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2021-10-04 15:00
(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部制作)
目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。
最高級別的秀恩愛是什么？就是在全民創業時代，兩個人共同經營一家企業。郝夢華與她的先生共同創建深圳市華信藝科技有限公司，主營家居、美妝、服裝，是典型的夫妻檔創業樣本。從0到1是個孤獨的過程，途中會遇到很多棘手問題，但他們相互扶持讓企業一往無前。今天就跟隨本期RTS爆單王的主人公郝夢華，一起進入夫妻店華信藝的“2億夢之旅”。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)
郝夢華和她的先生在大學時的專業都是國際經濟與貿易，他們一直對這個行業心懷熱愛。兩人大學期間就想著畢業之后做外貿，畢業之后也長期在外貿公司工作。她說，自己很喜歡外貿的原因是每一天都有機會接觸到全世界不同國家、不同種族和不同文化的人，每一個客戶都能帶來不同的體驗；更重要的是外貿是個相對公平的行業，只要肯干就有收獲。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供圖）
2017年，郝夢華夫妻和朋友合伙創業，一年之后合伙人因為個人原因退出。和所有初創團隊一樣，招人是最大的難題，他們于是專注夫妻檔經營。合伙創業期，他們就比其他人更早接觸到阿里巴巴國際站的一件代發，成為第一波吃螃蟹的人。這也使得郝夢華他們有了原始的客戶和資金積累。創業的早期是特別艱難的，在2018年啟動二次創業的時候，有積累的他們沒有想象中那么苦。
夫妻二人始終同心，分工明確。郝夢華主管財務行政，還負責業務；先生主管營銷、倉庫后勤，負責引流。經過3年多的發展，華信藝科技的發展速度超出了這對夫妻最初的想像，成為深圳市外貿出口業的龍頭企業，規模從最初的2個人，發展到40人左右，在小微企業中屬于五臟俱全型。華信藝現在擁有自己的辦公室、廠房和倉庫。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供圖）
郝夢華把公司的組織架構劃分得很清晰，分為業務部分為銷售和運營，有專人負責國際站的運營、跟單、美工和策劃。一件代發會產生特別多單據，還專門開辟了小組專人處理制單?？缇畴娚痰漠a品和物流是特別重要的環節。在倉庫管理上，郝夢華安排了倉庫管理員作為組長，帶領質檢、入庫、打包發貨的同事完成日常工作。為了讓前端的業務部門能更好地工作，后方的支援也是必不可少的，華信藝還有自己的人事部、行政部以及財務，把公司的人、財、事、物管理得井井有條。
結緣國際站仿佛為華信藝科技增添了強力助推器，讓郝夢華的創業之路變得簡單，經常感慨，遇到阿里巴巴國際站，真的是最幸運的事。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
阿里巴巴生態屬于英雄不問出處，國際站的配套相當完善，只要跟得上步伐和節奏，草根只要肯努力，有悟性，迎著紅利風口，從0到億真的不是夢。剛創業時，郝夢華他們最早是想做傳統OEM，接觸到RTS之后發現這批客戶很好，生意很好做，很容易起量，所以很果斷地就切換到RTS賽道了。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
2020年，華信藝的銷售額比2019年翻了100%， 今年的目標是比2020年再翻一倍，郝夢華給國際站的ROI豎起大拇指?，F在華信藝在國際站上一共有10個店鋪，目前運營的有6個，有4個交費了但是還沒開通，人員還在招聘。
目前店鋪集中在三大主要品類，還有一點手表和首飾。郝夢華說，國際站是一個投入產出比很高的平臺。他們2020年投入SKA100多萬，今年基于新開通的6個平臺投入了大概30-50萬，加起來不超過150萬?；貓筮h遠高于投入。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
說到最令郝夢華期待的，必定是國際站每年2次的大型“采購節”了。2021年的九月采購節已正式開啟了一個多禮拜，平臺各項指標數據連創新高，相比于去年同期，今年國際站采購節首周實收交易總額同比增長33.4%！這個九月，當燃不讓。而華信藝也從8月開始早早開始布局采購節的準備，剛開始的一周店鋪訪客量也較平時提升了13%，跟著采購節的節奏順勢而上。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
回顧華信藝科技的成長軌跡，郝夢華告訴我們，OEM+RTS+一件代發的組合打法，讓企業營收連年翻倍。“2018年，我們跟著國際站入局，還沒摸透國際站玩法，整個企業粗放生長，營收能有個幾百萬到1000萬。發展到2020年，我們跟著國際站一起成長，營收也迅猛增長，。我們今年目標是比去年再翻一倍，目前已經完成1/2，今年的目標勢在必得?！笨吹搅撕聣羧A眼睛閃爍的光亮。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
