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2021-08-06 14:11
TikTok風靡全球，漲勢迅猛，現累計總下載量超過23億次，在全球有8億活躍用戶。TikTok的用戶主體為年輕一代，根據Omnicore的人口統計數據，41%的TikTok用戶年齡在16-24歲之間，全球用戶中約有一半年齡在34歲以下；從性別比例來看，56%的TikTok用戶是男性，44%為女性。
TikTok營銷無疑是品牌的出圈利器，其中網紅營銷可以說品牌曝光引流的捷徑。
【小貼士】點擊橙字，開啟TikTok第一步
網紅營銷是一種極具成本效益的獲客方式，一場成功的網紅營銷活動，每1美元成本就可賺取6.5美元收益。網紅營銷之所以有效，源于網紅在觀眾心中建立的可信度。數據顯示，相比知名藝人，70%的青少年更信賴網紅的測評，86%的女性會使用社交媒體尋求購買建議。
如果品牌的目標受眾包括Z世代，使用TikTok網紅營銷絕對是明智之舉。
TikTok網紅營銷可以有效提高品牌知名度。與網紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標受眾建立聯系。且在TikTok平臺上與網紅建立合作關系相對來說更容易。
許多品牌選擇找Instagram上的網紅合作，但由于Instagram賬號漲粉更困難，而擁有巨量粉絲的網紅往往已經打下良好基礎，品牌難以吸引他們的注意。但對于TikTok來說，用戶因某個短視頻而一夜爆火的情況卻時有發生，TikTok網紅的合作意愿也更高。
另外，TikTok短視頻的創意發揮空間巨大，優秀的原生廣告頻頻爆出，可以說是網紅和品牌的營銷樂園。
TikTok可謂是品牌網紅營銷的金礦，但TikTok的“造星”成本低，網紅數量龐大，品牌如何才能找到完美的合作者？
首先，尋找品牌利基市場的“資深”網紅。例如，一個健身運動品牌，可以選擇與私人教練或運動員合作。從事相同行業的網紅不僅擁有一定的內行知識，其粉絲也是品牌最直接相關的目標受眾。
此外，還可以參考競爭對手的網紅營銷選擇，知己知彼，才能百戰不殆。
尋找到潛在的合作對象后，記得先花時間研究其社媒頁面信息，了解其受眾分布情況和互動率。
品牌可以使用TikTok網紅搜索工具設定特定參數，快速找到合適的網紅候補。如Influence Grid工具，其功能包括：
? 按國家搜索
? 按主題搜索
? 按互動率過濾
? 按賬戶規模過濾
? 按平均視頻瀏覽量過濾
? 按姓名或用戶名搜索
? 查看每個網紅的互動率、粉絲數、視頻瀏覽量及其他統計信息
設置好搜索參數后，可以將搜索結果導出到Excel電子表格中。
這些工具還會提供網紅的聯系信息，如Instagram、YouTube賬號和郵箱地址等，便于品牌與其取得聯系。
簡單的谷歌搜索也能發現一系列網紅名單，供品牌研究。可以在谷歌上搜索以下關鍵詞：
? TikTok influencers list（TikTok網紅名單）
? TikTok influencers（TikTok網紅）+行業或利基市場
? TikTok influencers USA（美國TikTok網紅）
也可以搜索其他平臺的網紅，看看他們是否也在使用TikTok。比如音樂家Holly Humberstone在Instagram上很受歡迎，在谷歌上搜索 “Holly Humberstone TikTok”，即可查看Holly的TikTok賬號和粉絲數，及其職業生涯的新聞報道。
除了使用Influence Grid和谷歌，還可以在TikTok應用內搜索一些流行趨勢或標簽。例如，搜索標簽“#howto”就能發現一些高播放量的視頻，相應地找到該領域的紅人。
還有一種方法是與機構合作。代理機構會根據品牌的營銷目標和戰略，匹配到最合適的網紅并促成合作，完成一切麻煩的工作。
但省事意味著價格昂貴，品牌可以根據自己的需求選擇。
尋找到理想的網紅后，如何與其建立聯系并詢問合作意向？
網紅的社媒賬號主頁一般附有郵箱地址，也可以使用網紅搜索工具獲取。使用郵件聯系更顯專業，凸顯合作的正當性和強烈合作意向。
編輯郵件內容時，除了一些通用的框架和信息，一定要針對每個網紅編輯個性化內容。以收信人為主體，提及他們的工作，簡要概述品牌情況，此番合作將如何使對方受益，合作的要求等。使用休閑對話式語氣，展示品牌的真實性。
郵件參考模板：
Hi [first name]!
