免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-08-03 13:39
以商品推廣為主，是我們進行新品推廣的常規思路，若常規日均轉化率能做到5% ，已經是比較高的水平了。但是！面對彌足珍貴的新品期流量，如何能更好地實現“花1分的錢實現多分的效果”？
今天！廣告君為你帶來新品推廣“出奇制勝”的一手實戰案例，看大賣如何通過多種類型廣告組合策略拿下新品流量，實現日均轉化率從5% 提升至8% ，日均ROAS達178%的廣告成績！
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議
今年5月，我們上線了競爭激烈且時效性高的美妝類應季新品。面對這款已有較好品牌基礎的準紅海產品，我們采用【多種類型廣告組合】策略，經過前期半個多月的鋪墊期后，隨著季節點（夏季）的到來，這款新品的廣告推廣效果呈現明顯的爆發式上漲！
上圖：藍色曲線（銷售額），紅色曲線（點擊量）
【多種類型廣告組合策略】這一上新非常規思路有何不同？我們通過以下對比圖來為大家講解：
那在推廣效果上，【多種類型廣告組合策略】真的更好嗎？
我們來看看下面兩組數據：“純商品推廣”和“組合型推廣”，在這里我想說明一下，嚴格意義上這2組數據不能直接做A/B tesing，放在一起為了方便大家更好地理解。
我們通過廣告數據對比發現
雖然看起來只做商品推廣的日均轉化率更高，但平均點擊成本(CPC)為$2.67，說明廣告單是虧錢的！
而且，隨著時間的積累，競品熱度上升，商品推廣廣告效果變差。如果你的產品也存在這樣的情況特點，我們更建議你嘗試使用【多種類型廣告組合策略】，幫助新品在合理預算范圍內更輕松地沖擊新品榜單！
接下來，為大家分享我在新品推廣時關于【多種類型廣告組合策略】的實戰經驗：我采用的是品牌推廣廣告（商品集 + 品牌推廣視頻 ）+ 品牌旗艦店+ 商品推廣廣告 + 展示型推廣廣告。
我們在進行分配預算時，會著重傾斜仍占基礎廣告地位的商品推廣廣告，以下是我們的預算配置建議：
Step 1
做好市場分析，新品是否適合【多種類型廣告組合策略】
例如，新品所在品類存在競爭激烈且時效性高，且有較好的品牌基礎等特點時，可考慮采用【多種類型廣告組合策略】。
Step 2
準備品牌推廣商品集、品牌推廣視頻廣告素材,提前一周造勢看CTR數據。
如果擔心新品流量過多而轉化率跟不上，可以提前做好市場預熱。同時，一定要重視品牌旗艦店裝修 和 listing打造與優化！
Step 3
品牌推廣商品集、品牌推廣視頻廣告、商品推廣廣告同步設置。
在完成旗艦店裝修的前提下，品牌商品集廣告組成可以是：
Step 4
追蹤新品廣告數據和同期競品情況，適時決定是否加入展示型推廣廣告以獲取更多流量。
Step 5
每天跟進廣告數據、每周回顧廣告報表，及時優化廣告組結構。
*以上內容為賣家/第三方觀點和數據，僅供參考！
不代表亞馬遜廣告的意見及建議
（來源：亞馬遜廣告）
（來源：亞馬遜廣告干貨派）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
