跨境這么熱，品類很“失衡”怎么破？

跨境從去年開始，實(shí)在是熱的離譜。不僅類似于蜜芽寶貝、洋碼頭、貝貝網(wǎng)等，紛紛上億美金風(fēng)投外，拿下天使融資的跨境項(xiàng)目更是雨后春筍般冒了出來。可以說，現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)兩大熱，一個(gè)是O2O，一個(gè)就是跨境了。然而，真的很好做嗎？

1、業(yè)務(wù)類型雷同。一個(gè)海淘題材，就足足有幾十款同類產(chǎn)品。而且都是移動(dòng)端，都是號(hào)稱各種噱頭。現(xiàn)在國外的中國買手真的好吃香，本來去留個(gè)學(xué)的，結(jié)果干這副業(yè)掙得還挺多。（當(dāng)然，人家也冒著分分鐘被遣送回國的風(fēng)險(xiǎn)）

2、商品同質(zhì)化?，F(xiàn)在做跨境，沒有花王尿不濕、沒有驅(qū)蚊貼、奶粉，似乎就真的搞不起來了。之前某網(wǎng)站68元一包的花王，直接把小賣家干傻了。不賣這個(gè)吧，GMV做不起來；賣這個(gè)吧，又一點(diǎn)賺不到錢。#之前有某上市公司欲收購個(gè)每年5000萬元凈利潤的跨境電商公司，就被大家笑話很久，因?yàn)?，根本找不到?

3、政策始終還是不穩(wěn)定。今天海關(guān)給力，國檢其實(shí)就不開心。政府在推進(jìn)，扎進(jìn)去你就會(huì)發(fā)現(xiàn)配套還不完善。有些東西，千萬不要跟著政府走。成為先烈的可能性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于喝頭湯發(fā)洋財(cái)?shù)母怕省?

4、人才還是偏少。之前俺們公司面試過一個(gè)混了半年所謂跨境電商公司的90后小伙子，開價(jià)翻3倍，張口閉口保稅倉啊什么的，細(xì)細(xì)一翻工作背景和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，俺就覺得，這個(gè)行業(yè)極有可能成為第二個(gè)“電商職業(yè)經(jīng)理人熱”。浮躁的跨境人才圈。都瘋了吧，俺們隨便找個(gè)人去海關(guān)問問，不就是1、2個(gè)月的事情嘛。再不濟(jì)，找專業(yè)公司合作啊。

不好意思，俺一不小心就陷入吐槽模式了，接下來，俺繼續(xù)吐槽跨境“品類失衡”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢？主要是有以下幾個(gè)原因：

1、中國人民為什么要買洋貨？根本原因在于——國貨不給力！細(xì)細(xì)研究跨境的發(fā)展，前幾年可屬于冷門啊，但自從(1)中國人民富起來了；(2)三鹿奶粉事件之后，國產(chǎn)品牌全線崩潰了；(3)國家也在不斷放開國門政策，默許進(jìn)口商品化整為零；(4)海外旅行暴增，對(duì)海外商品的好感度和使用程度迅速擴(kuò)散。在這四大要素之下，中國人的消費(fèi)欲望徹底被激發(fā)了。部分“先鋒人群”從海淘轉(zhuǎn)運(yùn)開始，不斷擴(kuò)展代購、進(jìn)口一般貿(mào)易、小件包裹清關(guān)之后，終于形成滾滾洪流，不可逆轉(zhuǎn)。

2、都是什么樣的中國人在買什么樣的貨呢？答案是：大部分的媽媽在買母嬰用品。如果你傻乎乎的被那些日本智能馬桶爆賣結(jié)果就進(jìn)貨在網(wǎng)上賣這玩意兒的話，死不足惜啊。跨境電商的熱門品類，過去、現(xiàn)在、未來永遠(yuǎn)都是母嬰用品。因?yàn)椤皣獾脑铝帘戎袊鴪A”的心理影響下，家里就一個(gè)娃，不買這個(gè)買啥??！而且國外商品確實(shí)好很多！

3、母嬰這么大，暢銷的又是哪些呢？很不好意思的告訴您，二八定律在跨境電商里完全體現(xiàn)，尿不濕、奶粉兩大件幾乎就占據(jù)跨境進(jìn)口的大部分銷售額。而且還就是那么幾個(gè)品牌。國外的一線品牌，源源不斷的通過跨境進(jìn)口，而他們的國內(nèi)分公司卻幾乎沒法反抗，這也是個(gè)奇葩景象了。而國外的二、三線品牌，幾乎沒有機(jī)會(huì)擴(kuò)大在中國的份額。因?yàn)?，中國人，不！認(rèn)！識(shí)！你！

最后，來講講怎么破“品類失衡”這個(gè)怪圈。因?yàn)檫@個(gè)是俺們的吃飯家伙什兒，就不展開寫了，要探討的可以繼續(xù)。

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