-12-09 16:49
圖片來源：圖蟲創意
圣誕節，亦稱海外版春節，全球數十億人在每年的這天等待著圣誕老人帶領麋鹿一行人驅車前往各家各戶“投喂”圣誕禮物。童話是幼時入睡前的“白色謊言”，現實中，圣誕節真正讓我們開心的，是背后的“真金白銀”。從往年來看，實體及線上零售額會在圣誕節前攀至高峰，以下是一些美國市場調研數據以及消費者購物喜好：
·2020年，美國家庭年末節假日期間花費近1400美元；
·2020年，美國消費者平均花費487美元購買禮品和禮品卡（儲值卡）；
·2020年圣誕節期間，消費者平均花費205美元購買裝飾品；
·在英國，X世代（1965-1980年間生人）的圣誕開支最高，2020年平均每人花費576英鎊；
·大多數女性（占受訪女性的47.4%）希望在圣誕節收到珠寶，相反，大多數男性（占到受訪男性的32.3%）希望收到禮品卡；
·68%的消費者在節假日期間會更加關注郵件內容；
·47%的消費者表示不愿購買需另付郵費的產品；另外，較能吸引消費者的兩項優惠分別降價（74%）和免運費（72%）；
·預計美國消費者2021年末節假日期間的花費將比2020年多出9%；
每年年末節假日消費者的開銷都會陡增，從上面這些數據也不難看出消費者的選購意向：禮品卡。送禮品卡與送錢并無本質上的區別，但顯然禮品卡更能凸顯贈與人的“高情商”。郵件營銷這類“老舊”的宣傳手段因節假日這樣的特殊時期而遭“命運改寫”，消費者在毫無頭緒的情況下翻閱歷史郵件的可能性相當之大，圣誕節在即，賣家也能借此捕捉一波商機。
（圖源：網絡截圖）
圣誕禮品挑選指南（大熱產品的共同點）
并非所有品類在圣誕節期間都能一鳴驚人。在年末暢銷的產品基本都有以下特征：
·賦予意義的“贈”。顧名思義，禮物受歡迎的根本原因是“送到心坎里了”。像是珠寶、香燭、玩具、書籍這類送出去比較不會出錯的產品，在圣誕節期間的人氣一直居高不下；
·興趣類產品。挑選禮物的藝術不是人人都能參的透，但如果對方有明確的喜好，那么選禮物時投其所好就容易的多；
·特立獨行。從冥幣到痰盂，賣家可能永遠猜不透外國人究竟喜歡什么，但劍走偏鋒極有可能為圣誕節帶來意想不到的“驚喜”。走光怪陸離風格的產品想要在線上實體店內搜刮到仿佛大海撈針，線上這類較為透明且直接的渠道會是獵奇群體的正解；
·定制化。 定制化產品在年末銷售旺季期間會比往常更受歡迎。“特別的愛給特別的你”，如上所述，定制化產品更顯貼心和專屬，外國人對于禮物的實際價值并不會深究，“禮輕情意重”也算是他們不執著打造“人情社會”的縮影之一；
（圖源：網絡截圖）
本文將以10款熱門的圣誕產品為例，給予賣家們一些銷售和listing優化模板（注：排名不分先后）：
1. Dragon waterfall incense burner （龍形熏香爐）
（圖源：網絡截圖）
這款熏香爐造型別致，點燃一柱熏香放置其中，彷如神龍身臨仙境騰云駕霧、吞云吐煙，香爐的煙霧不是往上走，而是從龍的嘴里落下，形成一種煙霧瀑布的錯覺。冥想、瑜伽愛好者對于此類產品想必都是愛不釋手。
從Sell The Trend給出的趨勢圖可以看出，在過去的幾個月中，訂單量保持著穩步增長。速賣通的供貨商甚至還會向賣家提供產品的視頻素材，供賣家自由創作。產品的另一優勢是“百搭”，熏香爐的使用需要搭配熏香、熏香爐等產品。向消費者傳達出配套購買打折的訊息將產生1+1>2的效果。
2. Dog Santa Claus outfit （圣誕老人寵物套裝）
（圖源：網絡截圖）
喜歡著新衣迎接節日的不止有人類，還有人類的好朋友，愛寵！寵物經濟是為數不多吃上疫情紅利的品類之一，養寵物已經成為全人類排憂解悶的萬能公式，給家中愛犬穿上圖中這套可愛的圣誕老人騎行服定會為歡樂的節日氛圍再添一絲笑料。
3. Kids Christmas tree set （兒童用圣誕樹套裝）
（圖源：網絡截圖）
小朋友也想為裝點圣誕樹搭把手，但“成人”圣誕樹的高度小朋友顯然無法企及。圖中這款兒童版圣誕樹套裝能讓小朋友更多得參與到圣誕節慶當中。從Sell The Trend給出的數據可以看出，這款產品的銷售前景非常好，上線不久已經累計約8.8萬美元的銷售額。
4. Christmas rolling pin （圣誕搟面杖）
（圖源：網絡截圖）
這是一個以圣誕為主題的搟面杖，上面刻有一些馴鹿及圣誕樹的圖案，來回滾動，圖案即印刻在餅皮的面兒上，更添節日的氛圍。家長帶領著小朋友們一起制作食物，不失為全家共度美好時光的好辦法。搟面杖的圖案有近10種，圖案的多樣性會增加消費者多次下單的幾率。
5. Portable mist humidifier （手持加濕器）
（圖源：網絡截圖）
由于大多數地方在圣誕節期間都是冬天，加濕產品非常適合在冬季銷售。更重要的是，這款便攜式的加濕器，將有效防止皮膚、鼻子干燥，或喉嚨疼痛、嘴唇干裂等問題。目前的累積銷售額已經超過17萬美元。
6. Christmas tree pet bed （圣誕貓窩）
（圖源：網絡截圖）
可愛的貓窩又有哪家鏟屎官能拒絕呢？每逢圣誕節就賣爆了的萌寵必備圣誕系列，賣家想必看了都心動，是一款節假日期間非常走俏的寵物用品。
7. Wine bottle holder （紅酒瓶托）
（圖源：網絡截圖）
這款是葡萄酒愛好者特供禮品，藝術性的外觀讓它不僅是一款滿足實用性的酒托，還是一款裝飾品。如果打算送酒給親戚朋友，加上這款酒托會使禮物更別致，與圣誕的氛圍尤其適配。
8. Wrapping paper cutter （包裝紙切割器）
（圖源：網絡截圖）
這款產品并不是真正禮品，也不是圣誕裝飾品，但它能大大減少禮物包裝所耗費的時間，讓禮物看起來更齊整。根據Sell The Trend給出的數據，這款產品在去年圣誕節前迎來訂單高峰，今年的圣誕節也很有可能大賣!
9. Portable pet water bottle （便攜寵物水瓶）
（圖源：網絡截圖）
從數據上看，這款產品在過去幾個月中接到了穩定的訂單，總銷售額已經達到近10萬美元。這表明這款產品反應了寵物用品市場的需求。另外，這不僅是一個便攜式寵物水瓶，瓶內還設有一格塑料袋，方便寵物主人撿拾糞便。
10. Lazy cat slippers （貓拖鞋）
（圖源：網絡截圖）
這是一款看起來很滑稽的貓拖鞋，根據Sell The Trend的數據，兩周時間內店家接到了100多個該產品的訂單，錄得約2300美元的銷售額。這類貓咪拖鞋將成為愛貓人士的絕美圣誕禮物。
（來源：亞馬遜老板周刊）
