每年超 100% 增長！獲 6600 萬美元 B 輪融資，這家 SaaS 企業再次上馬！

近期，國際電商 SaaS 平臺  AfterShip 愛客科技（以下簡稱“ AfterShip ”）獲老虎環球管理基金 Tiger Global 領投，高瓴創投跟投的 6600 萬美元（折合人民幣 4.3 億）B 輪融資的消息，在跨境圈不脛而走。

而這也不過是 2021 年獲投融資 SaaS 企業中的“冰山一角”。

平均不到三天就有一個融資宣布

時間步入 4 月，據不完全統計，開年以來，國內 SaaS 領域一級市場公開的投資融事件超 30 起；其中，2 月份共有 12 起，平均不到三天就會有一個融資宣布，總融資額超 18 億元。

投融資頻次和覆蓋的 SaaS 企業范圍一次次刷新著記錄。

受市場大環境影響和政策的推動，自2020 年年初至今，憑借不斷增長的市場規模，讓 SaaS 行業順勢成為“逆流而上”的代表，越多越多的 SaaS 企業從幕后走向臺前。例如，為賣家提供獨立站建站 SaaS 服務的 Shopline、Shoplazza 店匠脫穎而出，提供 CRM、ERP、BI 等數字化服務的玩家也成為資本的寵兒。此外，全球疫情讓電商售后領域更顯“關鍵”，也成為了資本競相投入的賽道。 AfterShip此次獲 B 輪融資也成一大佐證。

從市場體量來看，這家涵蓋商家市場推廣、營銷運營、訂單管理、發貨打單、物流追蹤、退換貨服務等各個業務環節的國際電商 SaaS 公司 AfterShip，自 2014 年以來實現每年超過 100% 的驚人增長。

伴隨著這股投融資熱潮，企業對于 SaaS 服務的需求，已逐步從“可選” 走向 “必需”。

業內人士表示，早在 2018 年之前，在美國上市的科技公司里，ToB 類的公司市值占比已經很大，只不過曝光在大眾眼前的主要是 ToC 類的公司。過去十多年移動互聯網的爆發，滿足了大量來自消費側的需求，行業里也在持續不斷的深入挖掘用戶的需求。從發展規律來看，供需關系是需要取得平衡，當消費需求得到更大滿足時，也會進一步催生對于供給側的需求，也會進一步驅動供給側的發展。供給側改革，本質上給到 ToB 類的公司很大的空間，這場改革必將會引爆一個巨大的市場。

水大魚也大，超 3070 億美元的市場規模

Valuates Reports 數據指出，2020 年全球 SaaS 市場規模為 1582 億美元。預計從 2020 年起，將以 11.7% 的增長率持續發展，其全球市場規模將在 2026 年達到 3070.3 億美元。

劍指全球市場，不斷發展的 SaaS 服務企業嗅到了商機。從細分市場來看，由于歐美國家擁有良好的 SaaS 付費習慣，依舊是不少企業深耕的市場。

僅跨境電商這一賽道，伴隨著當前海外去中心化的市場規模不斷增大， Paypal 調查分析顯示，2020 年歐美等發達國家的去中心化社交電商會翻一番；歐美獨立商戶對于 SaaS 工具的需求更是不斷上漲。

這一點從 AfterShip 公布的營收數據足以窺見一斑，其公司 70% 收入來自美國市場，20% 為歐洲市場；從用戶群體看，80% 用戶來自于獨立站領域；20% 來自于大平臺。

對此，AfterShip 創始人兼 CEO  陳龍生表示:“在增量不斷擴大的海外市場，不同于國內電商多依附于淘寶、京東等平臺，隨著品牌出海浪潮的來臨，海外市場中更多的是品牌方/商家自己建站與經營，對于 SaaS 等建站工具需求強烈。而這些跨境企業對于 SaaS 產品需求是 SaaS 企業發展其 2B 產品的重要行業基礎?！?

以 SaaS 建站“明星企業” Shopify 為例，2020 年，Shopify 總收入同比增長 86% 達到29.295 億美元。與此同時，它所支撐的全球獨立站商家的交易總額同比增長 95% 達到 1196 億美元。

不僅如此，海外電商行業整體的蓬勃發展，也使得配套行業的大發展走上正軌。

據全球市場研究公司 eMarketer 稱，2021 年電商發展勢頭不減，預計今年全球電商增速為 14.3%，這也意味著將比上年再增加 6110 億美元的網絡銷售額，達到近 5 萬億美元。與此同時，海外電商服務也將迎來爆發式增長。

而通過資本市場加快企業規?；l展，是當下跨境 SaaS 企業的現狀之一。

細分賽道，服務于 B 端

不同于以往，當前跨境 SaaS 行業正處在中小企業創業者更替、精細化運營需求增強的拐點上。出海企業對能夠提高效率和降低成本的工具的“狂熱追捧”，讓一大批各個垂直領域的 SaaS 服務得以快速發展的同時，也得到更大范圍的應用。而針對電商全鏈條 SaaS 工具的出現，能夠從基礎設施的服務到幫助產業鏈提升，助推更多國內企業成功出海。

就物流而言，依托于中心化電商平臺，物流查詢對國內消費者來說僅是平臺提供的一項“基礎服務”。但對海外用戶來說，跨境物流查詢軟件則是剛需。以包裹查詢為例，首先，在電商平臺中，這并非核心模塊，其產品的迭代速度很快。更重要的是，基于當前線上零售商多平臺布局的需求，具備多平臺優勢，為客戶提供統一的管理能力和其它能力的物流產品將成為關注的重點。

而 AfterShip 剛好號到了“這條脈”，從物流追蹤開始，AfterShip 不斷開發新工具進入營銷和市場等環節，目前已鏈接全球 800 家物流公司。為 Amazon、eBay、Wish、Shopify 等一眾跨境平臺，與大型零售品牌 Lowe's、Wayfair、Siemens 在內的超過 100,000 家提供 SaaS 解決方案。

當然在全球化拓展的道路上，AfterShip 也不可避免也會遇到種種難題，調整適應，步步攻克。

談及企業進入到更多國際市場的發展歷程，陳龍生這樣說道：“從電商服務單個客戶到 SaaS 服務更多人，AfterShip 面對的是‘零售到批發’場景的轉變。做電商，解決的是 B2C 的問題，只要能明白單個客戶的需求，其他的就相對容易解決，例如價錢、體驗。而在不同國家和地區去做一個 B2B 產品，價格往往不是最重要的考慮因素。需要去面對不同的傳播語境，各種各樣的法規，以及不同文化背景下人們對于采購思路的不同?！?

對于企業未來發展， 陳龍生表示，本次 B 輪融資所獲資金在業務迭代和團隊建設上更多是起到一個加速的作用；將會用于吸引更多復合型人才加入（→目前研發、產品等多崗位均在招，查看崗位招聘詳情，獲1-5萬崗位推薦獎金！），擴容國際化團隊，同時不斷地開發迭代新的電商 SaaS 智能產品。而作為一家從賣家轉型而來的 SaaS 企業， AfterShip 也將立足于 B 端客戶的需求，繼續開拓國際化市場，以獲得更高的市場份額。

（文/雨果跨境 游敏芳）

【特別聲明】未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員或郵箱：<mira.you@cifnews.com>。

（來源：跨境You）