RTS爆單王丨李漢輝：汽車高管跨界，有勇有謀RTS加持“燃”爆采購節

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部制作)

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。

本期《RTS爆單王》，我們邀請到家裝行業細分RTS標桿：東莞市邁凱進出口貿易有限公司（以下簡稱“邁凱”）合伙人——李漢輝深度對話，洞見數字化時代的跨境增長之道——如何用RTS+ODM/OEM多賽道速成行業標桿，“燃”爆九月采購節，打造“邁凱”家的生態圈！

“若沒有燈塔，就自燃成星夜！”從電商小白到銷售額去年突破2000萬佳績，李漢輝身上堅韌不拔的意志力與完美嚴苛的態度，成就了他與東莞市邁凱進出口貿易有限公司。公司成立于2017年，主營家具、家電、建材、家居一站式解決方案等業務。2020年入駐阿里巴巴國際站正式步入跨境電商領域，主打輕奢風格家具、辦公家具、高端廚衛電器與建材等產品，遠銷中東、歐洲、北美、南美等海外市場。李漢輝信誓旦旦地表示，“今年沖擊4000萬”！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

2019年，被合伙人Vicky帶去杭州游學的李漢輝，初次遇到阿里巴巴國際站，便產生了濃厚的興趣。當時有著二十一年汽車行業管理經驗的人——2008年帶領東莞東部一汽豐田店團隊售出5130臺汽車榮獲全國銷量第一，2014年至2018年在溢航集團（中國汽車集團排名29）汽車事業部任總經理，2018年至2019年在廣匯集團（上市公司）任華南區總監。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

履歷光鮮的李漢輝，在合伙人Vicky引路下，探尋了眾多阿里商家，發現國際站“整個外貿行業業績連續翻番增長、甚至去年39萬億業績占了整個中國GDP的39%”的驚人數據之后，毅然決定投身跨境電商藍海闖出一片天地！

李漢輝感激地表示，這一切都離不開合伙人Vicky的幫助。Vicky有著10年的國際站經驗，曾在家具行業工廠做過外貿經理，這些經驗對公司在國際站發展有著重要的作用。李漢輝和合伙人一起跟進國際站對商家的培訓，參加橙功營和優商管理計劃，學習經營管理知識，從0到1學習成長，自己負責內部管理比如資源和供應鏈，合伙人做外部業務比如售部分、銷售團隊的管理，默契的配合才成就了如今的輝煌！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

現在邁凱在國際站開設了4個店鋪，涉及家具、電器、建材領域。回想起最初的創業經歷，李漢輝認為現在與過去，最大的轉變就是銷售方式，以前都是坐店等客，現在變成網店銷售，無需與客戶見面就能實現溝通與成單，不用知道客戶的性格、職業、喜好，就可以精準地將產品推銷出去，并面向全世界推廣售賣，而線下銷售卻很難實現跨區域銷售和宣傳。這點對李漢輝的觸動很大，所以他也認為，國際站是一個商機很大、模式很新穎的平臺，商家的上升空間極大。

目前邁凱在國際站的家具類目是TOP10，平均詢盤達到600，TM平均詢盤達1600多，合起來每月詢盤量可達2200。創造出這樣的佳績，離不開李漢輝在國際站的運營策略，他不僅鋪設RTS+ODM/OEM多賽道，更加入了SKA、開通2個問鼎、50個頂展、200個櫥窗的組合營銷，構建完整的營銷鏈路一直都是他在國際站布局的營銷策略。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

1)意圖營銷：8月問鼎升級后，他毅然續簽了問鼎產品，同步也關注著金標買家的數據變化，聯動客戶經理關注搶占行業里的其他問鼎產品資源。同時在頂展方面，詞包的形式帶來了非常明顯的流量提升效果，也是他提前完成續簽的原因之一。

2)精準營銷：通過國際站的廣告優化師對p4p新玩法的講解，他重新調整了p4p的費用分布，在9月采購節中加大了投入，并制定運營團隊投p計劃，上下齊心的落地執行，找到更精準的目標買家。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

