這是曉懂的第4篇原創文章

前言

你好，我叫曉懂，一個沉迷于專研電商的跨境外貿人。希望上一篇的一文讀懂阿里巴巴國際站流量運營（認知篇）能讓大家對阿里巴巴國際站有新的認識。電商平臺的流量之爭是場零和博弈，流量總量一定，你獲取的流量越多，其他商家獲取的就越少，此消彼長。而付費推廣正是這個非常強大的“開源截流”工具，開自己的源，截同行的流。本篇我就和大家詳細分享下商家必須掌握的付費推廣的內功心法，就是我們商家最關注的如何用好直通車的問題。全文一共分為4個部分，共9496字，預計閱讀時間30分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、為什么要做付費推廣

付費推廣的目的就是為了幫助我們快速實現流量運營的3個終極目標（更多，更便宜，更高效的流量）的一種必要手段。先付費獲取付費媒體（Paid Media）流量，再積累數據，提升自然排名，達到獲得免費自由媒體（Owned Media）流量的目的。從整個運營階段的效果來看，可以簡單理解成“開源截流”。

1、“開源”

新商家可以用來“進攻”。絕大多數新開的平臺和新發的產品基本上是沒有什么流量或者有很少的流量，主要還是需要通過付費推廣工具去快速測試產品，積累訂單數據，提升產品排名，從而達到提高自然搜索流量的目的。

2、“截流”

老商家可以用來“防守”。為什么有很多商家的產品流量會下降。排除行情等原因，很大部分原因是商家一旦獲取了好的排名之后，就減少或者停止了廣告的投放。慢慢的就被后來居上的同行，蠶食現有市場的份額。因此，老商家也必須時刻做好付費推廣，阻礙新的競爭者入場發育。

二、付費推廣工具類型

阿里巴巴的付費推廣工具按照交易場景和流量的匹配方式來分，整體可以分為3類廣告，搜索推廣廣告-人找貨-被動搜索，推薦推廣廣告-貨找人-主動推廣和品牌推廣廣告-人找人-信任推薦。

圖片來源：阿里巴巴國際站

1、搜索推廣廣告-人找貨-被動搜索

搜索廣告就是設置要推廣組合的標簽，精準投放到對應匹配的，并且有明確搜索行為的用戶中去。搜索廣告根據推廣的出發點不同（人，貨，場，詞匹配），又可以分為常規營銷，貨品營銷，買家引流，商家成長智投營銷，定制營銷。廣告設置和投放方式類似控制變量法，確定人，貨，詞其中一個或者多個變量，去測試匹配剩余的變量，使得效果最優。打個比方來說把人、貨、詞代表三角形的三條邊長，已知其中的1條或2條邊長，怎么調整角度和剩余邊長的長度，讓閉合三角形的面積最大。這個可以參考一文讀懂阿里巴巴國際站數字化運營里面提到的“什么叫作滿足最優匹配？用一句話來說就是在特定引流渠道上，在特定商品上使用特定的內容（文本和圖片視頻）去吸引特定的人群。其實就是我們前面提到的定位問題，發布的產品必須在人、貨、場、內容4個維度上有最優的匹配?！?。

1）常規營銷-包含了不同出發點的廣告

關鍵詞推廣-詞確定-匹配貨和人-推廣中期

關鍵詞推廣基本上是商家必選的付費廣告，現在關鍵詞推廣又進行了升級，比以前的功能更加強大。因為推廣的關鍵詞都是自己定的，與其他類型的廣告相比，引流過來的客戶精準度比較高。但是與其他廣告相比競價會較高，而且是經?；ú怀鲥X。這就需要商家平時多關注，及時調整。

定向推廣-人貨確定-匹配詞-推廣中期

適合有特定人群和地域推廣需求的商家，可以在此推廣方式中設定人群與地域標簽及溢價。關鍵詞偏好非必設置選項。除系統選詞外還可自主添加關鍵詞，系統智能匹配流量，對特定的人群和地域有溢價功能。

