Lazada全效寶投放思路詳解

今天來聊聊Lazada的全效寶，雖然之前關于全效寶的文章也寫過，但今天的內容會說的更細一些，基礎操作不變。

全效寶簡單的講，為直通車和超級推薦的二合一，進入店鋪后臺，你是可以分別選擇投放這兩個廣告產品的。

以下內容還是會從基礎操作說起，模塊處再細分運營思路，其中，還包括了大促期間全效寶運營策略的調整。

1、廣告頁面一

后臺如何進入全效寶的方式這里就不細說了，方式分別有兩種。方式一：打開Lazada后臺，點擊超級推廣→全效寶。方式二：打開Lazada后臺，點擊流量→全效寶。

①推廣名稱：這個名稱，可以默認也可以自定義。

②投放目標：這里要說的是，選擇流量或者銷量，是根據自己的思路決定的。

選擇流量，當店鋪流量快速上漲，可以增粉，可以幫助店鋪提升銷售和轉化。選擇銷量，則效果就更直接。

如果預算充足，可在同一時間下創建不同推廣目標的廣告計劃，即分別以“流量”和“銷量”為目標創建兩個推廣計劃，投放一段時間后再對比效果。沒人能絕對的告訴你哪個投放目標更好，只有自己測過了才知道哪個目標更適合自己。

這里要提醒的是，大促期間：

在大促預熱期，買家是以加購為主，所以這個時候應該以流量為目標。

在大促爆發期，大家該加購的都已加購完了，基本都是買買買模式，所以這個時候應該以銷量為目標。

③展示位：展示位置可以選擇所有、直通車、超級推薦。

④推廣類型：選擇自動推廣，系統會自動幫你優化出價。如果說你想自主修改出價也可以選擇標準，這個主要看各賣家的廣告運營經驗。

⑤每日預算：為了保證預算充足，設定的預算金額應保證您每日可獲取至少100個點擊量。

大促期間，可提高廣告預算50%-200%。

這塊要說的是：投放預算要充足，如果投放預算不足的話，系統會控制廣告展示速度，這樣就會影響到廣告的效果。

⑥推廣日期：這里包括開始時間以及結束時間，這里需要注意的是，結束日期最好保持默認設置，即“無結束日期”以獲取最佳投放效果。

2、廣告頁面二

點擊下一步，進入商品選擇界面。

商品選擇：可以選擇自動選品和標準選品，每個推廣計劃最多添加200個商品。這里需要注意的一點是，只可以為一項推廣計劃設置“自動選擇”推廣商品。

該模式下，在Lazada的機器學習和算法技術支持下，“自動選品”功能可預測并選擇預期效果更好的商品來進行推廣，系統會自動根據全店商品的歷史表現，依靠算法支持，自動為您進行推廣商品的優化，以幫助您獲取最佳的投放效果。

若系統選的品比較好，則會繼續投，如果不好，系統也會不斷的去更換其他的商品，不斷進行測品。

如果已經有了一項推廣計劃設置了自動選品，其它的推廣計劃就不可以設置自動選品，只能手動選品。手動選品，肯定是優先選擇潛力商品（更可能為店鋪帶來轉化的商品）。如：促銷商品、大促商品、價格優勢商品、熱銷商品以及高質量分商品。

3、廣告頁面三

點擊下一步，進入創意界面。

創意：創意改進功能，也叫作智能優化功能，如果啟用自動創意改進功能，系統可自動優化您現有的商品素材，以獲取效果最佳的推廣素材，進行持續性的推廣。

就是說系統會幫你去測試您的哪張主圖會獲得更高的CTR，之前Lazada是不可以設置哪張主圖作為廣告的展示的。

說的再簡單一些：開啟了該功能后，系統將自動為您測圖，選擇推廣表現最好的圖，吸引消費者點擊您的詳情頁和店鋪。

4、投放思路總結

?據官方的數據統計，全效寶平均點擊25個人，就會有1個人購買，行業的平均水平為4%。

?廣告長期投放，在Lazada的機器學習和算法技術支持下，廣告CPC會不斷的降低。

?為了保證預算充足，設定的預算金額應保證您每日可獲取至少100個點擊量，大促可提高預算50%-200%。

?投放預算一定要充足，如果投放預算不足，系統會控制展示速度，這樣就會影響到廣告的效果。

?如果產品曝光太低，基本上的原因可能是出價太低，可以提高出價。高點擊不出單的產品，減少出價或者優化關鍵詞。

?在全效寶中，直通車的特點是“人找貨”。新手適合智能推廣，自動選品選詞；有經驗的賣家可以手動選詞推廣，至少單個產品選詞在10個詞以上。

?全效寶中，超級推薦的特點是“貨找人”。建議店鋪的新品可以全部用超級推薦去推廣。

最后，這里說一下，小語種站點是很適合智能推廣的，廣告要持續投放才有效果，推薦連續投放一個月，期間一定要以3天、5天或7天為周期，要不斷優化廣告不斷提升投放效果。

（來源：Lazada知識局）

（來源：Lazada知識局）

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