全方位覆蓋阿里巴巴國際站廣告資源，包抄所有優質流量，形成目標受眾的全鏈路覆蓋，實現整合營銷的閉環。完整的營銷鏈路下，團隊完成今年以來的首次全員破蛋，因此，團隊信心得到大大提升，他也勵志要把邁凱做到行業TOP1！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

李漢輝專注于國際站，4個電商店鋪訂單全部源于國際站平臺，有30%-40%訂單是來自RTS賽道。作為先行者，李漢輝給即將入駐國際站的商家朋友的建議十分中肯：第一就是選品，選品直接影響訂單成交率。第二是資源配置，配置跟不上，流量就很難承接。第三是建議想做B2B的商家，國際站對B2B最好用。

RTS的選品十分重要，李漢輝堅定地表示，由于RTS的大件產品物流費較高，尤其是在疫情之后運輸成本比原來高了10倍，很多客戶難以承受。所以自己選品通常走爆款或容易運輸的產品，電器類比如小家電、破壁機、小型掃地機器人等等，建材類比如水槽，而定制的沙發和床，自己通常建議走OEM賽道。

李漢輝還表示，對于未來的新品或新開平臺，仍舊會堅持“小型產品走RTS賽道”的運營模式，比如智能家居的攝像頭、智能門鎖等產品，公司也會主要專注于“衣食住行”尤其是“住”等產品的研發推新。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

狼性管理，做國際站的“戰狼”！邁凱在去年做了2000萬的業績，鰲占行業TOP10商家，今年至9月份已經做了2300萬的業績，甚至在8月份突破了100萬的訂單，創造了3天全員開單的佳績，所以李漢輝自信地為團隊定下目標：今年沖擊4000萬！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

“最近看朋友圈，很多商家朋友都在參加九月采購節的爭霸賽事，拉業績、追爆單、定目標、喊口號，看得我也是激情澎湃！”李漢輝和團隊斗志滿滿！“9月的采購節預計做350萬，相當于2個月的銷售額。目前已做了200萬，而我們的目標是挑戰500萬！”李漢輝為我們展示了后臺的采購節數據，相比去年同期，商品曝光量同比增長269.3%，商品點擊量同比增長131.9%，店鋪訪客數同比增長357.9%，數據是采購節效果最好的證明！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

李漢輝還為9月采購節專門做了一個特別的激勵方案——組內的PK比平時多了50%！業績不好的員工要去跑20公里，而每天開單的員工都可以砸金蛋！圈戰開始之前，李漢輝在內部開展激勵啟動會，用物質與精神激勵的方式，定好每個人精確的任務和KPI，全力備戰國際站九月采購節！

“現在的年輕人都喜歡躺平，可是我們有什么資本去躺平呢？”面對這樣的現實問題，李漢輝順勢表明了自己對工作與選人的態度?，F如今世界上的事物每天都在發現巨大變化，一不小心就會被時代浪潮逐出海面，所以李漢輝十分看重有責任心和上進心的人，他認為自己對每一位員工都是充滿期待的，所以他每天都會花費半天時間做招聘、選人才，給到員工毛利10%的獎金，在東莞同行中名列前茅。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

作為2021跨境創業者大賽的東莞莞城賽區冠軍，李漢輝認為現在商業模式變化很大，線上銷售份額占比由去年的20%左右滲透到現在的60-70%，客戶消費模式在不斷變化，中小客戶不愿意囤貨，自己也要跟進時代與互聯網發展速度，及時改變商業營銷模式，才能不被時代與客戶拋棄。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

李漢輝為了公司與事業，放棄了自己喜愛多年的汽車改裝、音響、喝紅酒、抽雪茄等愛好，專注跨境電商。他希望未來三年不僅要做到一個億的企業產值，實現公司的合伙人裂變，更是想把家具行業做成一個很強大的品牌，讓中國品牌走向世界，助力跨境電商領域的品牌出海！

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）

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