關于Zulily
·Zulily由鉆石在線銷售平臺Blue Nile前高管Mark Vadon(馬克·瓦登)和Darrell Cavens(達雷爾·卡文斯)于2009年成立,Zulily于2010年1月27日上線,最初專注于兒童服裝。Zulily總部位于西雅圖,在俄亥俄州、內華達州和賓夕法尼亞州都設有辦事處。
·在Zulily網站上,消費者可以找到像Kenneth Cole、Gigi這樣的流行品牌。Zulily是免費會員制的,會員可以享受到高達一折的銷售價。但同時Zulily需要先注冊才可以看到商品的價格以及參加購買。
·Zulily網站作為限時閃購類型的網站很美國境內的很多閃購網站一樣,大牌底價絕對吸引力夠,但是也很搶手,基本上新需要搶。網站會經常發郵件通知客戶今日的折扣。
目標群體
Zulily的目標受眾是那些為自己的孩子尋找獨特品牌和產品的母親;他們的受眾也被描述為"年輕的、精通技術的母親"。
特點
1、優質產品和合理定價:Zulily最吸引人的是產品更新速度快,公司有大約500人的營銷團隊每天與大量的供應商進行討價還價的工作,拿到的商品價格很棒。Zulily在內部開會時一致認為,合理的定價是公司制勝的核心關鍵。
2、主打限時特賣的“閃購”:每天早上6點它會推出幾十個新的優質商品,最多7折優惠,限時(一般72小時后下架)且限量(售完為止)。
3、專注于母嬰用品:其服務對象多為家庭主婦,因此銷售商品種類包括女性及嬰幼兒服裝、玩具等。
4、扶持小品牌:Zulily和其他團購網站不同之處在于,它不從大品牌入手,而為小品牌進行重點推薦,并加大打折力度,在用戶中確立品牌定位——類似淘寶的“淘品牌”。
5、個性化需求:同Zulily合作的品牌中,雖然超過半數以上的品牌都來自規模較小的公司,但它們的產品往往設計獨特,滿足了消費者的個性化訴求。
6、零庫存管理模式:針對電商中占據大量運營成本的庫存與物流系統,Zulily采取了零庫存模式以收縮成本。即用戶在完成閃購、確認訂單后,Zulily才會開始進行產品的采購、檢測、包裝、分發、物流程序,極大縮短了商品的在庫時間,也避免了商品積壓、銷路不暢的風險。
7、發貨周期長,不支持退貨:零庫存管理模式的副作用。
發展歷程
-2009年,Zulily由鉆石在線銷售平臺Blue Nile前CEO馬克·瓦登(Mark Vadon)和達雷爾·卡文斯(Darrell Cavens)創辦。
-2010年1月27日,Zulily上線。
-2012年8月,Zulily獲得4300萬美元C輪融資,由Meritech Capital Partners領投,Meritech Capital Partners是Facebook最大的商業伙伴估值達到7.5億美元。
-2012年12月,獲得8500萬美元的D輪融資,由Andreessen Horowitz領投,估值達到10億美元。
-2013年11月,Zulily上市時,該公司擁有260萬活躍客戶和3.31億美元的收入。
-2014年,Zulily的一半訂單來自移動設備,銷售通常持續72小時。
-2015年5月,阿里巴巴投資6500萬美元收購Zulily的9%股份,成為該公司最大單一股東。
-2015年8月,美國電視購物公司QVC Group的母公司Liberty Interactive Corp.以26億美元的價格收購了Zulily。
-2017年9月,Zulily推出了自有品牌信用卡。