快速引流-都不確定-推廣前期

即直通車舊版功能中的全店推廣，以快速引流，補足流量為主要目標。商家可以利用此推廣方式快速引流，積累線上數據并打好數據基礎?；旧暇褪侨晖泄?，靠系統跑數據了。這種就是給純小白商家使用了，費錢，效果又差，不建議商家使用。

2）貨品營銷-商品成長廣告

測品測款-推廣前期

系統快速均勻獲取流量，商家可以利用此場景測出自己的產品在網站的表現情況，挖掘潛力商品，同時可以測出多款產品之間在網站的表現差異。這個非常適合商家對新的推廣組合商品做測試。將測試不錯的推廣組合加入到新品成長計劃中。

新品成長-推廣前期

基于搜索場景，通過【競價策略】扶持，提升商家90天內【新發布】的商品的曝光能力，幫助商家更快完成新品測試與篩選，幫助新發商品更快進入成熟階段從而獲取商機。這個廣告投放專門把新品羅列在一個賽道競爭排名，與其他廣告相比，沒有其他老品的競爭，能讓新品成長更快。這也是非常推薦商家使用的廣告。

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爆品助推-推廣后期

核心產品重點維護，瞄準高轉化流量，以提升詢盤轉化為目標。借勢而起，集中打爆。新品成長跑到一定階段的時候，可以通過系統提示加入到爆款助推。實際的作用其實是擴大流量范圍，相對匹配會更加的寬泛，可以不重點關注點擊率，這個廣告關注的核心數據就是詢盤和訂單。這也是商家打造爆款，首選的廣告之一。

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優品搶位-推廣后期

投放優質流量，全方位提升店鋪中的優品廣告排名（優品：產品運營工作臺的實力優品和爆品），從而獲取更多曝光和點擊，延長優品生命周期。這個是即將推出的新廣告，從字面意思就能看出來，就是專門針對實力優品和爆品量身定制的廣告，其中有設置搶廣告位的功能。從這個廣告介紹來看也是比較不錯的，很大概率會成為付費推廣常用的廣告之一。

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3）買家引流-流量增長廣告

趨勢明星-藍海營銷榜-人確定-匹配詞品

趨勢明星-藍海營銷廣告就是專門挖掘整合行業小眾需求的商機，給商家提供相關的藍海關鍵詞信息和建議的推廣商品，讓商家選擇適合的商品去承接。推薦尋找新機會或者是開發優勢的商家使用。

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趨勢明星-流量趨勢榜-人確定-匹配詞品

流量趨勢榜廣告的邏輯就是根據行業采購的需求的趨勢變化，整合為該行業的可視化榜單，提供買家相關的偏好，我們商家匹配對應的商品去承接這個流量。跟藍海營銷其實很相似，區別點可以理解為，藍海是小眾需求的市場行情。這個流量趨勢榜，是大眾需求的市場行情。

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優選人群引流-人確定-匹配詞品

優選人群引流是根據數據管家【買家畫像】中，選擇的店鋪以及您選擇的類目所生成的優選買家人群（包括：身份特征、類目偏好、流量來源、采購意向偏好、關鍵詞偏好、網站行為特征、產品偏好、地域偏好等），算法根據以上人群對應偏好特征，生成對應人群的搜索、推薦營銷推廣方案。這個廣告的邏輯也是先確認標簽人群，再讓商家匹配商品去承接流量。

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4）定制營銷-商家成長廣告

顧名思義是根據商家店鋪運營階段來制定的廣告，相比商品成長廣告，這類型廣告不針對特定品類，流量更泛。

新手成長方案-新手期

新開平臺基本自帶新手成長方案，需要按照要求，選擇服務商，學習視頻和發布50符合要求的產品，才能啟動。這個方案包基本上是給小白商家使用的，作為店鋪冷啟動用。具體對新店的效果因行業品類而異，商家自己擅長廣告投放的話，可以聯系客戶經理取消這個方案包，使用我其他推薦的廣告。

