亞馬遜平臺的競爭加劇，已大大加速電商平臺拓展獨立站業務

2020年初開始, 全球都邁入了一個COVID-19 時代,在這樣的時代大環境下,許多跨境賣家都表示2020 年業務表現好于預期。但由于供應鏈、庫存、運輸或其他問題，許多人都受到了某種程度的負面影響。首當其沖的就是各個類型的平臺賣家，入門門檻低？訪問量高？操作簡單？這些可能是最吸引這些平臺賣家的地方，但與此同時，也有許多不得不思考的問題悄然而生。

一、平臺賣家都在擔心什么？

1.競爭加劇

66% 擔心競爭加劇導致價格下跌

39% 擔心供應商和消費者之間構建直接聯系，會將他們這些“中間人”擠出市場

2.亞馬遜成本和費用上升

62% 擔心亞馬遜廣告成本的上漲

49% 擔心未來需要更多資金才能在亞馬遜上進行有效的銷售

3.與亞馬遜自身競爭

56% 擔心亞馬遜會改變搜索結果，傾向于付費結果而非有機搜索結果

50% 表示亞馬遜自營的產品直接與賣家的產品競爭

43% 表示過去一年中，亞馬遜讓他們在產品類別中面臨更大的競爭

4.安全和“排名作弊”賣家

48% 擔心自己的產品列表會被剽竊/模仿

31% 擔心亞馬遜是否能保護其隱私和安全

12% 承認曾進行“排名作弊”行為，幫助提高其亞馬遜業務

5.賣家支持與服務

58% 在亞馬遜中缺乏良好的賣家支持

55% 擔心亞馬遜突然或無理由限制或關閉其帳戶和/或列表

47% 擔心亞馬遜改變政策和服務條款

20% 表示他們的帳戶層在某個時候被亞馬遜暫停（其中四分之一的賣家表示不知道原因）

還有很多亞馬遜賣家也表示：“費用。太多各種名目的費用，嚴重影響利潤率?！?

“剽竊和亞馬遜的各種小故障，導致我的產品列表或帳戶多次被暫停。 相比產品研究，今年我花了更多時間處理一些不是問題的‘問題’?！?

二、電商平臺拓展獨立站業務，已成大勢所趨

越來越多的平臺賣家轉變思維, 認為“品牌將變得越來越重要，吸引平臺外部流量變得越來越重要?！遍_始著眼尋找銷路更好的地方上，而不是只著眼于拓展品牌下相關產品的小眾市場，這說明就整體而言，把握住市場痛點, 尋求合適的發展方式變得日益重要。

以亞馬遜為例，在 2021 年，三分之一的亞馬遜賣家計劃將業務拓展到其他在線市場。隨著電子商務本身的蓬勃發展，品牌進行電子商務的方法將在 2021 年發生轉變。大部分亞馬遜賣家感興趣并且想要拓展的電商市場主要圍繞著Shopify/Facebook market place/WordPress等。

于是在這樣的浪潮下，越來越多的平臺賣家想要拓展獨立站，在平臺之外創建屬于自己的網站，擁有屬于自己的流量池。但是又對獨立站的生態與盈利模式感到疑惑，不知道自己是否有時間可以開展這方面的業務，又或是害怕沒有專業人手進行指引。

基于以上的問題，雨果跨境攜手谷歌，針對平臺賣家布局獨立站會產生的痛點，開啟了谷歌啟航專項計劃。帶領平臺賣家開啟獨立站業務，突出平臺+獨立站 1+1>2整合營銷效果，實現更好的成效。

5月15日，我們將在深圳舉辦【谷歌啟航計劃——獨立站線下高峰沙龍】，誠邀SHOPLINE，鼎暉投資，Somos Digital等專業合作伙伴，共同探討平臺賣家拓展獨立站業務的機遇與挑戰！

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（編輯：江同）