SHEIN憑什么征服了美國的年輕人？

SHEIN于2008年在南京創立，原名SHEINside.com，起初以銷售廉價婚紗為主，2015年公司更名為SHEIN，轉型零售業，SHEIN產品支線也擴增到男裝、家居、寵物用品等。至今，SHEIN的全球零售額已經實現連續翻番，據悉SHEIN最新一輪估值為150億美元，已經實現對Zara（147億美元）的趕超，劍指H&M（231億美元）。

SHEIN一直被世人視為“悶聲賺大錢”的典范，甚至在《2017年BrandZ中國全球化品牌50強》發布之前鮮有人知。這么低調的公司是如何在短短十多年之間發展到如今規模，今天我們就從SHEIN的營銷打法中來看看。

1.

以低價切入市場，直擊Z世代痛點

在消費升級的大背景下，消費者越來越年輕化，經濟愈發獨立。曾經的主流消費者是80后、乃至70后，而今隨著90后、Z世代成為消費的主力軍，品牌的目標客群年齡也逐漸下移。消費人群發生了變化，需求也自然會有變化。

近年來，失業、疫情、大選讓Z世代們對現狀和未來充滿擔憂，以及本身消費能力的有限，讓年輕消費者開始有意識地開源節流。一個典型的標志在于，他們的日?；ㄤN正在不斷減少。

根據Piper Sandler調查發現，美國Z世代日常年消費金額已經達到了有史以來的最低值，2150美元。在此前的8年里，他們的花費從未低于2371美元，甚至在2006年春天，這個數字曾經越過了3000美金的門檻。

此外，他們的線下到店消費行為出現明顯下降，就連女性在化妝品上的消費也同比下降20%。這些因素共同構成了美國Z世代對低價的需求。

SHEIN的出現解決了Z世代們的迫切需求。打開SHEIN的網站，你幾乎很難離開。超高性價比的優惠券，極低價格，讓你不敢相信自己的眼睛。一件女士T恤的價格只有6美元，一件連衣裙的價格也不過12美元。這個價格，即使乘以匯率放在國內，也是平價之光。

事實上，和名創優品在北美受歡迎的理由一樣，北美Z世代也需要低價。他們的消費能力，并不優于正在崛起中的中國年輕人。

2.

深耕網紅界，構筑“大冰山”

在國外社交媒體上，SHEIN的聲量可謂如雷貫耳。其主要營銷手段就是網紅營銷，早在2018年也就是SHEIN進駐印度市場的第一年，就與大約2000名網紅達成合作意向，并且SHEIN幾乎每天都在尋找新的合作伙伴，不過遺憾的是目前SHEIN和TikTok均被印度政府列入禁用app名單。

在TikTok上，#SHEIN話題就超過了62億的觀看量，話題項下還關聯了其他70多個熱門標簽。除了TikTok，在Instagram上，SHEIN的數個官方媒體賬號更是已經積累了3000萬粉絲。

SHEIN的每個Instagram官方賬號上都充斥著大量網紅的身影，平均每天都會發布5到8套合作網紅的穿搭，每周三還會在Instagram直播。通過社交媒體的營銷，SHEIN可以巧妙的通過世界各地的網紅達人，與當地的消費者建立親密聯系。

SHEIN對于網紅界的深耕，世人能瞥見的不過是冰山一角。SHEIN的優勢在于他們的社交影響力，SHEIN已成為了“流量的代名詞”，除開各類贊助的網紅作品以外，很多博主都是自發的為SHEIN種草宣傳。在TikTok和Youtube上，最熱門的十個與SHEIN穿搭相關的帖子，只有兩個博主受到過SHEIN的贊助。早在大家還在觀望市場的時候，SHEIN已經在網紅市場構筑了一座“大冰山”。

3.

“撿了西瓜，還不忘芝麻”

SHEIN借助社交媒體平臺，與世界各地的網絡紅人建立聯系，推行他們的聯盟營銷計劃，包括Addison Rae等在各大社媒平臺呼風喚雨的網紅紛紛加入其中。除了這些大V以外，更多的還是一些不知名的小網紅，不僅如此，SHEIN還面向全球粉絲以及內容創作者廣發邀請函，即使是社媒小白通過推廣SHEIN的產品也能獲得傭金和免費產品。

SHEIN為“品牌形象大使”開出了不錯的條件：單筆交易10%-20%的提成、每月推廣帶的現金獎勵以及優惠券等可變現的數字資產。

來自南卡羅來納大學的22歲女孩Laura就很難不心動于這種誘惑。她是一個在Instagram擁有36000名關注者的大學運動員，“如果我把自己在SHEIN買的東西發布到個人賬號，SHEIN每個月將給我六件商品的免費額度?！?/span>

SHEIN利用網紅效應輻射普羅大眾的社交媒體戰略大獲成功，貴在SHEIN“撿了西瓜，還不忘芝麻”。

4.

最后

SHEIN的逆勢上揚的秘笈，也已經被不少分析者深扒，年輕化、數字化、錯位競爭以及持續把握住了流量紅利，每一個都是重要因素。品牌越發知名，與海外年輕用戶的鏈接越發緊密，讓SHEIN擁有了更多的可能性。

隨著社交媒體的發展，在接下來的時間里，年輕消費者們會更多的受到社交媒體的影響，而占據絕對優勢的SHEIN必將吸引更多的關注。

（文章來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網紅營銷Mer）