跨境電商：跨境電商成行業新賽道

跨境電商成行業新賽道

作為推動國民經濟的三駕馬車，中國靠消費，投資和外貿實現了經濟的快速發展。其中，外貿行業是國家創收和刺激就業的重要引擎。其整體發展過程和近期轉型已成為全社會關注的方向。

在即將到來的1月國務院新聞辦公室舉行的新聞發布會上，電視總署署長李魁文表示，據悉即將發生，2020年中國跨境電子商務進出口額達到1.69萬，有望增長31.1% ，可知艾瑞的數據，去年，僅北美市場中國跨境出口B2C電子商務營業額就高達4573美元，預算超過35%。

可以預示，在這個世界形勢和經濟趨勢的時代，具有潛在的潛力，更年期的企業正積極地帶來新的行業紅利。          

匹配線上模式，實現全平臺運銷

當前，每個終端消費者的跨境電商主要是平臺模式和獨立站點模式。

阿里巴巴的子公司全球速賣通（AliExpress）是中國相對主流的跨境零售電商第三方平臺，被大多數賣家稱為“淘寶國際版”。第三方平臺集中管理能力強，對商戶資質要求更嚴格。同時，由于同一品類的同一數量演變，其內部競爭將展開。

然而，這種模式更適合初次出國的新手商人。該平臺將提供更全面的運營指導和低成本的營銷展示，讓商家與消費者建立初步接觸，獲得市場反饋增長體驗。交通的主要來源是平臺供應。根據目前的支付寶官方網站進入政策（截至2021年6月），支付寶目前要求商戶為公司或個體商戶，每個支付寶賬戶選擇一個類別進行運營，商戶需統一支付1萬元平臺押金，根據交易量平臺收取5%-8%的委托。

另一家在國內內乃至全球市場都擁有較高知名度的平臺，是1995年創立于美國的亞馬遜（Amazon)。2015年，亞馬遜開店業務正式進入中國，幫助國內用戶在海外實現品牌。2020年底，亞馬遜在、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、美國、澳大利亞、新加坡、澳大利亞、印度、進口、海外和波蘭的17個海外網站已向中國賣家開放。

平臺營銷的市場和成熟的營銷優勢自然吸引了中國賣家進入并搶占市場。根據2021年6月的營銷策略，進入市場的商戶應具備相關公司的法人資格，商品銷售滿足平臺監管審查等要求。關于商戶費用，商戶需要開設平臺，每月服務費費用為39.9美元/月，平臺根據交易量收取8%-15%的交易傭金。

獨立模型的代表是Shopify。Shopify 是在加拿大建立的SaaS 電子商務服務平臺。它幫助跨境商戶創建高效的獨立運營模式?，F在，已有175 萬網上人使用Shopify 平臺創建商店。與第三方平臺強大的集中管理風格不同，顧名思義，獨立站模式最終以品牌獨立銷售網站的形式呈現給消費者。主動權更多地掌握在商家手中，包括銷售的商品類型和顯示界面。

結論

縱觀整個行業，無論是傳統外貿還是跨境電商，都有其存在的商業必要性。 傳統外貿的規模優勢及其在國民經濟中的戰略地位明顯，特別是對于從事工業品B2B領域的成熟企業，或具有穩定的海外分銷渠道、網絡營銷和商業匹配的剛需消費品企業。 互聯網在整體業務戰略部署中可能只起到輔助作用。 對于那些初創的科技型企業、急于進行品牌轉型的代工工廠、小微企業主來說，跨境電商帶來的銷量擴張和品牌建設可以為他們帶來額外的彎道超車機會。