Shopee店鋪運營初期如何提高店鋪銷量

shopee店鋪運營初期，總會出現一個問題，就是沒有銷量。那么銷量從哪里來呢？銷量和流量+轉化有必然聯系。用通俗的語言描述這個過程，就是客戶瀏覽我們的店鋪，看到我們的產品，點擊查看，符合自己的需求，然后下單，實現轉化；只用一張圖片是不夠的。此時，關鍵詞成為推動流量和轉化的焦點。

那么，shopee的關鍵詞能起到什么作用呢？

和淘寶一樣，關鍵詞是買家搜索相關產品最直接的展現部分，熱搜詞可以吸引賣家的注意力；權重越高，對應關鍵詞的產品曝光度自然會增加，吸引的客戶越多，店鋪獲得的流量就越多，可以提高轉化率；而且標簽好的產品會先推給消費者。

那么一般來說，標簽詞應該怎么設置呢？

很簡單，最基本的標簽添加就是在關鍵詞前面加“#”，比如“#”關鍵詞，一個產品的標簽最多18個；那么標簽詞的組合有哪些呢？一級類目+二級類目+產品名稱+風格+材質+關鍵詞/標簽+店名。按照這個格式編輯產品標題，突出產品的賣點和特色。消費者更容易一眼看出產品是否符合自己的需求。

雖然關鍵詞這么好設置，但是類別的分類還是很明顯的；熱門關鍵詞的點擊率和轉化率與非熱門關鍵詞不同。我們賣家通常會選擇熱門關鍵詞或高潛力關鍵詞添加到產品標題中。如果關鍵詞熱度不高，說明已經過期，在很多產品的競爭中無法脫穎而出。關鍵詞是否準確可以從每周的shopee周報中獲取，可以從中選擇與自己產品最匹配的加入到標題中。

設置更具體的產品標簽也有幾個要求。不要盲目隨意給產品添加:

(1)與產品相關性高；在設置標簽時，與商品掛鉤，無形中向大家宣傳一波自己的產品；

(2)能突出商品的賣點；建議把店鋪產品的亮點和優點設置為標簽展示，這樣會引起用戶的興趣；

(3)選擇高熱度的標簽；熱度標簽經常被用戶搜索。賣家朋友有機會通過使用熱門標簽獲得更多的展現量和點擊量；

(4)精準用戶消費習慣；了解用戶的搜索習慣，并根據這些習慣設置標簽，這樣更容易讓用戶找到我們的產品。

當然，產品展示后，需要不斷提高點擊率:決定點擊率的因素有很多，比如單個產品的定價，關鍵詞的準確性，你的銷量，店鋪的評分等等。當然，最關鍵的還是你的主圖設置，能很好的吸引買家。

后續的轉化也是由幾點因素決定的:詳情頁的布局是否能吸引買家購買；通過談論溝通過程中的建設，良好的客戶服務可以增加買家的購買欲望；營銷設置，比如優惠券，全減活動，買一送一等很多買家還是很在意產品評價分數的。如果你的分數太低，可能會出現質量問題，讓買家感到不安。

建議大家不要盲目使用關鍵詞。不是所有的熱門關鍵詞都適合自己的產品；很多新手賣家想在店鋪剛通過審核后就開關鍵詞廣告，在不知道店鋪具體操作流程的情況下是有害無益的。

雖然shopee的產品標簽關鍵詞對提高店鋪流量有很好的效果，但是在打開關鍵詞之前，可以做一定的店鋪數據分析，比如為什么店鋪沒有流量，原因在哪里，產品主圖的詳情頁是否設置了，價格定位是否合理等等。熟悉了店鋪的基本情況，了解了運營流程后，結合產品需求，可以投放一定量的關鍵詞廣告。

（來源： 跨境工具人的king）

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