Hope your Monday is going great! I’m John from ABC Nutrition, a company that makes high-quality supplements for athletes. Your recent TikTok video “Vegan What I Eat In A Day” popped up in my feed and I really enjoyed it. You can’t go wrong with protein oats for breakfast!
I’m reaching out because we’re about to launch a new line of vegan protein powder. Since you’re vegan, I thought you and your audience might want to know. Would you be interested in doing a sponsored TikTok video showcasing this product? We’d be happy to send you a case of the protein powder for free.
Shoot me a message back if you’re interested and we can set up a time to connect via phone.
Thanks for your time—and keep crushing it!
你好[名字]!
祝你周一愉快! 我是John，來自為運動員提供高質量補品的ABC營養品公司。我在feed上看到了你最近的TikTok視頻“Vegan What I Eat In A Day”（一個素食者的飲食日常），我非常喜歡這個視頻。早餐吃蛋白質燕麥是不會出錯的選擇。
我們即將推出一個新的素食蛋白粉系列，想推薦給身為素食主義者的你和你的粉絲。你是否有興趣做一個贊助的TikTok視頻來展示這個產品？我們很樂意免費送你一箱蛋白粉。
如果你有興趣，請給我回個信息，我們可以安排時間進行電話聯系。
謝謝你的時間，祝好。
如果沒有收到回復，可在一周后發送一封后續郵件，以確保第一封郵件沒有被忽略或被標記為垃圾郵件。記住，保持友好的語氣。如果還是沒有收到回復，就不必再糾纏下去了。
如果得到否定的答復，而且其無意了解產品，那么感謝他們的時間，并繼續尋找名單上的下一個候選者。
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如果無法獲取郵箱地址，也可以選擇通過Instagram DM（私信）進行聯系。私信篇幅不可過長，要保持信息簡短且友好。
DM參考模板：
Hi [first name]! I’m John from ABC Nutrition. I enjoy following your account and seeing the vegan recipes you post. We’ve got a new vegan protein powder coming out and I was wondering if you’d be interested in collaborating? If so, we’d be happy to send you some for free. We can set up a call to discuss more details. Let me know what you think!
你好[名字]! 我是ABC營養公司的John，我很喜歡你發布的素食食譜。我們公司有一款新的素食蛋白粉即將上市，想知道你是否有興趣合作？我們很樂意免費送你一些產品。如果可以的話，我們可以電話聯系，討論更多細節。
如果他們感興趣，邀請他們通過電子郵件或電話詳談合作細節。
在正式合作前，先確定品牌的營銷目標，要提高品牌知名度、提升互動率、還是實現更多銷售，寫下具體的目標清單，以此衡量活動成功與否。
確定合作條款，包括合作報酬，是發送免費產品或是金錢轉賬，以及品牌對視頻的內容要求和截止時間等。
TikTok視頻內容多樣，包括：
? 舞蹈視頻
? 合作視頻（粉絲可以接續原視頻，進行“套娃”創作）
? 挑戰
視頻的音樂和視覺元素可以搭配出無限可能，利用網紅的創造力和社會知識，發揮他們的所長，為品牌創作出最理想的內容。
經過商討后起草合同，合同應涉及以下十個方面的內容：
? 管理不當行為
? 背書披露
? 具體活動
? 獨有權
? 內容所有權
? 預批準
? 合作終止時間
? 付款
? 衡量標準
? 虛假信息
最好與律師合作擬定合同，確保所有內容符合規定，保護品牌與網紅的利益，以防出現任何問題。合同簽署后，就可以正式開始工作了！
【小提示】Facebook、谷歌政策緊縮！大量站群賣家砍團隊！品牌出海，走向何方？怎么走？
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（來源：獨立站老司機）