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新手續航方案-新手期

在新手階段結束后，為“過渡期”商家量身打造的為期180天的進階營銷方案；開放一一自主選品、自主選擇人群、地域，根據自身目標市場需求針對性溢價，給商家更多自主操作空間；同時，可以持續享受續航期專屬流量扶持。這個廣告普及的特別少，具體效果不好評估。在新手成長的方案上面，增加了自己操作的空間。

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營銷助力方案-成長期

營銷助理方案也是針對L0、L1的成長期商家設計的定制型托管方案，同時覆蓋了搜索和推薦場景，主要也是用于店鋪流量的補流。

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搜索定制年框-成長期

P4P年度方案包是給商家定制的年度方案包，就是廣告費用按照年為單位規劃投放。分為推薦年框和搜索年框。同樣是以增加整體店鋪流量的目標來投放，自主操作空間中等。一般客戶經理都是推薦給問鼎品牌型商家使用，不推薦一般商家使用。

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定制營銷還有國家方案包，大訂單買家方案包，夜間續航，新貿節引流，視頻營銷等定制廣告，鑒于很多都不是主流使用的廣告，有些也都暫停了，這里就不做詳細的介紹了。

2、推薦廣告-貨找人-主動推廣

推薦廣告是根據客戶的歷史搜索行為和畫像數據進行個性化推薦。專門針對首次營銷之后的客戶，進行二次甚至多次的主動推廣營銷?？梢苑譃?span>搜索人群再營銷廣告和行業高價值人群廣告。

1）搜索人群再營銷廣告

搜索人群再營銷是推薦廣告的一種推廣類型，針對曾經搜索過，點擊過，瀏覽過我或者我同行的買家，在推薦場景里進行二次營銷。本身阿里的推廣廣告就不是很多，這個廣告基本成為推廣后期首選的推薦廣告之一。

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2）行業高價值人群廣告

行業高價值推廣是推薦廣告的一種推廣類型，它是基于阿里巴巴大數據挖掘和智能分析，將頂展詞，行業熱詞，品牌詞所覆蓋的搜索人群，在推薦場景里一鍵覆蓋。簡單來講，就是對訪問頭部商家的客戶進行再營銷。這需要商家在行業有一定的競爭力才適合投放。

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3）推薦定制年框

推薦廣告年度定制流量是針對直通車營銷層級L2及以上的客戶開發的年度定制流量方案。該方案與普通自己操作的推廣相比，操作更加簡單，功能更加強大，選流更加優質，適合所有L2及以上的客戶。與上面的搜索定制年框是配套的廣告，不推薦一般商家使用。

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4）RTS品專屬再營銷計劃

RTS品專屬再營銷計劃屬于搜索人群再營銷計劃的一種，是幫助商家的RTS產品進行快速測品獲取流量，助力優質RTS產品快速打爆的專屬投放計劃。推薦專門做RTS產品的商家嘗試使用。

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3、品牌廣告-人找人-信任推薦

品牌廣告以樹立產品品牌形象，提高品牌的市場占有率為直接目的，突出傳播品牌在消費者心目中確定的位置的一種方法。追求長遠的品牌形象塑造，追求占領用戶心智——放長線釣大魚。與前面的效果廣告（追求即可轉化，追求讓消費者所見即所購——短平快）互補。適合實力商家使用。主要有問鼎、明星展播、品牌直達和頂展。

1）品牌廣告-問鼎

問鼎定位為品牌廣告，主打高訪客，多覆蓋，創意大面積展示，從而影響買家心智，提升后續點擊轉化率。問鼎是品牌廣告，不是效果廣告，投放后想要大幅度詢盤效果提升，首選效果廣告直通車。

2）品牌廣告-明星展播

品牌廣告的功能之一，展示在首頁焦點圖第二幀（PC/WAP/APP 三段同時發布）。所有品牌包白名單客戶，可以購買明星展播資源。

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3）品牌廣告-品牌直達

品牌直達只送不賣，特邀購買廣告品牌方案整包的用戶，整體方案金額符合，并且R標符合要求，才可獲得“品牌直達贈送”。品牌包售賣金額要求：整包≥35w。

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4）品牌廣告-頂展

介于問鼎跟直通車廣告之間的廣告位?，F在已經升級成頂展PLUS，在原有一詞對應一個創意的基礎上，升級為一詞對應多創意。系統通過買家國別，歷史行為，偏好等意圖識別，選擇更符合買家需求的內容進行展示。有主營產品的商家，可以定期檢查關鍵詞價格，對比直通車廣告費用，能篩選出很多性價比極高的關鍵詞。

