Google Ads和中小企業：賬戶低預算玩轉Google必定關注的核心指標

圖片來源：圖蟲創意

根據2018年谷歌官方統計，每一個企業在谷歌上花費1美元就能獲利8美元。，這對中小企業或者是本地企業來說是一個巨大的收益，有很大的誘惑性，這讓更多中小型企業陸續加入Google廣告的行列中。

什么！低成本也能實現高轉化？

很多廣告主卻認為這是不可能或者是不知道怎么實現的，今天就教給大家低成本也可以打出漂亮的回旋踢，有哪兒些具體打法呢？跟我一起看看吧。 

一、谷歌廣告的工作原理

對于剛剛起步的中小型企業主，給大家概括下谷歌廣告工作，簡單來說，Google Ads 為企業提供各種付費廣告類型，用在搜索、YouTube、展示等Google各平臺渠道上推廣同時展示企業的產品和服務。廣告一般展示在搜索結果的頂部、YouTube視頻播放之前和播放期間等平臺、渠道。

Google Ads，主流廣告為PPC廣告，按點擊付費的廣告。從根本上講，Google 會查看廣告相應的出價金額，乘以關鍵字的質量得分（對廣告及其相關著陸頁的質量的數字估計），然后對廣告進行排名。如果廣告被展示，當廣告被點擊的時候，就需要支付本次點擊費用即可，因此按點擊付費。

二、中小型企業和Google Ads

對于首次或者是沒接觸過Google ads的中小型企業來說，對于谷歌廣告的認識只是停留在字面，對于谷歌廣告如何運作，更深層面上的工作原理等還是處于小白階段。但是如何讓低預算的賬戶獲取到高轉化率呢？最關鍵的要素是確保的帳戶基礎和結構的完整性。

同樣的，在預算不充足的前提下，最重要的一點就是明確廣告投放的目標，在有限廣告費用中，想獲得與支出相匹配的投資回報率，就要看你想要什么！切忌“兩手抓”。

舉例來說：針對于B2B的企業，企業的最終營銷目標是獲取客戶線索還是為了引量，在預算不充足的基礎上，兩者同時進行，最終會得不償失，落得個“吃力不討好”。既浪費了廣告費用，又沒得到切實的結果。

那針對于營銷推廣費用不充足的中小型企業如何設置出海打法呢？結合實際行業案例，干貨馬上送上！

三、中小企業的低成本廣告策略 

1. 基礎：谷歌廣告賬戶

一個健康的谷歌廣告賬戶是什么樣子呢？任何行業一個合理的賬戶結構一般是根據營銷目標來選取適合的廣告類型。最常使用的就是“PPC廣告”--采取按點擊收取廣告費用的模式，這種廣告收費模式最受到企業的青睞，針對預算不高的中小型企業也建議使用這種廣告類型哦。

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

大家可以看到上方圖表所示：這是一個B2B的企業，做的產品為制冷設備，一天的預算不足200元。相信做過谷歌廣告的企業心里也有一桿秤，這個日預算量級是非常小的。

但是從2021年1月1日到同年6月18日，賬戶內的數據表現和日預算已經成反比了，根據客戶真實反饋，一個月最多的時候可以收到24封詢盤！

很明顯就是一個低成本但把每一分錢用在刀刃上的真實案例?？梢钥吹降氖谴速~戶采用的谷歌推廣產品為：搜索+展示的形式，并且使用智能和人工出價相結合的策略。

在廣告系列的分組上使用“主推產品+次推產品”的分組形式，在日預算不充足的情況下，將預算設置為共享預算，避免出現預算分配不足，導致預算受限的問題出現。

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

可以看到不管是搜索廣告還是展示廣告，單次點擊費用都很低，搜索廣告平均點擊費用在0.79元人民幣，那如何在預算有限的情況下降低單次費用，獲得更多點擊次數呢？

答案就是：增加活躍關鍵字個數，提高廣告質量得分。

確保關鍵字與廣告語的契合度，簡單來說就是投放的關鍵字和廣告語要高度匹配。

可以看到此廣告組內一共有29個關鍵字，但是賬戶內活躍關鍵字達到了27個，活躍關鍵字占比非常高，有點擊的關鍵字越多，說明關鍵字與廣告語相關度越高。同樣的，廣告的質量得分就會高，質量得分高的廣告，廣告的平均點擊費用就會越低哦。關于質量得分下文會陸續介紹哦~

2. 進階：優化得分&質量得分來滿足最佳實踐

給大家簡單說明下什么是優化得分&質量得分。

優化得分：指的是系統會對Google ads 賬戶的效果出一個預估值，評分范圍從0%-100%不等。優化得分越高，就可以理解為可以把賬戶的潛力值發揮到最大，并且賬戶就可以得到充分的優化。

