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2021-03-25 16:15
跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（五）
一、市場趨勢研判與供需挖掘：
1、 需求的源泉：
“健身房焦慮癥”是一個古老問題的新名詞，原因是健身房為一個空曠的空間，里面有很多鏡子，免不了有時會做錯事，或者僅僅是不想引起不必要的注意，而導致尷尬問題產生。在TikTok上的“健身房焦慮癥”標簽擁有240萬觀看次數，這種現象導致人們需要一些可以在家庭從事健身活動，而又避免尷尬發生的設備家用版本，這不僅是舉重和健身器材，還有就是桑拿房。
2、 市場趨勢概況：
這就是：桑拿毯。
桑拿毯是一種越來越受歡迎的產品，它提供方便，低成本以及避免在健身房出現意外或尷尬遭遇的方法。
桑拿毯目前在歐美正處于其他幾個長期增長趨勢的交匯處，便攜式版本在其占用空間方面，依然保持著奢侈性的增長（這一點可以參閱上一篇發布的便攜式浴缸價值部分內容），所以這也是經常被購買的高性價比耐用版本的一個典型例子。正如一些基于沙龍的活動正在進入家庭一樣，健身房活動也正在轉移到家里。就像冷卻毯一樣，在一個較小的局部區域內改變溫度要比在一個較大的區域內改變溫度容易。所以當只需要加熱一個人時，就沒有理由為整個房間加熱了。一些經銷商把這種體驗發照片到Instagram上，激發了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發到TikTok上會怎樣呢？
3、 市場容量與競爭狀態：
（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該品類新品活躍度達到11%，FBA和FBM比例各占4成和5成，產品8成來自于中國賣家,2成來自于美國賣家，上架時間7成集中在近1年內，評論有6成分布在100個以內，主要價格需求區間在100-250美金左右等數據，同時在幾個分段價格區間出現了求大于供現象。這些市場信息都反應了該產品對應類目市場的競爭與機會。雖然必須走海運，但這是機會也是門檻，五月底開始進入品類旺季，精鋪賣家不妨一試。
4、 目標用戶需求挖掘：
（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）
5、 成本及利潤核算：
依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。
6、 核心關鍵詞：
用戶需求關鍵詞主要集中在1個核心詞，3個同義詞及其長尾詞（相關性較高）。
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portable saunas for home weight loss
infrared sauna
personal sauna
7、 文案制作：
圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。
8、 PPC策略：
（精鋪新品廣告結構，非爆品打造結構）在自動廣告預先否定并識別后，可以開通核心詞與同義詞的廣泛并進行精準否定、手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定。
9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。
二、用戶群體需求拓展：
市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，為用戶群體拓展需求產品，像許多耐用物品的賣家一樣，桑拿毯經銷商已經驗證了與之相伴的消耗性收入來源。雖然毯子是一次性購買的，但許多賣家都提供一次性塑料身體護套。消費者支付健身房費用意味著要支付桑拿費用和支付清潔桑拿的費用，所以這也為健身房的替代產品找到了一種替代方法。
消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優化排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。
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（來源：選品Joe語）
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（來源：選品Joe語）
