Prime Day或于6月21日至22日舉行！跨境慈善家們收手吧！

5月對(duì)亞馬遜賣(mài)家而言無(wú)疑是“暗黑”的。先是亞馬遜庫(kù)容一降再降，接著是無(wú)比慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，昨天又迎來(lái)美元匯率的新低。內(nèi)卷下的賣(mài)家們，日子過(guò)得有多無(wú)奈多難熬，大家來(lái)看看吧：

圖源于微博

圖源于微博

圖源于賣(mài)家社群

在此，我們呼吁那些寧愿以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，搶奪銷(xiāo)量的跨境慈善家們收手吧！大家一起漲價(jià)掙老美的錢(qián)不香么？非要爭(zhēng)個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破給美國(guó)消費(fèi)者送溫暖？況且，2021 Prime Day馬上就要來(lái)了！

最新外媒消息，據(jù)彭博新聞社和亞馬遜內(nèi)部一位知情人士回顧的記錄顯示，亞馬遜的Prime Day將于6月21日至22日舉行，記錄顯示，亞馬遜通知員工有關(guān)日期，并要求他們對(duì)信息保密，直到未來(lái)幾天正式宣布為止，對(duì)此亞馬遜暫未作出回應(yīng)。如果消息屬實(shí)，那么賣(mài)家們可以好好期待一波了！

圖源于彭博新聞社

關(guān)于近期亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)以及內(nèi)卷斗爭(zhēng)的事件始末，前幾天我們也專門(mén)寫(xiě)過(guò)文章，以下是原文內(nèi)容，大家不妨再來(lái)回顧下。

01

亞馬遜“慈善家”無(wú)視成本

賣(mài)家苦不堪言

侃妹上班剛一打開(kāi)社群，就發(fā)現(xiàn)有賣(mài)家在瘋狂討論，那些低價(jià)售賣(mài)的商品究竟是怎么一回事。

據(jù)賣(mài)家透露，有一款戶外灑水器，前三的售價(jià)都是在2.99美元，有賣(mài)家觀察到“2.99美元已經(jīng)賣(mài)了一周，今天不可售了。”

圖源于亞馬遜

那么這款戶外灑水器的成本是多少呢？有賣(mài)家反映：這個(gè)拿貨價(jià)都要十幾塊錢(qián)，還不算廣告、物流等成本。竟然只賣(mài)2.99美金，這些人虧得底褲都不剩了吧？”

圖源于賣(mài)家社群

如此瘋狂的低價(jià)令人咋舌！不少賣(mài)家都在質(zhì)疑：他們這是在賣(mài)東西嗎？這是在做慈善??！

無(wú)獨(dú)有偶，近期，同樣飽受價(jià)格戰(zhàn)折磨的賣(mài)家比比皆是。

賣(mài)家A：我做的玩具，特么頭部大佬推新品也降價(jià)，成本五十幾的產(chǎn)品賣(mài)19.99，牛逼！

賣(mài)家B：我店鋪已經(jīng)被一個(gè)B盯上了！我每上一堆產(chǎn)品他不動(dòng)，這些產(chǎn)品里面起來(lái)一個(gè)他抄一個(gè)，他抄一個(gè)就壓價(jià)，我已經(jīng)被折磨的心態(tài)炸裂！

賣(mài)家C：我一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)35.99，兩個(gè)月后一大堆新品只賣(mài)19.99，現(xiàn)在我又趕上斷貨，說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)慌。

賣(mài)家D：一些個(gè)傻叉就知道降價(jià)，我都挺了一個(gè)月了，實(shí)在挺不住，被迫降了2美金，看著就煩。

基于此，有賣(mài)家痛訴：能不能花點(diǎn)心思在其他地方？老盯著價(jià)格價(jià)格價(jià)格，大家都沒(méi)錢(qián)賺！這是花時(shí)間給美國(guó)人民創(chuàng)造美好生活嗎？姐夫含淚收下中國(guó)賣(mài)家的“進(jìn)貢”。

02

價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷

賣(mài)家“戰(zhàn)略性虧損”何時(shí)休？

據(jù)侃妹觀察發(fā)現(xiàn)，近期在亞馬遜上演的價(jià)格戰(zhàn)，參與其中的一部分是剛?cè)雸?chǎng)的小白賣(mài)家。

他們的打法是，通過(guò)放低價(jià)格，沖擊銷(xiāo)量，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)有利地位。即便是暫時(shí)面臨“戰(zhàn)略性虧損”，但是，未來(lái)市場(chǎng)被拿下之后，對(duì)工廠壓價(jià)可以降低成本，對(duì)買(mǎi)家提高價(jià)格可以增加利潤(rùn)。

但是，天不遂人愿，“戰(zhàn)略性虧損”帶來(lái)的或許并不是如此理想化的結(jié)局，有業(yè)內(nèi)人士作了兩種結(jié)果分析：

你的理想：價(jià)格降低-戰(zhàn)略性虧損-訂單暴增-瘋狂補(bǔ)貨-壓縮工廠價(jià)格-提高自己利潤(rùn)-再漲價(jià)，產(chǎn)品做起來(lái)了。

實(shí)際結(jié)果：價(jià)格降低-其他賣(mài)家跟著降價(jià)-大賣(mài)降價(jià)-你依然賣(mài)不動(dòng)-廣告CPC越來(lái)越高-廣告虧損-工廠不鳥(niǎo)你-運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貨虧損-然后倒閉，最后整個(gè)類目利潤(rùn)都下降。