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上面這些就都是品牌廣告，具體的購買細則和功能特點請咨詢客戶經理。比較適合專業化程度高或者有技術壁壘的行業使用。其中頂展是一個介于品牌和直通車之間的廣告，也非常適合一般商家去使用。

到這里，我們基本上把主要的廣告類型都介紹完了，大家也不要有選擇焦慮。實際上我們經常使用的廣告類型還是非常有限的。后面我就會講解具體怎么配合使用。

三、付費推廣工具升級

阿里的廣告的一直在更新升級，從關鍵詞搜索到智能營銷，為商家的提效賦能，豐富流量來源和提升流量精準度。主要在排名，場景，操作和效果4個方面提升。

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1、排名

升級前的廣告只提升產品排名的位置，不追蹤廣告的效果。升級后的廣告，不僅提升產品的排名，還會根據客戶的畫像提供動態創意，就是我們常說的千人千面，智能調整標題、圖片，展示視頻動效等方式提升曝光點擊轉化率。

2、場景

升級前的廣告在客戶搜索后完成一次搜索營銷之后就直接結束了。升級后的廣告會在完成第一次搜索營銷并鎖定搜索行為買家，基于買家喜好賦能商家通過推薦廣告再營銷。常見就是猜你喜歡，國際站付費引流，跨店推薦，定向推送等板塊出現。

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3、操作

升級前的廣告基本上不管是產品、關鍵詞、還是競價的調整就必須人工操作，平時操作最多的就是競價的設定調整。升級后的廣告就會根據算法智能推廣。

1）智能出價

AI基于詢盤成功率，以OCPC（以目標轉化為優化方式的點擊出價）的方式智能動態出價，整體獲客成本較升級前降低了25%。

2）智能選品

AI根據大數據和推廣效果，會在廣告設置環節，提供推廣產品等建議，幫助商家去挖掘優品，打造爆品。

3）智能選詞

AI基于同行歷史投放數據，智能擴展高轉化詞。定向推廣，爆款助推等廣告就都包含有這個功能。

4）智能選流

AI基于不同行業定制國家、人群、時段進行投放。這個在智能營銷定制方案中，大家可以更加直觀的體會到。

4、效果

隨著產品種類的豐富和買家的需求越來越高，以前純粹的產品展示廣告無法引起客戶的足夠興趣。新增的問鼎、明星展播、頂展等品牌類型的廣告，更加能占領客戶的心智，獲取長期的效果。

四、玩轉直通車心法

我這里就主要介紹搜索廣告-人找貨-被動搜索和推薦廣告-貨找人-主動推廣的使用思路，因為這是絕大數商家都用得起的，也是必須掌握的付費推廣。

1、開車目的

想要直通車開的好，就需要有明確的目標、計劃和方案。首先你得明確開車的目的。開車之前，先問下自己為什么要開車？不要漫無目的地開車，不然只是漫無目的浪費油錢。開車的目的是以3大流量終極目標為大前提，其中打造爆品就是最直觀的體現，再結合店鋪和產品的運營階段制定階段性的目標。我們可以把店鋪和產品的運營簡單的分成四個階段：準備工作-選品發品；推廣前期-測人測品測詞；推廣中期-精準堆流；推廣后期-放量推款。

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1）準備工作-選品發品

做好市場調研，發布符合市場需求的產品，這個是開展付費推廣的大前提。市場調研可以參考一文解析阿里巴巴數據參謀全功能（市場調研篇）。很多商家的推廣效果差，其實很大部分原因就是產品不行，只會推廣自己生產的產品，而不是平臺客戶需求的產品，或者是推廣沒有競爭力的產品。然后就是發布人、貨、場、內容匹配的產品。后面我會專門更新快速選品的方法和如何發布適合付費推廣的高質量分產品。

