立即下載 | 跨境電商北美市場2020-2021年度發展報告解讀

2021年2月25日，中國市場研究機構艾瑞發布中國跨境出口B2C電商2020-2021年年度發展報告。

報告從北美市場分析、國內新興政策和疫情影響、跨境電商發展階段和商業模式及未來發展趨勢這幾個方面進行分析論述。

2020年中國跨境電商進入快速發展期，跨境電商占整體進出口額的19.5%。在全球跨境電商市場中，北美市場對于中國跨境出口賣家來說仍是第一大目標市場，希望報告能給各位廣告主帶來新的靈感和啟發。

下面來來看下報告重點內容~

北美市場概覽

北美市場對于中國跨境出口賣家來說仍是第一大目標市場，市場體量領先。雖然競爭較為激烈，但是北美市場憑借較高的網購滲透率、強盛的消費能力、完善的物流與支付服務體系、豐富的渠道平臺等特征仍然成為追求銷售最大化賣家以及初級賣家的首選。

01 經濟實力：北美居民消費水平高

以美國與加拿大為主的北美國家雖然作為成熟市場經濟增速略慢于世界整體水平，但是其龐大的基數仍確保了其在經濟實力與消費水平上難以超越的領先地位。

02 電商市場：北美成熟度高， B2C市場更為活躍

電子商務銷售方面，亞太地區和北美地區都處于領先地位。以中國為出口國的角度來看，北美地區仍然是市場成熟度最高的優質目標市場。

北美地區網民多，消費能力強，B2C市場更為活躍。截至2020年5月，美國與加拿大共有多達3.29億網民，網民規模占地區總人口的滲透率為94.6%，遠高于全球平均水平。

03 消費習慣：移動化程度高，對國際網站本土化要求高

04 基礎設施：可靠基礎設施釋放行業潛能，人力成本較高

擁有完善的物流與支付服務體系，人均收入較高。

跨境電商運營方式

第三方平臺VS自營型平臺

第三方平臺適合引流與走量，自建站適合有運營經驗的賣家。

在線交易平臺的運營模式主要有第三方與自營兩種模式。第三方平臺以流量作為背書，同時整合物流、支付、運營等服務資源吸引賣家入駐，盈利模式以收取商家傭金及其他增值服務費用為主。自營型平臺本身為賣家，整合供應鏈資源，盈利模式以低買高賣賺取差價為主。

目前第三方平臺模式的成交額占比較高，達71.3%，自營站利潤稍高，但是OBM模式（Original brand Manufacture代工廠經營自有品牌）凈利很低。很多賣家選擇多平臺運營，利用第三方平臺的流量優勢獲取正常銷售額和利潤，而在自建站沉淀品牌。

服務鏈條分析—供應鏈與運營

01 區域供應鏈產業資源分析

東部沿海地區處于領先地位，中西部發展迅速。2019年亞馬遜美國站中有36%的活躍賣家來自中國，其中以廣東浙江為代表的沿海地區是我國電子類產品和服飾類產業集群地所在，合計占中國賣家的一半以上。

廣東省成交額常年第一，中小商家眾多，優勢類目繁多，地域發展不平衡，粵東西北薄弱。浙江省輕工業發達，產業集群效應突出，服裝鞋帽與家居等品類有優勢，地域發展均衡。

02 品類擴張與結構化升級分析

中國出口北美零售電商的品類有兩大變化：

1. 出口主體向品牌企業演變，品牌溢價能力增長，2019年自主品牌商品出口2.9萬億元，增長12%。

2. 頭部平臺類目擴張，各品類間比例差距在縮小，用戶對傳統平臺的印象不再局限于優勢品類。疫情期間，家居及辦公用品爆發，帶動跨境出口零售的整體銷售額。

03 站內外營銷

新興營銷渠道興起，組合營銷與精準營銷取代傳統粗放營銷。跨境電商的營銷渠道主要有以下現狀和趨勢：

1. 社交營銷的興起與媒介形式多元化，例如視頻從YouTube的開箱測評向直播與短視頻的發展，也帶動了海外版抖音等平臺的發展，Comcore數據顯示，2020年1月-3月，TikTok的美國訪客數量增長了48.3%，達到5220萬。

2. 成熟期的品牌開始從過去粗放投放主流營銷渠道的策略向本地化數字化精細化營銷轉變，更側重不同群體、不同時點的精準投放以及其對供應鏈的反哺，如爆品的打造，但是也存在過分注重ROI等短期效果的弊病。

社交渠道成為僅次于自然搜索的站外渠道，根據SimilarWeb的數據，各主流平臺的上游流量來源中有56.5%是直接流量，而剩余的43.5%中，5.3%來自Youtube和Facebook等社交媒體，僅次于自然搜索的流量，為第一大付費渠道，約占付費渠道的27.3%。

產品策略更加創新融合

紅海的小眾類目與藍海的長尾效應蘊含機會

賣家開發產品的策略不斷升級，品類與創意不斷豐富。品類方面，中國賣家在頭部商品的小眾類目與中長尾商品將增長較快。例如，疫情居家催生了宅經濟，居家辦公與陪伴家人寵物等場景的增加帶動對應商品的上漲。

渠道多元化

第三方結合獨立站的渠道組合或將新的成長驅動

建獨立站往往從特定產品領域或擅長的國家開始，美國較大中產人口基數與較高的市場信用度，以及繁榮的個性化消費提供了適合獨立站發展的土壤，因此近年來自建站的賣家規模逐漸擴大。

自建站短期內可以依靠Shopify等建站工具，但長期來看，達到一定規模后仍需要豐富的運營經驗與供應鏈的控制能力，并且需要整合生態系統中的營銷、支付、物流和售后工具來實現規?；?。

以上是為大家解讀的中國跨境出口B2C電商2020-2021年年度發展報告，大家可以有什么問題可以聯系~（來源：YinoLink周5出海）

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（來源：周5出海）