可怕！70%跨境采購(gòu)吃回扣？

“我認(rèn)識(shí)的跨境電商采購(gòu)，十個(gè)里面至少七八個(gè)會(huì)吃回扣?！碑?dāng)雨果菌向一個(gè)賣(mài)家了解回扣問(wèn)題時(shí)，他給了一個(gè)令人驚訝的回復(fù)。

采購(gòu)，可以說(shuō)是一個(gè)極為敏感的職業(yè)，有人稱之為“業(yè)務(wù)眼中的上帝”。關(guān)于采購(gòu)吃回扣這類事情相信大家并不陌生，尤其在跨境電商行業(yè)當(dāng)中，采購(gòu)吃供應(yīng)商回扣的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。然而，采購(gòu)吃回扣的問(wèn)題如果處理不當(dāng)，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重內(nèi)耗，給賣(mài)家造成巨大損失。

“深圳某幾個(gè)公司的采購(gòu)的瘋狂行為，靠著拿回扣在深圳買(mǎi)房，手法嫻熟，操作極為專業(yè)，作為供應(yīng)商要生意，沒(méi)辦法就只能跟他們打交道?！币晃毁Y深賣(mài)家發(fā)帖稱。

老板毫不知情，

采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)吃回扣在深圳買(mǎi)房

另有賣(mài)家吐槽，身邊一個(gè)創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的朋友，伴隨著公司的愈發(fā)壯大，便招聘了采購(gòu)人員專門(mén)對(duì)接供應(yīng)商。偶然間卻發(fā)現(xiàn)自己信任的采購(gòu)，居然長(zhǎng)期吃供應(yīng)商的回扣，甚至在深圳買(mǎi)了一套房，回扣數(shù)額之大簡(jiǎn)直令人瞠目結(jié)舌。

他這位朋友回想起來(lái)，也是懊悔不已，明明給采購(gòu)開(kāi)的工資不低，比同行工資高出百分之三十，但領(lǐng)著高薪依舊阻擋不了采購(gòu)吃回扣的惡劣行為，“人在巨大的利益面前確實(shí)很難守得住。”

在采購(gòu)行業(yè)流傳著這么一句話：”采購(gòu)不就是要吃回扣嗎？不吃回扣的采購(gòu)還叫采購(gòu)嗎？”而跨境電商采購(gòu)吃回扣的問(wèn)題，也一直備受爭(zhēng)議：“有些采購(gòu)就靠回扣活著，畢竟一個(gè)訂單如果按照幾K為采購(gòu)量的話，一個(gè)給你回扣2塊錢(qián)，都是幾千過(guò)萬(wàn)的事情?！?

“拿回扣的話風(fēng)險(xiǎn)還是更大吧?！?

“餓死膽小的，撐死膽大的?！?

“只要質(zhì)量什么沒(méi)問(wèn)題，就一切OK，”

值得令人深思的是，采購(gòu)吃供應(yīng)商回扣為何屢禁不止？有人直言：“大部分采購(gòu)工資很低，許多老板知道采購(gòu)自己會(huì)另外找錢(qián)。不然誰(shuí)干采購(gòu)？”有資深行業(yè)人士提出了自己的觀點(diǎn)，這其實(shí)是一個(gè)價(jià)值觀的問(wèn)題，同時(shí)也是一個(gè)公司的管理問(wèn)題。有時(shí)候供應(yīng)商為了要做成生意，給采購(gòu)吃回扣是常見(jiàn)的事情。但供應(yīng)商也不盲目，給采購(gòu)的回扣最終都會(huì)被算到成本里，最后可能影響到供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量。

眾所周知，產(chǎn)品的質(zhì)量影響著銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，最后承擔(dān)后果的不是采購(gòu)，而是公司！采購(gòu)部的這些漏洞不堵住，公司發(fā)展的越大反而越危險(xiǎn)！

無(wú)法徹底杜絕，

如何減少內(nèi)部“蛀蟲(chóng)”？

在雨果菌與幾位賣(mài)家朋友的交流中，其中一位賣(mài)家的觀點(diǎn)也值得參考：與其堵，不如疏，做好采購(gòu)人員的培訓(xùn)以及價(jià)值觀的樹(shù)立，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。

當(dāng)然，并不是所有采購(gòu)都會(huì)吃回扣，一名采購(gòu)人員表示，不少供應(yīng)商會(huì)跟采購(gòu)溝通回扣的事情，他的建議是不收，主要是潛在風(fēng)險(xiǎn)大，一是供應(yīng)商給回扣，兩人利益綁定在一起，無(wú)論是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還是選擇產(chǎn)品都會(huì)有傾向性，對(duì)待產(chǎn)品就會(huì)不理智，二是有些供應(yīng)商一開(kāi)始做的貨物質(zhì)量還可以，但是后期可能會(huì)在中間偷工減料，羊毛畢竟是出在羊身上的。

但是他也給各位采購(gòu)提了一個(gè)策略，假如遇到這樣的供應(yīng)商，你也可以玩?zhèn)€套路，先試探對(duì)方能給出來(lái)多少，方便你后續(xù)采購(gòu)量大的時(shí)候壓價(jià)，畢竟你知道對(duì)方可以讓出多少利潤(rùn)。

值得一提的是，回扣問(wèn)題也不僅僅是采購(gòu)部門(mén)才會(huì)發(fā)生，在跨境電商企業(yè)中，亞馬遜運(yùn)營(yíng)也會(huì)遇到。據(jù)一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)介紹，他經(jīng)常和一家服務(wù)商合作，對(duì)方服務(wù)質(zhì)量好也很用心，基本上有單就會(huì)合作。

但是有一天，對(duì)方給他發(fā)了紅包，雖然金額不多，但是他感覺(jué)很奇怪，直接去問(wèn)了老板，這種私下給紅包的服務(wù)商能合作嗎？

老板的回答是，服務(wù)質(zhì)量好就行，“她給你多少我不管，只要你不虛報(bào)刷單價(jià)格，這種錢(qián)你看著收，不要影響到刷單質(zhì)量就行?！?

上述亞馬遜運(yùn)營(yíng)婉拒了服務(wù)商的紅包，他說(shuō)，合作是因?yàn)楣ぷ餍枰灰|(zhì)量好，服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，會(huì)一直合作，如果問(wèn)題太多，合作自然無(wú)法繼續(xù)。

后來(lái)老板也沒(méi)再過(guò)問(wèn)，服務(wù)商也沒(méi)有再提紅包的事情。

也許，這算是相對(duì)友善的結(jié)局。

但是，對(duì)任何一家存在采購(gòu)吃回扣問(wèn)題的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何減少回扣問(wèn)題造成的損失是關(guān)鍵點(diǎn)。資深賣(mài)家“敏哥”提的幾點(diǎn)建議非常有參考價(jià)值，雨果菌整理一下，大致包括：1、在招聘環(huán)節(jié)把關(guān)人員質(zhì)量。在招聘采購(gòu)人員的時(shí)候，要注重人品以及職業(yè)道德，價(jià)值觀不正的人，哪怕能力再?gòu)?qiáng)都不能用。

2、及時(shí)了解供應(yīng)商想法。作為老板即使再信任自己公司的采購(gòu)，對(duì)于一些穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，自己也要盡量多去跑動(dòng)，經(jīng)常性的聊聊天、喝喝茶，多做深入溝通交流。

3、對(duì)采購(gòu)部門(mén)的關(guān)注。老板需要對(duì)公司采購(gòu)部門(mén)的一些異常現(xiàn)象保持足夠警惕，及時(shí)處理，及時(shí)止損。

（來(lái)源：跨境周杰倫）