亞洲熱潮來襲！日韓&東南亞跨境電商現狀全解析【下篇】

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東南亞：

跨境電商近年大火，歐美電商市場擠滿中國賣家，一個熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。從去年開始，東盟地區成為中國第二大貿易伙伴，僅次于中國和歐盟的合作，并且中國連續保持了10年是東盟第一大貿易伙伴的位置，在美國市場還不太好開發的情況下，東南亞市場顯得尤為重要，紅利讓人分外眼紅。

據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2020東南亞互聯網經濟報告》顯示，到2025年，東南亞的互聯網經濟規模將超過3000億美元。同時，東南亞電商市場價值預計將達1720億美元，占該地區互聯網經濟總價值的50%以上。

一、 人口紅利

東南亞本身人口紅利大，日益崛起的經濟、對數字化經濟的高額投資，移動設備的全面普及等因素，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎。由于疫情，東南亞各國仍處于社交隔離狀態，電商市場也得以發展。即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當下品牌出海不可錯過的選擇之一。

二、東南亞互聯網經濟高速發展，電商市場潛力無限

1、在互聯網用戶上，東南亞地區具有極為突出的數量優勢。

在全球范圍內，到2018年1月，東南亞地區是全球第三大互聯網用戶數最多的地區，僅次于東亞地區和南亞地區，東南亞的互聯網用戶超過 3.5 億。有研究估計，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯網用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產生，這使得東南亞將成為 2015 年至 2020 年間全球增長最快的互聯網市場。

2、疫情驅動消費渠道向線上轉移，有望催化東南亞電商滲透率加速提升

2020 年以來，新冠疫情全球爆發，東南亞各國也陸續發布了“封城”、“居家令”等多項措施，加速了東南亞人民消費行為向線上轉移的進程。根據 Facebook 和 Bain 的最新預測，至 2020年底，東南亞地區網購人數將超過 3 億，比原預測（2025 年底）時間整整提前5年。2020年二季度，東南亞的電商平臺Shopee單季度總訂單數同比增長超過150%。根據 eMarketer 預測，2020 年菲律賓和馬來西亞將成為全球電商銷售額增長率最高的兩個國家，增速分別達 25%和 23%。

三、東南亞消費者人群畫像

1、人口年輕化，結構優質，為電商市場創造消費人口紅利

東南亞大部分國家平均年齡低、年輕人口眾多。以菲律賓為例，作為處于人口上升期的典型年輕化國家，菲律賓國民年齡中位數僅為 25.7 歲（中國/日本此數據分別為 38.4/48.4 歲），且人口結構呈金字塔型，20 歲以下人口占比達到 40%（中國/日本這一數據分別為 24%/17%）。

2、社交媒體在東南亞已實現高滲透

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯網上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時。其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。相比較之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯網上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。

東南亞地區的互聯網用戶數量和平均每天使用互聯網的時長，表現出該地區在互聯網使用上具有充足的發展空間，為中國賣家出口東南亞地區打下了良好的互聯網基礎。

3、電商廣告營銷持續加碼、搜索引擎及社媒網站為線上投放主戰場

從電商廣告投放比例來看，泰國的占比較多，菲律賓較少，其他四個國家相對來說都比較均衡。從營銷方式來看，目前東南亞地區數字營銷方式主要分為搜索競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放和視頻內容營銷等。其中 Google 等渠道的搜索競價排名為最主要宣傳方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發展。從成本端來看，目前東南亞地區的廣告展示成本僅為歐美地區的 30%-40%，存在較大流量紅利。

4、Facebook是東南亞地區最火的社媒平臺，也是電商平臺最重要的獲客流量來源。

Facebook 在東南亞地區滲透率高，且目前仍處于快速增長期。根據 Kantar 的數據，2019 年 Facebook 占據東南亞社媒市場 37%的份額，是主流的社交媒體。尤其在部分欠發達地區（柬埔寨和緬甸等），Facebook市占率高達62%，占據絕對優勢。根據We Are Social 的數據，東南亞各國的Facebook潛在廣告觸達率在80%左右，遠高于世界平均水平（32%）。目前，Facebook 已成為東南亞電商平臺最重要的獲客渠道之一。

四、東南亞優質電商平臺詳解

圖片來源：Shopee

1、Shopee

描述：蝦皮購物（Shopee）隸屬于Sea Group（以前稱為Garena），總部設在新加坡，該公司于2009年由李小冬創立。蝦皮購物于2015年首次在新加坡推出，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個市場。蝦皮購物為全世界各個地區用戶的在線購物和銷售商品提供服務。

平臺特點：具有巨大快速增長的高潛力平臺

熱銷類目：生活家居、女裝、3C電子、戶外運動

入駐門檻/要求：

1.銷售合法合規產品

2.具備企業或個體資質

入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用799元；平臺無月租、年費、保證金，銷售成功后收取6%傭金和2%交易手續費