這也意味著“新手賣(mài)家，如果不考慮投入成本，價(jià)格再低，也是白搭?！?/span>

除了新手賣(mài)家以外，參與價(jià)格戰(zhàn)的另一部分是老賣(mài)家，甚至是頭部賣(mài)家，這些群體紛紛加入價(jià)格內(nèi)卷的戰(zhàn)爭(zhēng)。

“你以為只是小白菜在降價(jià)么？老賣(mài)家為了搶流量都降成狗了，4.99到6.99幾乎每個(gè)類目一大堆?！?/span>

“一天幾千單的頭部賣(mài)家，都開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)?！?/span>

圖源于知無(wú)不言

有賣(mài)家表示：現(xiàn)在無(wú)論大賣(mài)，中賣(mài)，小賣(mài)，無(wú)論老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，都在低價(jià)銷(xiāo)售。新賣(mài)家新產(chǎn)品低價(jià)推廣，老賣(mài)家老產(chǎn)品也被迫低價(jià)銷(xiāo)售，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

值得我們注意的一點(diǎn)是，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)其實(shí)是市場(chǎng)供過(guò)于求。

03

全民清倉(cāng)大甩賣(mài)的背后

究竟是何原因？

當(dāng)談到最近價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象級(jí)發(fā)生的原因時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要原因大致分為兩點(diǎn)：

一、新手小白低價(jià)搶市場(chǎng)，或是與某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳授的打法有關(guān)。

想必老賣(mài)家都明白侃妹所說(shuō)的是什么。這套打法的“精髓”就是降價(jià)，讓賣(mài)家優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本，再拿這些利潤(rùn)去打價(jià)格，比對(duì)手更低就做起來(lái)了。即使沒(méi)利潤(rùn)也要降價(jià)，保住單量才是最重要的。

二、老賣(mài)家加入價(jià)格戰(zhàn)，是為了清倉(cāng)虧款換庫(kù)容。

因去年疫情，把線上需求拉得太高，給了大多數(shù)公司一種幻覺(jué)，以為需求可以一直持續(xù)。能擴(kuò)張的都擴(kuò)張了，有些甚至從十來(lái)個(gè)人小公司，一下干到三四十人，能發(fā)的倉(cāng)位全部都發(fā)滿貨了，類目重復(fù)鋪貨. 做其它平臺(tái)的眼看這種陣勢(shì)也紛紛開(kāi)始入行，生怕自己落后了。加上4-5-6本身就是大多數(shù)類目的淡季，賣(mài)家的FBA超額庫(kù)存費(fèi)很貴，就只能增加銷(xiāo)量，增大庫(kù)存，賣(mài)出去好歹還能有個(gè)回評(píng)；留著慢慢賣(mài)，雖然有利潤(rùn)，但是一減超額庫(kù)存費(fèi)，左右都是虧，不如快點(diǎn)賣(mài)出去。

另外，清倉(cāng)雖然虧款，但是衡量之下，庫(kù)容也能夠騰出來(lái)去發(fā)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品。

關(guān)于這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)價(jià)格戰(zhàn)，以下內(nèi)容進(jìn)一步證實(shí)了上述分析。

近日，多名賣(mài)家發(fā)帖爆料，許多大賣(mài)也在瘋狂降價(jià)：

我們和大賣(mài)有一個(gè)同款，采購(gòu)價(jià)是大概35—50RMB，現(xiàn)在這個(gè)有l(wèi)isting的review是1萬(wàn)多的大賣(mài)，估計(jì)每天有六七十單，產(chǎn)品原價(jià)是19.99美元，現(xiàn)價(jià)是15美元不到，還加了50%的coupon。瘋狂降價(jià)的背景下，我估算了一下，按照這個(gè)價(jià)格回款本錢(qián)收不回一半。我看了一大圈，基本上都在大降價(jià)，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降價(jià)20%以上的。

圖源于知無(wú)不言

而大賣(mài)這種虧本式清倉(cāng)大甩賣(mài)不止是為了追求銷(xiāo)量，更多的還是為了清庫(kù)存，騰出更多的庫(kù)存容量。

近日以來(lái)，亞馬遜方對(duì)于庫(kù)容限制是腰斬再腰斬，逼得不少賣(mài)家只能一批批空派補(bǔ)貨，結(jié)果運(yùn)費(fèi)把利潤(rùn)賠光。到頭來(lái)，只能從自己的產(chǎn)品下手，揮淚虧本大清倉(cāng)，還能有一定的回款，與此同時(shí)，也期待著下一次調(diào)整庫(kù)容能夠有所上漲。

有賣(mài)家看著大賣(mài)的瘋狂舉動(dòng)，只能感嘆“熬著吧，等大賣(mài)啥時(shí)候漲價(jià)了，才能漲價(jià)有錢(qián)賺?！?/span>

寫(xiě)在最后

有業(yè)內(nèi)大佬認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)分為兩種內(nèi)核，就像虧損分為投資性虧損和經(jīng)營(yíng)性虧損。從表面上看來(lái)，但凡是低價(jià)銷(xiāo)售都屬于低能競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)并非如此。

如果賣(mài)家降價(jià)僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)，以至于無(wú)路可走確實(shí)是無(wú)奈之舉。但是，如果賣(mài)家找到壓縮成本和費(fèi)用的訣竅，那么，屆時(shí)應(yīng)該感到苦惱的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而只有后者的降價(jià)才是可持續(xù)的、難以復(fù)制的，也是對(duì)整個(gè)行業(yè)解構(gòu)升級(jí)的促進(jìn)。

所以，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)以及打贏價(jià)格戰(zhàn)的最優(yōu)解即是：差異化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）