兩周內快速起量至上萬美元量級，社媒營銷引流YYDS

“流量為王”的時代，店鋪運營不僅以銷量論輸贏，更以流量較高下。流量曝光能夠為產品帶來瀏覽量、銷量，是商品銷售環節中影響銷售額最大的因素之一?？缇畴娚藤u家絞盡腦汁引流量的樣子，是不是像極了考前試圖臨時抱佛腳的自己，這年頭經商還得學傳媒？不急，旺季考前引流重點、要點，這里都給你備好了，快來抄作業！

燒錢燒得心慌：廣告成本攀升，效果走低

近年伴隨著跨境電商行業的突起，涌入了大量新賣家，而平臺自然流量池已無法滿足暴增的賣家需求，流量效果大幅下降，同樣的廣告投入資金下現在的獲客率可能還不到以往的獲客率一半。為此，賣家們不得不加大廣告成本，畢竟流量就是銷量，不少賣家叫苦連連：“這錢燒得心慌，獲客效果不怎么樣，卻又不敢叫停。

一面是平臺流量池自然增長有限，一面是對流量持續增長的高需求，站內引流困境短期內無法緩解，人們自然而然把目光放到了站外引流。

前兩個月，亞馬遜推出的站外引流獎勵計劃的行動或許是平臺站內流量告急的佐證，而今年以來獨立站、新市場風口甚大，賣家們不論平臺出逃與否、入局獨立站與否，顯然繞不開站外引流這座大山。當站外引流成為剛需，面對在哪引流、怎么引流的諸多困擾，賣家往往無從下手…… 

流量天花板：引社媒春風渡電商的流量之渴

有關數據顯示截至2021年1月，全球手機用戶數量為52.2億，互聯網用戶數量為46.6億，而社交媒體用戶數量為42億，至今社媒普及率仍在持續增長。而活躍于社交媒體的兩大群體——Z世代與千禧一代，正是當前全球消費主力群體，且通過社媒產生的訂單轉化率很高。引流第一步是找準目標群體聚集的大流量池，觸達高且轉化率高的流量才是真正能解跨境電商流量之渴的源泉。

以全球使用率最高之一的社交軟件Snapchat為例，Snapchat全球DAU高達2.93億，用戶日均打開次數30+，活躍時常30分鐘+。

此外，Snapchat平臺用戶通過手機瀏覽線上店鋪比例高達84%。Snapchat上美國、英國、法國、加拿大和澳大利亞等國家13-24歲的年輕用戶滲透率達90%，據統計，Snapchat在這些國家對年輕群體的觸達比Facebook或Instagram還多。就與Z時代與千禧一代的對話深度、電商獲客率而言，Snapchat不愧為引流寶地。

有效引流：別白燒錢了，看看正確引流姿勢

為何有些賣家投了一大筆廣告營銷成本，訂單轉化率就是沒有起色呢？諸如，投放時間、廣告形式、廣告質量、廣告位置、渠道等等，其實都是影響因素，有效引流應該是在目標受眾最活躍的網域，以觀眾的角度投放有質感、有特點的賣點廣告，在保持強度曝光的基礎上，最大程度勾動消費者興趣。

某生活家居品類賣家曾借助Snapchat在中東各國進行了廣告廣告，僅兩周時間就達到日均銷售上萬美元量級的成績。當賣家在其他流量渠道望洋興嘆時，不妨調轉目光看看Snapchat的廣告是怎么玩的，如何吸取投放經驗？

據悉，Snapchat的廣告類型大致分為動態廣告、商業廣告、Snap廣告、故事廣告、精品欄廣告、濾鏡廣告，其中引流效果最佳的當屬AR濾鏡廣告和貼紙廣告。

貼紙廣告是Snapchat用戶在自拍或記錄生活時經常使用的貼紙功能中，Snapchat根據人物、地點、時間等語境判斷，向用戶推薦創意貼紙廣告，有趣又實用的廣告帖紙設計用戶接受度高、使用率大，這一設計對賣家的品牌與廣告時效成本有很大提高。

AR濾鏡則是沉浸式廣告代表之一，很多用戶會在購買商品前使用AR功能試用，或者拍攝一些有趣的商品AR濾鏡發布，89%的Snapchat用戶對AR試穿體驗感興趣，每日有2億用戶使用AR功能，在以往的零售產品活動中，某款產品投放AR廣告后品牌滲透率提升46%，銷量提升14%，AR廣告流量盤引流轉化效果非?？捎^。

Snapchat的廣告形式多樣且新穎，并且善于結合自身拍照、記錄生活等功能制作廣告，更貼近受眾群體，生活滲透率高，獲客轉化效果好。

除了有社媒都有的流量大、互動高以外的優勢，相比其他社媒Snapchat還有用戶接受能力高，全屏全畫布的沉浸式廣告的優勢，不僅沒有畫幅限制，而且不論是體驗感、代入感都非常強。賣家也可以在Snapchat上經營自己的品牌專區，通過發布品牌故事、照片、視頻等作品建立自己的品牌形象，獲得粉絲。

審時度勢：抓緊季節性潮流的營銷商機

在下半年內，歐美、中東地區的節日聚集，將迎來一波波購物盛典。根據時勢和節日來投放廣告，配合節日特點附帶主題元素的廣告將吸引更多消費者。

據悉，Snapchat的用戶在社交/通信應用程序上購買節日禮物的消費額比一般購物者高出3倍，且比起非Snapchat用戶高出20%的可能性會向好友與家人推薦產品，賣家們一定要在日歷上對重要節日劃重點，做好引流準備，乘上季節性潮流的營銷順風車。其次，營銷過程中也需要投其所好，以Snapchat在歐美、中東等重要市場的高觸達和廣泛輻射，做出了以下用戶消費趨向品類調查：

超50%用戶喜歡： 服裝、禮品卡、 配飾、個?電?產品（除了?機）、?物或飲料、?機或相關配件、個?護理和美容產品、娛樂；

超30%用戶喜歡：體育?品或健身器材、玩具或游戲、藝術或?藝品、家具或電?產品、訂閱遞送服務、寵物相關產品、虛擬體驗或服務、家居裝飾產品……

總的來說，Snapchat在歐美多國對主要消費群體的觸達和滲透，能幫助該家居生活品類電商兩周內日均銷售達上萬美元量級是意料之外，情理之中。Snapchat的流量池充盈，不僅ROI穩定在2.5-10之間保持高曝光高吸引力，擁有助力賣家快速起量的能力，且CPM成本還十分感人，據悉某女裝電商在Snapchat上投放北美、歐洲地區廣告，CPM報價僅0.2-0.6美金。

Snapchat作為一款趣味好用、功能完備的社交拍照軟件，深受Z世代與千禧一代用戶的喜愛，擁有龐大流量池的同時對目標受眾的高觸達、高轉化率也令人側目。旺季前的引流大計，趁早布局高性價比的海外社媒流量池Snapchat，才能高效沖刺旺季！

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（文：雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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