2）推廣前期-測人測品測詞

推廣前期的主要目的是測人測品測詞，提升點擊率，篩選潛力推廣組合。測人主要選擇最適合的人群標簽，參照一文解析阿里巴巴數據參謀全功能（市場調研篇）二、市場調研應用中的2、縱向數據-人。測品里面可以測試很多內容，前期主要測圖，盡可能把同行的圖都做搜集分類，發布類似的設計圖測點擊率。測詞可以參照一文解析阿里巴巴數據參謀全功能（市場調研篇）二、市場調研應用中的3、縱向數據-內容-關鍵詞和4、橫向數據-宏觀-全球-全行業-詞和5、橫向數據-微觀-國家-品-詞選擇適合的詞做測試，點擊率等效果，可以把詞加到新增的選詞參謀中，觀察效果。

3）推廣中期-精準堆流

推廣中期的主要目的就是精準引流，高效引流，提升反饋率，降低引流成本，打造實力優品。經過前期的測試，通過觀察點擊率，保留效果較好的人群標簽、產品和詞的組合。新增投放廣告類型，廣告預算，進行堆流。保證一定的點擊率，再持續關注提升反饋率，優化推廣組合。再把產生的訂單都掛在核心的幾個產品上（不建議超過3個），這些產品就變成了實力優品。隨著產品的推廣評分提高，引流成本就降下來了。

4）推廣后期-放量推款

推廣后期的主要目的就是要打造爆款，提高投入產出（銷售額）或者控制市場。這個階段，我們需要把原先精準的匹配組合打開，放大，去吸引更多的相關流量。我們需要盡可能創建不同的廣告組組合。搜索廣告和推薦廣告類型廣告都需要開啟。盡可能的加快投放，使自己快速成為品類頭部產品。如果該產品能被公司列為主打的產品，甚至可以開啟品牌廣告，來鞏固自己該品類的供給主導地位。這個階段的流量精準度，點擊率，轉換率都會低很多，這是放大流量的必然結果，但是只要最后能保證總體銷售額提升，就基本達到該階段的要求了。

2、開車策略

雖然付費推廣工具非常的智能，但是運營在廣告推廣中依然起著決定性的作用。結合上面提到的開車目的，就需要運營制定對應的選品策略，廣告投放策略，預算分配策略，廣告管理策略等，再加上AI的輔助，這樣子投放效果才能錦上添花。

圖片來源：阿里巴巴國際站

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1）開什么車-廣告投放策略

廣告投放策略的核心就是用好P2=Pull·Push模型。其實這個模型對應就是上面提到的2大交易場景和流量的匹配方式。Pull=搜索廣告-人找貨-被動搜索，Push=推薦廣告-貨找人-主動推廣。一定要確保同時使用這2種廣告，搜索廣告這塊我就不必強調了，這個基本上是商家一定會使用的廣告。這里重點要強調的是為什么推薦廣告一定也要去做，一方面是貨找人的匹配交易比重在逐年提高，另一方面就是阿里對任何廣告都會有個Push二次營銷的動作。舉個例子你投放了搜索廣告，正常就是按照下圖最上面Pull的路徑過來，如果客戶沒有轉化，阿里就會進入Push的鏈路對客戶營銷，但是因為你沒有投放推薦廣告，你的產品就沒辦法顯示該區域。如果客戶這時候被轉化，那么你單獨使用的搜索廣告的第一次營銷就是替別人做嫁衣裳了。這就是為什么我們需要同時開啟推薦廣告，通過二次營銷，或者更多頻次的營銷，提高客戶轉化，從而提升整體的投放效果。

圖片來源：阿里巴巴國際站

綜合前面概括的不同廣告特性和用途。我這里就列舉下通用的廣告投放使用方式供大家參考。前期可使用新手成長包，新品成長，測品測款；中期使用關鍵詞推廣，定向推廣；后期使用爆品助推，搜索人群再營銷；具體還是需要結合自己行業去調整。