質量得分：可以理解為系統判定的廣告質量如何。質量得分越高，可以理解為廣告和著陸頁對用戶來說更有實用性，更是用戶想要看到的內容，這樣的廣告點擊率會很高。

1）優化得分

優化得分滿分數值為100%，系統會根據賬戶近期的具體情況來給出相應的建議，采納之后優化得分會相對的提升，需要注意，系統給出的建議并不是所有可以一股腦的采納，根據近期賬戶實際情況來有選擇的進行采納或者是拒絕。 

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

這個制冷設備的賬戶目前來看，展示廣告和搜索廣告的優化得分均為不等數值，但是都是在80% 以上。優化得分和系統建議不會一直不變，會因為賬戶諸多因素而變化，比如賬戶基本設置、系統數據等等。

谷歌依托的是強大的機器學習技術，當機器學習捕捉到這些因素有變化時，優化得分和系統給出的建議會有改變。所以，需要定期關注優化得分及系統給出的建議，選擇合適的建議進行采納，有助于實現業務目標。

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

過程往往不是一蹴而就的，想要得到立竿見影的效果，不是單單調整賬戶就能得到的。如何制定適合產品的最佳廣告投放策略，針對出海經驗不足的中小型企業，建議選擇與有實力且經驗豐富的谷歌廣告代理商合作，會省心很多哦。

2）質量得分

如圖所示：在同等時間段內，相同廣告組下，質量得分為8的關鍵字花費為￥597.14，轉化率為2.01%，點擊率為10.3%，單次轉化成本為61.77元人民幣。

而質量得分為5的關鍵字在相同時間范圍內總共花費金額為863.62，轉化率為1.32%，相對比質量得分為8的關鍵字轉化率低0.69%，點擊率為6.07%，相對比于前者低4.23%，單次轉化成本高出19.93元人民幣，將近20元！高下立下。 

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

那影響質量得分的因素有哪些呢？想要通過提高質量得分，改善廣告效果？點擊這里！

答案是：預計點擊率、廣告相關性、著陸頁體驗。

預計點擊率：可以理解為廣告獲得點擊的可能性。

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

針對預計點擊率低于平均水平的廣告，可以修改廣告語，使得廣告文字更有吸引力，突出產品和服務的優勢。廣告效力達到“良好”或者是“極佳”。

廣告相關性：可以理解為廣告與用戶實際搜索的字詞的相關度如何，相關度越高的廣告，廣告被點擊的概率會大大提高哦。廣告相關性達到平均水平及以上為最佳。

著陸頁體驗：吸引用戶訪問網站僅僅是在線營銷推廣其中的一個環節。能否為來訪者提供一個最佳的網站體驗度是最重要的。

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3. 高階：自動化是在 Google Ads 中取得成功的途徑之一

1）采用自動出價策略

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

谷歌有多種自動出價策略，每一種導向的結果和目的不盡相同。

谷歌依靠機器學習的技術，根據廣告獲得點擊或轉化的可能性來自動為廣告設置出價。

從上表可知：截止到目前，4個廣告系列的點擊率均在3%以上，選擇合適的出價策略才是最重要的。針對中小企業預算不充足的現狀，搜索廣告可以使用“盡可能爭取更多點擊次數”的出價策略，維持點擊率在1%-2%，為一個正常的點擊率數值。

2）自動采納建議

從上文可知：建議是和優化得分直接掛鉤，一旦有合適的建議被采納，優化得分就會適當的提升分值，因為每次采納都是人工手動進行操作，一來二去就花費了很長時間。

所以，谷歌在2021年4月14日推出了一個新功能--“自動采納建議”。提供了超過17個自動采納建議的選項，自行進行選擇然后設置成功之后，系統就可以針對勾選的建議選項進行自行優化，來實現更自動化且更高效的去優化廣告。

具體操作步驟見下文：

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

自動采納完畢的建議，可以在“歷史記錄”中查看。此賬戶就使用了自動采納建議的功能，“移除有沖突的否定關鍵字”，“采用優化型廣告輪播設置”等，AI智能加持更節省時間并且實現高效優化廣告。

以上，就是給大家送上的滿滿的推廣干貨哦，相信大家在一定程度上有所了解了。

你還在觀望嗎？還在擔心因為預算不充足導致廣告沒效果？一個有實力且正規的谷歌代理商將會幫你制定完備的營銷推廣方案，低預算也能玩出自己的天地！

最后來給大家匯總下：

圖片來源于絲路贊學院

好了，說了這么多。營銷推廣的核心其實還是網站，一個優質的網站不僅會提高整體推廣的效果，對企業形象也會起到一個加持作用。

（來源：李羽昕）

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