選品之于亞馬遜得重要性

選對了產品，運營確實能輕松很多很多。

一： 我個人得選品歷程

二：常規性選品方法

三：非常規性選品思路和方法

一： 我個人得選品歷程

為什么說我對七分選品感觸很深。

是因為相對于其他直接就是選品得人來說。

我是從精品轉向精鋪再轉向精品得一個歷程。

在最開始得時候是從精品開始做起

產品單一，并且沒有什么太大得亮點，重點在于產品得變體多（門檻高），質量好，供應鏈可以做起來。

后來做到了類目得頭部，感覺遇到了瓶頸

所以想要拓展一下產品得類目。

這期間進行了很多的嘗試。

從本身做的美妝下手

從周邊的供應鏈資源入手

從季節性產品入手

這時候就發現了一點，有些產品比我之前做的產品還要難推

不管怎樣去打廣告，測評

得到的反饋都是效果很不好

但是也有些產品，我甚至不需要怎么去推廣，就可以出單

其中一款產品是季節性產品（冬季 20年推的）

被人注冊了專利，并且美國市場被人包銷

我就把這款產品拿到了日本市場賣

本來只是抱著試一試的態度

沒想到突然就爆了

我之前推廣產品就是先起評價 再開廣告推，期間不斷優化

但是這款產品沒有評價 沒有廣告

就那么每天都會出單

然后我進行了補貨 并且正常廣告去推

前期的時候就穩定在了每天十幾單（日本市場單品每天十幾單算是不少的）

這個產品在上架第一個月就給我賺到了2W的利潤

所以就深刻的認識到了一個好產品的重要性。

但是我現在看待這件事更多的還是認為運氣成分居多，除非像鋪貨或者專業精鋪那樣能夠碰到這樣的產品，但是運氣也占據了大多數。

下面我給大家分享一下關于選品我得一些心得和思路，希望對大家有幫助。

二： 常規性的選品方法

1. 店鋪復制法 （ 店鋪選品法 ）

這個選品的方法在于我們以點窺面。

首先選一個我們感興趣的產品或者類目。以廚具刀為例：

圖片來源：亞馬遜

點擊進入產品頁面之后，我們點擊這里進入這個賣家的店鋪里面

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

可以看到有80多個產品，我們往下拉，看一下這個店鋪的其他產品都有哪些，包括最近新上架的產品都有哪些。

在這里找到了一家

圖片來源：亞馬遜

這樣的店鋪就是我們的目標，店鋪產品不多，每個產品銷量和排名都可以，走的是小精品店鋪的模式。

我們找到這樣的店鋪之后，調研一下其他產品的市場是怎樣的。

圖片來源：亞馬遜

接下來找到這個產品的類目。

圖片來源：亞馬遜

看一下這些買的報錯的產品店鋪，進入他們的店鋪再去進一步的看 ，還做哪些其他產品。

這個思路就是：

我們做不到想不到的，競爭對手已經給我們想到，給我們做好了。

通過這樣的概率選品，成功率還是挺不錯的。

圖片來源：亞馬遜

通過這種方式就發現了一種紅酒杯，感興趣的可以深入調研一下。

2. 工具選品方法：

我使用得比較多的三種選品工具是： amzchart；賣家精靈，歐鷺

針對于使用工具選品得方法，有些人有異議

意思主要是，所有人都使用這種方式來選品，選的產品都差不多

那么我們再去使用這種方法還有沒有機會

我得意思是還是具體分析

因為不能否認我通過工具選品還是出過幾款好產品得（存在即合理，沒有效果也不會那么多選品軟件）

但是也不能太依賴，大家自行斟酌，我只是在這里分享方法。

首先以amzchat為例（選品得方式基本都大同小異）

圖片來源：AmzChart

這里是產品檢索頁面，我們可以在這里篩選條件來篩選產品

這個軟件得一個好處就是這種小站點也可以篩選，做小語種得國家可以參考一下。

圖片來源：AmzChart

篩選之前記得在這里選擇類目，不然整個大類目有點大海撈針。數據我比較喜歡看7天和14天得。

圖片來源：AmzChart

圖片來源：AmzChart

然后點擊感興趣得產品我們點擊進去進行具體得產品分析：

圖片來源：AmzChart

圖片來源：AmzChart

可以在這里看到這個產品最近得所在一些類目得排名趨勢

下面還有評論， 問答 銷量趨勢。 

圖片來源：AmzChart 

Asin反查這個功能就一帶而過，大家可以用sif，免費還方便，準確率還是不錯得。

圖片來源：AmzChart 

第三塊是直接抓取出來得亞馬遜頁面得飆升榜

圖片來源：AmzChart 

然后最后一個板塊就是和其他得賣家精靈 JS 這些一樣功能得 類目篩選板塊

圖片來源：AmzChart 

基本上選品工具都大同小異。 我使用這個得原因主要是因為里面產品篩選，類目篩選，品類篩選一次性都有了，比較方便。

3. 接著是供應鏈篩選

圖片來源：1688

搜索一下亞馬遜 或者 跨境關鍵詞， 然后在得到的結果中篩選地域

圖片來源：1688

圖片來源：1688

大家可以看一下周邊得供應鏈，如果有必要我們可以跑一趟工廠

因為1688上面得產品，所有人都在上面篩選

很多最近得款式和產品，工廠是不會放在1688上得

（ 自己訂單都做不過來，另外一放上去都會引來大量的同行來抄 ）

所以跑工廠看似費力，其實是個挺高效得手段。

三：非常規性選品思路和方法

1. 很多人都是速賣通拿貨，然后亞馬遜出單再去速賣通下訂單。 這里有個工具FindNiche

2. 圖片來源：findniche

3. 圖片來源：findniche

4. 可以看速賣通上面 銷售比較不錯得產品，甚至包括了一些獨立站得產品。

   當然還是要仔細甄別一下我們能否在亞馬遜上面銷售。（有可能水土不服，還需要具體得市場調研）

5. 圖片來源：findniche

6. 圖片來源：findniche

   這些都是在速賣通上面熱銷得產品數據，我們可以上架到亞馬遜上面看一下市場得效果

   記得提前查一下產品是否有專利

   接著是shopify得產品推薦，這邊我是基本不用的，但是大家也可以看一看。

7. 圖片來源：findniche

8. 接著是很重要得一個： 廣告選品思路

9. 圖片來源：findniche

10. 我們可以在這里選擇，亞馬遜平臺都在打哪些廣告，我們非常容易通過這種方式來找到潛力爆款。

11. 圖片來源：findniche

12. 圖片來源：findniche

13. 被我發現了一款：

14. 圖片來源：findniche

15. 圖片來源：findniche

16. 應該是防止頭發堵塞得產品，熱度很不錯。喜歡得朋友可以調研下。

    還有：

    通過pinterest網址進行產品得檢索

    通過ins得熱度帖子來進行產品檢索

    。。。

    我們如果發散思維，可以給我們提供得選品思路和渠道實在是太多了。

    ---

    最后，祝愿大家都可以選出好的產品，成為大麥。

（來源：Regan跨境）

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