做亞馬遜許久不見起色，何不試試這條路子？

相信很多創業初期的小伙伴對萬事開頭難都深有體會，我們做跨境電商的，特別是做亞馬遜的賣家更是艱難。很多企業家、廠家想要在亞馬遜上架銷售自己生產的產品，這并不難，難就難在如何將銷量做起來，如何把我們的品牌推向全世界的消費者，讓消費者認可我們，提高品牌的認知度和忠誠度。

近日，有位賣家向小波反饋收到了一封“亞馬遜發明家計劃（Amazon Launchpad）”的邀請函，表示一頭霧水，“這個是什么計劃？要不要參加？參加有什么好處？”在小波了解了這位賣家的基本情況后，就馬上建議他參加了。為什么小波會如此果斷地讓這位賣家參加該計劃呢？往下看就知道了！

首先我們先來看看什么是“亞馬遜發明家計劃”

亞馬遜發明家計劃 助力國有品牌走向世界

亞馬遜發明家計劃（Amazon Lanuchpad下面簡稱“LP”）是一項補充計劃。專為初創公司量身訂做，為創業者、發明家、設計人群提供實踐偉大夢想的機會，亞馬遜還會提供用戶培訓指導、培訓材料和商品曝光率支持等優勢，可幫助我們在亞馬遜的業務快速發展。

從2015年7月該項目在美國成立至今，已有7個國家啟用了該計劃，包含在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙和印度。更與全世界超過150個風投、孵化器、眾籌平臺合作，幫助我們發現世界上更多新、奇、特產品，亞馬遜發明家項目已成功協助超過2,600家初創公司將新創商品銷往全球。

發明家計劃有哪些優勢呢？

01. 增加流量，免費參加活動，并獲得額外曝光位

①免費參加秒殺活動

加入計劃的每個站點每周可以做一次免費秒殺或七天促銷活動。

另外，符合條件的秒殺還可免費升級為持續24小時的Top Deal，效果更佳，流量更大。

②廣告推廣活動優化

亞馬遜廣告專家將每月對我們的推廣活動進行審核和優化。

③專屬展示頁面

參加此計劃后，消費者不但可以在正常的亞馬遜目錄瀏覽到我們的產品，也可以通過發明家頁面瀏覽（如下圖）。此外發明家計劃還會從亞馬遜站外引流至專屬頁面，為消費者提供發現我們的產品的機會，提高品牌知名度。

④在亞馬遜Launchpad頁面上高亮展示我們的Coupon

當我們創建了Coupon后，它將直接在亞馬遜Launchpad店面的今日優惠券展位上展示。這項功能，可以提高我們的優惠券對歐盟亞馬遜Launchpad客戶的可見性。

也就是說，我們的優惠券除了會展示在亞馬遜 “Today’s Deals” 和Coupon頁面上，還會展示在亞馬遜 Launchpad 的頁面上。

⑤其他福利

· 獲得外部合作機會和津貼

· 亞馬遜網絡服務（AWS）

獲得 2.5 萬美元的 AWS 積分和 5000 美元的 AWS 業務支持積分

*未來亞馬遜會不斷為該計劃增加新的福利

02. 提高轉化率的利器，幫助我們創建優秀的商品詳情頁

①使用增強型的A+頁面服務

加入該計劃的品牌可以免費獲得1年的優質（PREMIUM)A+服務。

增強型A+包括寬屏格式內容和 19 個不同的（比基本 A+ 大 51%）增強模塊，包括視頻、輪播圖、熱點圖像和增強的比較表功能，可在詳情頁面上提供高度定制的體驗。

②提供所有歐洲站點的免費翻譯服務

還在頭疼不會小語種怎么做歐洲站？加入該計劃將可免費使用包括德語、法語、意大利語、西班牙和荷蘭語在內的翻譯服務！

③獲取 ASIN 產品頁面質量審查（IDQ 報告）

相關團隊將對我們的listing的質量進行評級，幫助我們找出我們listing的優化方向。

03. 加速成長，專業戰略指導

①咨詢會

亞馬遜會根據我們的業務優先級對我們過去的業務進行回顧，因此可以幫助我們專注于正確的方法實現我們的目標

②共同目標計劃

亞馬遜共同為我們的亞馬遜業務制定具體的目標，并且達成一致，在特定的時間內為之努力。

誰可以參加該計劃？

敲黑板?。?！

并不是所有申請參與LP計劃的賣家都可以參加的，必須要滿足以下幾點條件：

1.品牌所有者

必須完成品牌備案并且是品牌權利所有者角色。

2.產品為實物

銷售電子、五金、食品材料、服飾/服裝、配件等產品的賣家。

3.亞馬遜商城的新賣家

也就是說，要求我們在亞馬遜商城發布第一件商品的日期需要在 3 年以內，并且我們的品牌在過去 12 個月的商品銷售總額低于 500 萬美元。

4.產品可短時間內提供到

當前預銷售的商品已經準備配送或在生產過程中（30天內可提供）了。

如何加入此計劃？

我們可以在后臺直接搜索亞馬遜Launchpad計劃申請（如下圖）或者聯系我們的賬戶經理。另外，收到LP的郵件，也可以按照郵件指引來加入該計劃。

另外我們在參與LP計劃期間要嚴格遵守以下規定：

1.必須使用亞馬遜物流或賣家自配送Prime配送買家的商品訂單

2.必須一直參與專業銷售計劃

3.賬戶必須信譽良好，包括符合以下指標要求

①訂單缺陷率不超過1%

②取消率不超過2.5% ③遲發率不超過4%

參加LP計劃需要費用嗎？

如果我們成功加入亞馬遜LP計劃，亞馬遜將會按最終銷售價格計算5%的費用。亞馬遜會通過賬戶收取費用，收取后不設退費。

另外，我們參與 LP 計劃期間的任意時刻，如果連續 12 個月的商品銷售總額超過 100 萬美元，亞馬遜便會從次月起將 5% 附加費率降至 3%，只要后續保持連續 12 個月的商品銷售總額超過 100 萬美元，附加費率便會保持 3%。

條款和條件

申請參與 LP 計劃即表示我們同意在亞馬遜接受申請后參與 LP 計劃并支付自亞馬遜接受之日起至少 12 個月的相關費用。12 個月后，可通過書面形式提前 30 天提供退出調查來退出該計劃。

此外，亞馬遜還會根據我們的賣家協議自行決定免除LP計劃的要求，放棄、暫?；蚪K止LP計劃的任何功能，或者終止我們參與LP計劃。如果我們終止參與LP計劃，亞馬遜將不再向我們提供LP服務。

最后小波給新賣家們或初創跨境公司一個建議，想要在亞馬遜長久發展，注冊品牌是非常有必要的！ 

在亞馬遜進行備案，也是自我保護的一項措施，并且還可以趕跟賣、申請UPC豁免防止listing被篡改、參加發明家計劃等等等等利好，更多有關品牌相關內容大家可以看這篇文章：這項功能將被永久禁用？無品牌賣家該如何生存？

今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里啦，如果大家還有想了解或是有疑惑的地方，可以留言或私信小波，小波看到后會第一時間回復大家，祝大家生活愉快！

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）