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2021-11-29 11:28
圖片來源：圖蟲創意
簡單來總結下，亞馬遜賣家基本通用簡稱是Amazon Seller Central (SC)，也就是B2C模式的第三方賣家。亞馬遜的供應商就是Amazon Vendor了，也就是B2B供貨商了?？墒枪?，Vendor又分為Amazon Vendor Central (VC)以及Amazon Vendor Express(VE)。
他們的區別和優勢是什么？
SC 可分為兩種：
Individual 個人賣家：管理后臺不需收取月租，每一筆訂單成交后單筆收取0.99刀。這個現在很少人開通了。
Professional 專業賣家：每月的月租需付39.99刀，這種就是我們亞馬遜運營常用的一種后臺，適合有很多SKU賣家。
First Party Retailer Hub 又稱VC, 他們也是亞馬遜特別重要的供應商系統，功能齊全類似沃爾瑪的Retail Link系統，比如訂單下達周期功能就很相似了。Amazon 供應系統整合了(electronic data interchange) EDI 的功能，用戶可以在系統里直接自助配置并和企業對接。亞馬遜上自營的所有產品全部來自VC 平臺的供應商，他們的本質是亞馬遜的經銷商，而亞馬遜才是VC的賣家。這也可以理解為VC類似阿里國際站，只是渠道性質不太一樣。
如何才能擁有VC特權？
VC其實是需要亞馬遜主動邀請才有機會成為他的供貨商的，如果你有幸被特邀，說明你的產品比較熱銷，物流流量也很大，甚至已經是市場上知名大牌子或者大企業。就算沒有在亞馬遜上出售過也會被受邀，但這種情況很少會發生。如果你在亞馬遜上每月銷售額達到30萬刀以上的話，沒有受邀的話，也是可以去找Amazon招商經理申請。
VE是什么？
VE是15年就開始推出來的供應商平臺了，僅限美國本土企業供應商入駐（海外企業/賣家需要通過其它途徑入駐）。VE其實就是一個輕量級的VC，平臺比VC更加靈活，并且可以自行向亞馬遜申請的，比較適合小型企業/小生產商進行申請。VE是可以通過平臺把產品賣給亞馬遜的。VE平臺上的運費，銷售，客服和售后服務都是由亞馬遜全權處理。
VC的優勢有哪些？
VC 是不用付年費的，產品頁面是由Amazon 親自設計的，（包括圖片、文字的A+頁面）。運費和處理費全權由亞馬遜處理，也就是不會產生FBA的費用。產品會自動列為Amazon Prime,還會獲得亞馬遜的行銷工具服務(Amazon Marketing Services)，包含付費關鍵詞搜索選項，特定品牌的橫條廣告。亞馬遜在搜索演算法機制中也是比較鐘愛自家有的產品，通俗點說就是偏心。
VC的劣勢是什么？
利潤比SC較低，無法決定產品零售價，也只能在美國站銷售。遇到一點標簽問題都會被退貨，貨款要60-90天內才到賬（有機會的話可以談到30天），這比SC的賣家收款時間還要多好幾倍。
VE的優勢有哪些？
可以自行申請注冊，免月租。亞馬遜會提供5個免費的A+頁面。獲得行銷工具服務（AMS)，包含付費關鍵詞搜索選項。比較適合小型企業和創業者供貨，沒有資金壓力，亞馬遜直接從VE購買產品，包辦物流、銷售、客服等。
VE 的劣勢是什么？
亞馬遜需要你先寄個免費樣品給他們，先讓他們上架看看好賣與否，如果好賣才會找你下單。如果不好賣就白費感情了，一般樣品總價不會超出100刀。而且只能上架85個產品，利潤比較低，無法自行定零售價。也無法直接知道買家對產品的反饋。貨款到賬一般像VC一樣需要60-90天。
其實無論是VC還是VE，它們的整體優勢都體現在，會得到更多曝光產品和曝光品牌的一個機會。
（來源：Mogoce推廣）
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