2）開車預算-預算分配策略

預算

開車預算根據推廣目的制定。我們的投入預算切記不能按照每天花多少的目的去分配，而是應該以開車目的去做預算。比如長期的就按照全年的投產比預算總廣告。比如短期以測圖為目的，我們只要收集100次點擊產生的數據就可以做分析，那么預算就是100*平均點擊單價。

分配

一是根據營銷節奏。對于推廣特定的產品，有時時效的價值會遠遠高于預算本身。比如季節性的產品或者潛在爆品，加大預算越早測出產品的可行性，對店鋪運營越有利。還有3月和9月的大促，也是需要重點規劃好推廣預算的。

二是根據產品分級。在預算有限制的情況下，肯定會存在先推廣什么后推廣什么，如果你推廣了A產品，就沒有預算推廣B產，這種情況就需要根據產品重要性做好產品分級了。這就會突顯事前做好市場調研和公司產品定位的重要性。

三是根據客戶類型。如果公司對客戶類型有專門要求，比如RTS還是OEM客戶，歐洲的客戶還是美洲的客戶等，可以專門設置廣告組投放。

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3）開車控制-廣告管理策略

廣告控制簡單來講就是推廣組合的標簽控制（人、貨、場、內容最優匹配的產品）。核心就只有3個動作，預設標簽，貼標簽，撕標簽?？梢杂?種控制的方法。

預算多的

可以先發散后收斂的方式投放。操作如下，先選定多個國家，多個產品，多個推廣詞一起投放，然后根據數據效果，減少投放國家，刪減低效投放產品，屏蔽低效詞，最后篩選出效果最好的投放組合。

預算少的

可以先收斂后發散的方式投放。操作如下，先選定少數國家，個別產品，精準的長尾關鍵詞，然后根據數據效果，調整國家，產品和關鍵詞的數量。

注意不管哪種投放思路，每個廣告組都要收集足夠的樣品數據，不要半途而廢。還有就是善于使用A/B Test精準測試，或者用A/B/C/D... Test加速測試。需要用好AI的智能投放，但是不能完全依靠AI，很多商家會把跳過預設標簽的工作，直接把這工作交給AI處理，最后浪費了錢也很難跑出效果。因為AI對初始的組合，進行匹配的投放。比如你不設置國別，AI會進行全球投放，以為全球都是你的目標人群。你不設置單價預期，AI會有限以點擊會目的，沒跑幾個小時就花光了錢等等。只有你把推廣組合標簽設置到能跑出不錯的數據的時候，才能放開讓AI去進行智能投放。

圖片來源：阿里巴巴國際站

3、輔助神器

9月份的時候，阿里對您直通車后臺進行了升級。更新內容具體如下：原賬戶投放設置功能升級后支持分計劃進行投放設置，即：可以到每個計劃的詳情頁進行地域投放設置、多語言站點投放設置、關鍵詞推廣擴展匹配設置、分時段投放設置和創意投放設置等。

其中每個計劃的高級設置分為多語言設置、分地域投放設置和分時段投放設置?？蛻艨梢詫Ρ居媱澐謩e進行獨立設置，設置成功后僅針對本計劃生效。其中：分地域投放、分時段投放目前僅支持營銷成長等級為L4的客戶開放設置，且關鍵詞推廣類型計劃暫不支持分時段投放設置。這里需要注意的是原先在這里的默認設置會全部重置，如果還有沒注意到的商家需要及時查看，需要到每個廣告組重新設置。

1）多地域投放設置（高級設置-L4用戶專屬權益）

該地域投放設置為過濾邏輯，未選中的地域將不再投放；設置在計劃級別生效，如果您在智能推廣中設置了地域溢價，建議您謹慎使用本功能。未來的訂單成交國別化會越來越明顯，這是一個非常重要的功能，能大大提高投放的效果，請開車的小伙伴當月一定要達到L4的標準。

