如何降低亞馬遜 PPC 成本？亞馬遜賣家需要考慮的事情

圖片來源：圖蟲創意

想知道如何降低亞馬遜 PPC 成本并減少支出嗎？有很多企業已經找到了降低亞馬遜 PPC 成本的方法。本文將幫助你做到這一點。通過降低 PPC 成本，可以增加作為利潤保留的收入百分比。

這樣想：如果企業每月的運營預算為 10,000 美元，那么每月將亞馬遜 PPC 成本降低 1,000 美元就像每月將利潤增加 1,000 美元一樣！像這樣一個簡單的儲蓄黑客可以在維持生計和陷入困境之間產生差異。

請繼續閱讀以了解有關如何降低亞馬遜 PPC 成本并長期保持盈利的更多信息。

在削減成本之前進行競爭研究

首先，在降低Amazon PPC成本之前，需要進行一些競爭研究。在廣告方面，想知道競爭對手的價格、他們提供的產品以及他們在做廣告的方式。了解這些詳細信息將為你提供制作更具競爭力的廣告所需的信息，從而以更低的價格讓你比競爭對手更具優勢。

如果不確定從哪里開始，可以使用 Google 的關鍵字規劃師之類的工具來了解競爭對手的 AdWords 價格以及他們出價的關鍵字。還可以創建一個想要定位的所有關鍵字的列表，并查看競爭對手是否也在競標它們。

重新評估關鍵字和廣告

在進行競爭性研究并更好地了解競爭對手在做什么之后，需要重新評估你的關鍵字和廣告。此過程的第一步是擴大關鍵字選擇范圍。賣家在亞馬遜 PPC 成本方面犯的最大錯誤之一是試圖用過于相似的廣告來點擊相同的關鍵詞。

當選擇關鍵字時，請確保不只是定位想要銷售的字詞。相反，還應該定位與搜索流量相關的單詞。

這將幫助擴大關鍵字選擇范圍并為廣告找到更相關的關鍵字。如果仍在投放過于相似但定位不同關鍵字的廣告，則需要更改它們。不應針對單個關鍵字優化廣告，而應針對與產品或服務相關的頻繁搜索詞組對其進行優化。這將幫助你找到點擊率較高且競爭較少的關鍵字。

限制高收入關鍵字的廣告支出

可以降低亞馬遜 PPC 成本的另一個關鍵方法是重新評估關鍵字并減少你對收入最高的關鍵字的出價金額。新賣家做的第一件事就是從高廣告支出預算開始。

雖然此預算對于開始是必要的，但一旦你弄清楚競爭對手的價格并重新評估你的廣告，就需要將其降低一個檔次。一旦對平均每次點擊費用有了更好的了解，就可以開始削減收入較高的關鍵字的預算。這將幫助你降低成本并獲得更多的廣告收益。

使流量多樣化

降低 Amazon PPC 成本的另一個關鍵方法是使流量來源多樣化。雖然有很多方法可以增加流量，但最具成本效益的方法是使來源多樣化。這可以幫助你減少在一個來源上花費的金額，同時通過將其分散到多個渠道來增加你的整體流量。

一個很好的方法是使用混合或一體式廣告。多合一廣告將你的亞馬遜橫幅和 eBay 廣告結合在頁面上的一個位置。混合廣告通過將你的亞馬遜和 eBay 廣告放在一個位置來做同樣的事情。這將幫助你降低成本，同時增加兩個廣告的流量。

消除瓶頸

降低 Amazon PPC 成本的最后一步是消除廣告系列中的瓶頸。廣告系列中最大的瓶頸之一是你的目標網頁。如果你的目標網頁已過時或沒有正確的關鍵字和內容，那么你將給客戶帶來糟糕的體驗，從而將他們趕走。

你的目標網頁具有正確的號召性用語和優惠也很重要。如果你沒有正確的 CTA、CPA 和優惠，那么 你的目標網頁上有多少高質量的關鍵字并不重要。通過消除瓶頸，你將能夠降低廣告系列的成本并同時改善你的客戶體驗。

如何提高亞馬遜的 ROAS？

通過 PPC 廣告，你可以通過針對更有可能購買你的產品的較小客戶細分市場來提高亞馬遜的 ROAS。通過縮小受眾范圍，你可以確保您的目標人群對你銷售的產品感興趣并且更有可能購買。

亞馬遜上有什么好的Acos？

亞馬遜上一個好的 ACoS 是一個健康的。要創建健康的 ACoS，你需要確保您的銷售成本 (COGS) 低于像你這樣的公司的平均 COGS。這樣，如果你以與他們相同的價格銷售，你將能夠保持競爭力并仍然獲利。

如果你的亞馬遜 PPC ACoS 太高，那么你將難以在營銷上花費足夠多的錢來跟上在營銷上花費比你更多的競爭對手。另一方面，如果你的 ACoS 太低，那么人們可能沒有購買足夠的產品來維持業務的長期運營——如果他們購買的不夠多，那么他們就不會存在; 很長一段時間！

亞馬遜 2022 年的 PPC 戰略

在接下來的幾年里，亞馬遜的目標是通過添加更多類別和功能來增加其當前的產品和服務范圍。該公司還計劃擴展其亞馬遜支付服務，為用戶提供廣泛的支付選項。

亞馬遜 2022 年的主要目標是通過為消費者提供廣泛的產品和服務來增加其在電子商務行業的市場份額。此外，該公司將專注于改進其履行流程，以便能夠以可承受的價格為客戶提供快速交貨。

亞馬遜的 PPC 策略是專注于產品廣告。他們希望讓客戶盡可能快速、輕松地進行購買，因此他們正在做一些事情，比如提高搜索結果的質量。

他們還希望讓客戶更容易找到他們的產品，因此他們專注于提高他們在亞馬遜搜索引擎中的知名度。亞馬遜也在考慮拓展新市場并擴大其在現有市場的影響力。

該零售商還旨在通過提供額外的好處來進一步發展其 Prime 會員計劃，例如通過 Amazon Prime Now（在線雜貨配送服務）銷售的大多數商品免費送貨。

底線

通過遵循這些步驟，你可以降低 Amazon PPC 成本并長期保持盈利。通過重新評估您的關鍵字、擴大你的關鍵字選擇范圍、重新優化你的廣告以及使您的流量多樣化，你可以削減開支并增加收入。

剩下要做的就是測試新的廣告文案，看看什么最適合你的產品。它還附帶適用的示例，幫助讀者了解它的工作原理和使用方法。

常見問題

我應該在亞馬遜上為 PPC 支付多少費用？

決定在亞馬遜上為 PPC 支付多少費用有很多因素，但有一點很清楚：它會很貴。

如果你想獲得盡可能好的結果，則需要為每次點擊 (CPC) 和每次轉化 (CPA) 至少支付 3 美元。但不要絕望！你可以通過調整出價來獲得更好的結果，使它們看起來像是來自真實的人，而不是機器人。

這意味著每次轉化的出價更低，支付的費用更高——通常每次轉化約為 50 至 100 美元。但這意味著你的每次點擊費用可能會高于你的預期。

如何降低我的亞馬遜 CPC？

你可以做的第一件事是優化你的標題。標題是產品頁面中最重要的部分，因此請確保它準確地描述了你的產品是什么以及它的作用。

你可以做的第二件事是優化 你的描述。確保描述解釋了為什么有人想要購買此產品，并且不要忘記包含有助于人們在亞馬遜上找到 你的產品的關鍵字。

（來源：跨境視頻cici）

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