都1202年了，跨境電商還不會選品？

目前形勢來看，全球抗擊疫情的拉鋸戰(zhàn)還遠遠無法結束，跨境電商仍存在很多不確定性。選品，一直是跨境電商最核心的話題，也是運營成敗與否的關鍵因素。對于不同平臺的選品，也有著建立在了解平臺特性基礎上的不同方法和技巧。都1202年了，選品不能靠“拍腦袋”。

根據(jù)雨果網資訊快報顯示，2020年跨境電商平臺全球速賣通（AliExpress）上寵物用品的整體銷售額同比上漲超過70%。本文就以寵物類目的商品為例，詳細解讀如何根據(jù)不同跨境電商平臺的定位、用戶需求以及專業(yè)工具進行事半功倍的高效選品，主要包含以下三個步驟。

第一步：擴大信息源，尋找選品靈感

1. 利用社交媒體搜索關鍵詞，評估商品的被關注度

在選品的最初階段，可以通過查看主流社交平臺上的用戶討論量來對商品的熱度預判出大概情況。比如，在社交媒體Pinterest上, 通過搜索關鍵詞“pet clothing”便出現(xiàn)很多商品圖片，然后點擊詳情進行對比，就可以初步找到一些用戶關注度比較高的圖片和選品靈感。

再比如，當我們在Instagram 上搜素關鍵詞“pet toys”時，也可以看到最近有關“pet”的熱門帖子。然后可以通過查看點贊很高并且?guī)в衟et商品的用戶熱門討論內容，找到人氣商品和選品的靈感。

2. 關注專業(yè)電商達人或公眾號，查看熱門分享商品類目

可以通過查看YouTube上的一些電商達人博客，隨時關注他們分享了哪些比較熱門的商品，能夠引發(fā)選品靈感。比如視頻博主，Ac Hampton也會在自己的賬號里面分享一些熱銷商品，國內的雨果網公眾號也會定期分享一些利基好物，這些都可以作為賣家們的選品靈感庫。

第二步：選合適平臺，把握熱度趨勢

處于當下的信息化時代，跨境電商們也要善于利用身邊的大數(shù)據(jù)技術來幫助分析市場和用戶、提升決策效率。當我們有了好的選品靈感后，可以通過市面上現(xiàn)有的一些數(shù)據(jù)分析平臺，把握當前的熱銷商品趨勢，進一步驗證上述選品靈感庫里的商品是否值得繼續(xù)研究。

1. 廣告選品

在選品時可以選擇使用口碑較好的spy工具，通過分析廣告表現(xiàn)找到熱銷商品趨勢。比如，如果使用BigSpy，在搜索關鍵詞“pet toys”并且按照廣告表現(xiàn)進行排序后，就可以大概判斷出目前比較受歡迎的廣告素材，從而對該廣告對應的商品進行分析，尋找利基商品。點擊試用BigSpy

2.電商榜單

通常來講，大型的購物平臺會擁有更多的消費者。如果我們對這些領先的電子商務平臺中的流量模式進行分析，查找出最流行的商品以及性能最佳的細分市場，就可以為跨境電商選品提供方向。如眾所周知的，亞馬遜平臺可以通過“best seller”榜單來找到目前的暢銷品。

3. 谷歌趨勢

“用戶主動搜索”對跨境電商來說是個選品小竅門，而且對判斷目前市場消費需求的準確性也很高。比如，可以通過谷歌趨勢進行電商品類的對比，尋找目前流量更高的商品品類。如果我們將“pet”和一些品類進行對比，就可以發(fā)現(xiàn)“pet”有著遠高于其它品類的搜索流量。

第三步：用專業(yè)工具，確定利基商品

當有了選品靈感和初步預判，那么第三步就可以通過運用專業(yè)的選品工具做進一步的分析，以便幫助作出更快更好的商業(yè)決策。一方面，專業(yè)工具覆蓋的渠道多、數(shù)據(jù)量大、更新快，可以及時掌握市場需求及趨勢；另一方面，使用工具能極大降低時間成本、提升選品準確性。

1. 獨立站選品工具

如果想運營獨立站，賣家們不妨選擇FindNiche作為專業(yè)的選品工具，可以在該工具上通過設置關鍵詞及眾多可供限制條件的篩選項來進行選品預判。比如，通過可以直接在品類篩選項里面選擇“pet products”，可以快速找出30天內增長較快的商品，從而評估哪類商品值得跟賣。

同時，可以通過該工具分析目標商品的訂單詳情以及目前利潤等具體售賣情況，幫助確定該目標商品是否值得上架售賣。比如下圖商品詳情，可以選擇“Matched on Shopify”，找到當前售賣該商品的獨立站店鋪，了解商品具體售賣情況。點擊試用FindNiche

2. 亞馬遜選品工具

想在亞馬遜平臺做線上貿易的賣家們可以使用AmzChart工具，通過分析亞馬遜暢銷品排行以及各種篩選項組合從而找到潛力商品。比如，搜索“pet toys”，然后按照BSR排序，找出BSR靠前的商品；也可以通過預估銷量進行排序，最后通過查看商品詳情，作出選品決策。

總之，跨境電商選品是一項需要全面比較并且深入研究的工作。不同平臺的自身市場定位和消費群體的需求不同，加之潛力商品和平臺結構也在隨著市場的變化而隨時可能改變，在選品時就需要考慮周全。另外值得注意的一點是，平臺用戶的消費水平也決定著選品的層次。從方法論角度講，跨境電商選品時不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢，還需要綜合運用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺。在參考全面且準確的市場數(shù)據(jù)之后再進行選品評估和商業(yè)決策，可以極大地節(jié)省賣家的時間和精力，以更加高效的方式找到利基商品。

（來源：跨境選品小達人）

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（來源：跨境選品小達人）