圖片來源：阿里巴巴國際站

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2）分時段投放設置（高級設置-L4用戶專屬權益）

該設置僅對外貿直通車推廣（含推薦）生效，但關鍵詞推廣除外。作用非常有限，全球投放公用美國時間標準，對同一時區推廣投放有限，錯峰時區投放無效。

3）設置多語言站點設置（高級設置）

該語言站點投放設置為選定邏輯，只對選中的語言站點投放；跟地域投放還是有區別的。這個功能可以配合國別用，尤其是不以英語為母語國家為市場投放，可以獲得更多精準的流量。

4）參與智能標題設置（智能創意）

開啟智能創意功能，即您同意系統根據您在阿里巴巴國際站提交的相關商品的標題及屬性信息，結合買家行為，智能生成個性化創意展示。您需確保您在阿里巴巴國際站提交的商品標題及屬性信息真實、合法并不侵犯第三方權利并自行對發布的信息所引發的法律糾紛承擔責任。建議開啟。

5）參與智能圖片設置（智能創意）

開啟智能圖片功能，系統會根據消費者興趣特征，更改圖片展示順序，智能選出與消費者搜索訴求最相關的圖片，有助于提升創意點擊率。適合泛詞泛款的品投放。

6）參與主圖視頻設置（智能創意-爆款助推）

主圖商品綁定視頻，加入計劃推廣，享受搜索結果下的獨享動效。直接開啟就行。

7）參與拓展匹配設置（關鍵詞-擴展匹配）

擴展匹配指基于您添加的關鍵詞進行智能擴展，當買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與其相關時，即使您并未設置這些詞，您的產品也可能獲得展現機會。不建議熱門行業使用，適合冷門行業開啟。

8）櫥窗-營銷推廣工具

添加到櫥窗的產品，在同等條件下享有搜索優先排名權益（無額外標志），同時可在您的全球旺鋪中做專題展示。優先分配給主打產品和推廣產品。國際站出口通服務包含10個櫥窗（若您是合作金品誠企服務，包含有40個櫥窗），您還可聯系客戶經理另行購買。

4、開車效果

直通車的報告很多，但是實際只需要結合自己的推廣目的選擇性地挑選數據去評估。直通車報告現有基礎報告，流量報告，定制營銷報告和整合營銷報告。我們主要用到的是基礎報告和流量報告分析。前期重點關注，點擊率，標簽匹配度；中期重點關注，反饋率，投放效能；后期重點關注，投放新客戶的體量，投放入口，投放時長。

1）基礎報告

基礎報告反應是整體推廣的效果和品的效果?；A報告又分為搜索推廣報告和推薦推廣報告，其中都包含了計劃報告（點擊率、單價、花費、平均點擊花費、推廣時長）和產品報告（品數據，可聯動產品分析報告分析）。

2）流量報告

流量報告主要反應的是詞和人的效果。流量報告也分為搜索推廣報告和推薦推廣報告，搜索推廣報告包含了詞報告、定向報告、小時報告、地域報告，詞報告又包含關鍵詞報告和搜索詞報告，定向報告包含人群定向報告和地域定向報告；推廣推廣報告除了詞報告，其他報告跟關鍵詞報告同。是不是有點搞暈了，大家只要后臺去實操看過幾遍就熟悉了。每個報告都需要結合推廣目的，產品數據報告，引流關鍵詞報告和360產品分析工具才能最大程度分析出有用的信息，單獨分析效果不佳。我會在實操篇詳細羅列常見的分析思路。

總結

現在的阿里巴巴已經有非常多商家入駐，競爭還是非常激烈的，不使用付費推廣很難有起色。因此，每個商家一定要意識到付費推廣的重要性。尤其是新開店鋪的商家運營，一定要先把開車的準備工作，運轉邏輯和思路搞清楚，再去開車，這樣子才能又快又穩地到達目的地。不然就很容易翻車，后續就會很影響你開車的心態和店鋪的運營節奏。然而付費推廣僅僅只是快速引流的手段，引來之后就是客戶，能夠供滿足客戶需求的產品和服務才是商家真正的核心競爭力。

（來源：曉懂）

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