回款周期、方式：15天回款，Payoneer、Lianlian、Pingpong

物流：3天發貨到國內中轉倉；或使用Shopee官方海外倉（單量要求日出50單）

參與“全球開店計劃”福利：

1. 對接平臺官方招商經理

2. 免流水、免店鋪鏈接

3. 3-7個工作日極速下店

4. 贈送3節線上課程（￥499）

5.贈送專業ERP軟件VIP 1個月（￥199）

6. 物流、海外倉、收款等服務商免費對接

7. 免費平臺大促活動提報及指導

8. 15天顧問全程指導

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圖片來源：Lazada

2、Lazada

描述：Lazada Group成立于2012年，是東南亞領先的電子商務平臺。已經在六個國家（印尼，馬來西亞，菲律賓，新加坡，泰國和越南）都有業務，通過技術，物流和支付能力將這個廣闊而多樣的地區連接起來。如今，擁有最多的品牌和銷售商，到2030年，我們的目標是為3億客戶提供服務。2016年，Lazada成為阿里巴巴集團的區域旗艦，并得到了阿里巴巴一流的技術基礎設施的支持。

平臺特點：用戶群體有超強的社交媒體互動，專注于移動電商，市場前景大，不隨意罰款，不會隨意接受買家退款，付款及時、物流系統完善

熱銷類目：3C電子、鞋服配飾、家居、美容美發、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品等

入駐費用（傭金、平臺費用）：馬來西亞-6%，新加坡-7%，泰國-7%，印度尼西亞--10%，菲律賓-12%，越南-10%，傭金1%~4%無年費

回款周期、方式：15天回款

物流：1、Lazada官方物流LGS全球配送；2、自發貨

福利政策：綠色通道極速下店，免流水

參與“全球開店計劃”福利：

1.贈送2節線上課程（￥499）

2.贈送專業ERP軟件VIP 1個月（￥199）

3.物流、海外倉、收款等服務商免費對接

4.免費平臺大促活動提報及指導

5.15天顧問全程指導

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圖片來源：Daraz

3、Daraz

描述：達拉茲（Daraz）是一家中國擁有的在線市場和物流公司，在南亞市場開展業務。它由德國風險投資公司Rocket Internet于2012年成立。Daraz集團在巴基斯坦，孟加拉國，尼泊爾，斯里蘭卡和緬甸經營電子商務平臺和物流服務。2018年5月，達拉茲集團被中國電子商務公司阿里巴巴集團收購。

熱銷類目：3C電子、鞋服配飾、女士箱包、母嬰玩具、戶外運動、汽配(低價)、家居

入駐門檻/要求：

1. 企業營業執照；

2. 需要有payoneer卡，同時必須要以企業形式注冊p卡；

3. 賣家須是經營Lazada平臺的KA賣家，并且店鋪有一定粉絲量；

4. 可跨境銷售SKU數量>15K;

5. 招募類目（至少有以下4個類目）：女士時尚類，手表，耳機音響，手機配件，汽配，母嬰類，玩具類；

6. 平臺對于產品有一定的要求，例如3C消費電子產品--手機、平板、無人機等屬于禁售產品，同時禁售產品包括：液體產品、***、情趣用品、食品、藥品等。"

入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用1598，無需入駐費、月費、年費，全品類只收成交金額5%的傭金

福利政策：

1. 對接平臺招商經理

2. 極速下店

回款周期、方式：15天回款

物流：國內中轉倉

參與“全球開店計劃”福利：

1. 官方選品報告

2. 雨果入駐品牌賣家平臺廣告位扶持

3. 官方運營經理指導

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圖片來源：Tokopedia

4、Tokopedia

描述：Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺，也是訪問量最大的印尼網站。該公司成立于2009年，其核心愿景為賦能數以百萬計的小企業和印尼本地品牌利用互聯網來創辦和發展他們的業務。Tokopedia 被譽為是印度尼西亞當地的“淘寶”電商，通過連接小型店家和消費者來進行銷售，并非自主提供平臺上的自有商品，對當地的電商購物市場擁有舉足輕重的地位。

熱銷類目：生活家居、3C電子

入駐門檻/要求：

1. 不開放國際賣家入駐

2. 印尼當地免費入駐"

入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性本土賬號費用5999；非金牌賣家無傭金、月租；金牌賣家每月8.5美金月租費

回款周期、方式：本土賬號回款

物流：印尼本土倉庫

參與“全球開店計劃”福利：

物流、海外倉、收款等服務商免費對接

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圖片來源：Tiki

5、Tiki

描述：Tiki成立于 2010年3月，是越南發展非常迅速的一家B2C電商平臺，公司以其獨特的TikiNow實現 2小時送貨服務而聞名，最初只銷售電子書，但隨后發展成了一個商品多元化的市場，銷售的商品包括玩具、數碼設備、生活用品和美容用品等。

熱銷類目：玩具、數碼設備、生活用品和美容

入駐門檻/要求：

1. 營業執照；

2. 法人身份證明文件；

3. 商標注冊證書，代理品牌品牌授權書；

4. 公司文檔：SKU數量，ASP，主營產品，其他跨境店鋪鏈接。

入駐費用（傭金、平臺費用）：

1. 一次性代入駐費用999

2. 傭金：電子類別6%，非電子類別10%；

3. 其它費用：當地征收費用2%，末端派送費2%，預扣稅1.01%

回款周期、方式：每個月結算兩次

物流：

1.直郵，使用4PX/三態物流服務，其他服務需向平臺申請；

2.平臺要求3個工作日之內到物流合作伙伴的深圳倉，10個工作日之內送達；

3.費用咨詢4PX。

參與“全球開店計劃”福利：

物流、海外倉、收款等服務商免費對接

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（來源：全球平臺瞭望號）

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