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2021-06-05 11:00
最近聽到很多關于做亞馬遜的賣家反饋，去年下單產品積壓，低價清貨回款提庫容，今年銷量比去年預期差，站內價格戰激烈，利潤不斷削減等等。
我們從大環境，分維度來分析這個問題：
我們先了解個人消費主要分為兩方面，商品消費和服務消費，如下：
亞馬遜賣家主要就是針對個人的商品消費。
先看兩組數據：
圖1：美國個人耐用品支出
（數據來源：中國金融四十人論壇）
疫情前美國個人耐用品消費支出保持緩慢增長態勢，但疫情之后，個人耐用品消費支出增速出現飆升。
圖2：美國個人消費支出
（數據來源：中國金融四十人論壇）
2021年一季度美國居民消費支出和2019年同期相比，商品消費增速遠高于疫情前水平，而服務消費仍弱于疫情前。今年一季度，美國商品消費的兩年平均增速為8%，是疫情前（2019年）的2倍多；
為什么會出現商品消費增速飆升的現象？
原因1：多輪財政補貼帶來的“印錢效應”；
原因2：另一方面則是因為服務消費受到疫情持續抑制，導致居民消費結構更多向商品消費傾斜，商品消費需求猛增。
再來解釋一下為什么從去年疫情訂單爆增到今年訂單懸崖式下降？
印錢效應在逐漸減弱，另一方面服務消費隨著疫情緩解逐步恢復，從而對商品消費形成分流。
從數據上看，近期美國的商品消費已經開始出現疲態。4月零售額增速低于市場預期，除餐飲服務有所回升，其他消費都與3月基本持平。美國“雙寬松”政策，美國居民進入加杠桿周期。
2021年疫情原因，匯率上漲，亞馬遜賣家訂單暴增，大家對訂單預估過于樂觀，但是同時忽略了物流和亞馬遜庫容限制政策等外部因素，加上今年美國居民服務消費隨著疫情緩解逐步恢復，對線上商品消費有一定的沖擊，亞馬遜站內賣家因此出現“內卷”情況，庫存積壓，價格戰等情況。
總結：全球化趨勢不可逆轉，大家是基于大環境下去生存和競爭 ，大家都不是獨立的個體，此次也許是大浪淘沙，“只有當潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳”，作為亞馬遜賣家或者是全球化的賣家，借名人的話說，有些市場的利好，可能只是暫時的，對于企業而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在為用戶創造價值、拿出性價比高的產品提高用戶體驗服務的本質上。
始終堅持回歸需求，回歸用戶，回歸產品，尊重市場，尊重規則，深耕產品，精細化運營，為用戶創造更高的價值。
（來源：專注市場數據調研）
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（來源：專注市場數據調研）