RTS，能順應時代的趨勢。傳統的B端外貿已經是紅海了，不可能每天都有大客戶大訂單過來。如果企業還把注意力放在大總定制單上，那發展可能就不再符合當前市場了，因為越來越多的國外商家不愿意大量積貨。而RTS，剛好能解決這個痛點，不僅讓B端客戶能實現更小的囤貨壓力，同時能更快的完成交易收到貨。對于國際站商家而言，同樣也能實現輕量化交易，減少資金流壓力。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
效果立竿見影，華信藝做RTS后整個業績以2.5倍的速度在增長。今年6月29號，郝夢華為公司新來的運營，開通了一家新的國際站店鋪，RTS的快速成交讓她很震撼，快到什么程度呢？僅在上傳產品階段，0廣告、0推廣、無任何運營操作，15天時間，在7月13日就輕松成交700多美金的訂單。RTS的客戶量特別大，每天可以有N個700美金，源源不斷地來。
阿里巴巴國際站針對RTS的場景和資源反哺，花精力和資源來提升這一塊兒。阿里巴巴重視后，有了專區場景，流量更精準，推廣對一些之前做一件代發的商家是非常的有益的。這對郝夢華他們來說是錦上添花，增強了信心，越干越有勁兒。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
郝夢華給準備入局RTS的買家朋友一些中肯的建議。首先要具備一定的選品能力，還要要具備綜合運營能力來做店鋪定位、后期的運營和推廣都要跟的上、優質的供應鏈必不可少。
RTS怎么選家居、美妝、服裝的藍海品，剛需是郝夢華重點思考的方向。現在居家是重要的消費場景，所以她會重點關注小家電中類似榨汁機等廚房家電，因為家庭類型的C端客戶這兩年的增長非常迅速，人們也越來越關注自我和家庭成員健康，她的服裝細分以內衣、褲子、外套等實穿型產品為主。美妝的重心放在美容儀器上面，如美容面罩、脫毛類的小型便攜美容儀器，方便居家美容的東西。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
說到RTS打爆品，郝夢華說，“快速測品，小步迭代，抓住每個風口”。主推爆品，上平臺之后開啟智能的定向推廣。在直通車做關鍵詞，經過1-2周的時間就能得到數據結果。每周運營要碰頭分析產品數據，重點打造能快速跑出來的，有曝光和點擊的產品。郝夢華補充說道，在下單的時候，多一點綁定自有品，一起往爆品打造。比如10個品一起測，測出受買家喜歡的品，把他們放進櫥窗里，利用問鼎、頂展做一些資源傾斜，集中資源去打爆。
整合優質供應鏈，郝夢華認為最重要的是先拿單，有單才有談判籌碼。“我們會結合一件代發成熟的產品類目，再去找供應商。有訂單量會更好談一些，先把訂單搞定?！弊鯮TS非?？季抗湹墓┴浤芰?，要根據平臺和客戶的反饋，有針對性去找供應鏈。先用已經有的品去跑數據，有了詢盤下單，再拿著訂單去整合供應鏈。拿實際的訂單找3-5家供應商做對比，選擇最優，整合供應鏈，沒有供應鏈能力的人，如何尋找合適的供應鏈。郝夢華也給了自己建議“可以利用1688渠道，結合現有的供應鏈資源像一些密集的工業區，還有朋友的推薦，都能篩選出優質的供應鏈。像內衣訂單，我們跑過汕頭、佛山、大連等地的供應鏈，只要好的工廠都會關注?！?/p>
一個企業一個味道，公司的發展與他們夫妻的經營智慧分不開。郝夢華說在公司里，先生來負責營銷跟倉庫后勤，給她創造了很好的環境，讓她能更專注業務，專注了解客戶動態。“我們之間比較互補，彼此也很認可，工作上更是可以完全信賴的伙伴。創業覺得沒那么辛苦有他的一份功勞?！?/strong>
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
老板的性格決定了企業的價值觀和文化氛圍，在潛移默化中讓員工下意識的遵循此間的模式，在工作上會有統一的價值觀。但凡事都有兩面性，郝夢華覺得團隊和她都是一類人，將來希望能吸引到更多元化性格，有更多碰撞。
企業做大做強的同時，他們夫妻的理念與格局也在悄然發生著變化，不再只是做生意賺錢，而是賦予了更深遠的社會使命。為海外的中小型賣家提供優質服務，享受到中國的好產品和優質供應鏈。把一站式的服務品牌推廣到世界，讓電商界的年輕人享受到優質的服務資源。作為國際站商家來說，郝夢華希望能給很多成長期的商家帶來有用經驗。不僅如此，郝夢華努力讓企業成長，有更多能力去幫助國家解決就業問題。這是夫妻檔創業最佳的典范，也有社會責任感最好的體現。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖）
營收額再續連翻再翻神話。在過去幾年，能夠看到我們的營收額是連翻再翻的趨勢，再過兩年差不多就該破億了。郝夢華希望3年內能孵化出至少10個年入百萬的合伙人，業績翻翻，裂變出更多的團隊，大家一起在國際站上乘風破浪賺一把，讓平臺更值錢，大家更賺錢！給連翻再翻的成績單續寫傳奇！
（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）
（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）
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