ppc

概述

通常，在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認為就是點擊付費的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。

必備條件

1、專業銷售計劃。

2、有購物車。

作用

1、宣傳新品。

2、增加瀏覽量。

3、提高冗余庫存的銷售機會。

惡意點擊機制

對于廣告的“惡意點擊”行為，亞馬遜平臺的搜索算法，可以精準統計用戶行為和購買習慣，亞馬遜廣告為了幫助賣家通過合理的付費達到提升產品銷量的結果，其在“有效付費點擊”的頁面中做出了非常明確的說明：Amazon通過自己的系統評估每一個廣告點擊的有效性，同時會對每一個點擊進行以下判斷，一般會在3日內移除所有因為無效點擊給賣家造成的廣告費。

創建PPC廣告

對于每個ASIN，可以創建自動廣告系列和手動廣告系列。建議賣家首先設置手動廣告系列，然后創建自動廣告系列。整個過程大約需要20-30分鐘的時間。

一、創建手動廣告系列(目標：產生利潤)

對于手動廣告系列，需要創建兩個廣告組，我們建議賣家使用廣泛和完全匹配類型。根據一些國內組織的研究發現，詞組匹配中會發現的設置的關鍵詞很可能在廣泛匹配廣告組中找到。

1、設置精確廣告組

精確廣告組中的關鍵字應該是你產品中最相關的關鍵字，作為賣家，要明確要立即出價的幾個關鍵字是什么。因此，我們會建議賣家先設置完整的廣告組。以下的內容是幫助大家找到一種有效的方式來快速擴展此列表，避免在精確廣告組投放中出現不相關的關鍵詞。

步驟1：使用Sonar(免費的Amazon關鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個關鍵字 使用Sonar，可以消除投標無關關鍵字的風險，因為Sonar中顯示的關鍵字是從Amazon客戶使用的真實搜索字詞中提取出來的，當然你也可以選擇其他的關鍵詞篩選工具。相對而言，如果依靠Google AdWords進行關鍵字研究，可能會出現與Amazon客戶的搜索查詢無關的關鍵字。還有一點，使用Sonar還可以按搜索量對關鍵字進行排序，從而為產品確定相關關鍵字的優先級。

步驟2：設置關鍵字的默認競價 默認競價是你可以在廣告上設置產生一次銷售的最高點擊金額。 假設你的自然銷售和PPC銷售轉換率是相同的，下面的公式可以幫助你準確計算出在PPC上花費多少費用可以生成一次銷售。 你的每次點擊費用出價(實際支付的金額)與你的默認競價(您同意支付的最高金額)是不同的。從一些研究中我們發現，每次點擊費用出價比默認競價低40-50%左右。例如，如果你的實際每次點擊費用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認競價，最終出價$0.50。

2、設置廣泛廣告組

對于廣泛廣告組中的關鍵字，亞馬遜將針對關鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。例如使用關鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。在廣泛廣告組中，可以清楚地知道只有一部分搜索字詞是與我們的產品相關的。

步驟1：將精確廣告組中的所有關鍵字添加到廣泛廣告組中;

步驟2：設置默認競價(我們建議從你的精確關鍵字計算的默認競價中扣除20-30%);

步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關鍵字添加到“Negative Exact”。 為什么要將廣泛的廣告組中的所有精確關鍵字移動到“Negative Exact”? 廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除現有的完整關鍵字之外的所有相關搜索字詞，便于進行出價。例如，當您將廣泛廣告組中的關鍵詞apple slicer添加到其中時，亞馬遜還會向您顯示相關的搜索字詞，例如apple corer、apple peeler等，以便您出價。不過，由于已經在精確廣告組中對此關鍵字進行了設置，因此我們不希望在廣泛廣告組中再次顯示。那么我們可以在廣泛廣告組中將apple slicer添加到Negative Exact。

二、創建自動廣告系列(目標：查找新關鍵詞)

現在已經設置了手動廣告系列，會發現設置自動廣告系列的過程非常簡單。您只需為自動廣告系列創建一個廣告組。

步驟1：將廣告組中的關鍵字復制到自動廣告系列中;

步驟2：設置您的默認競價(使用亞馬遜的建議出價);

步驟3：將廣泛廣告組中的關鍵字作為Negative Exact添加到自動廣告系列。 在自動廣告系列中設置默認競價后，建議在手動廣告系列中輸入相關關鍵字后，從默認競價中扣除30-40%。

影響PPC的因素

1、出價(bid)。出價高對排名更有利。

2、表現(performance)。 表現主要指銷量、轉化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優先展示權，形成良性循環。