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2021-01-08 17:09
相信很多電商賣家朋友經常遇到反思到深夜的一個問題：那就是自己的產品明明定價并不高，性價比也有，偏偏入駐電商平臺（淘寶、京東、拼多多同理）后用戶就是找不到自己上架的產品，訂單量少得可憐，有人甚至改行做小攤經營。這要怎么辦才好呢？為啥我的努力也讓產品上不了搜索欄首頁呢？本文旨在為你提供解決思路，并和你一探究竟。
一夜暴富放在電商界并不是遙不可及，尤其是跨境電商。一個爆款產品上了首頁，短短幾天可能就會讓你快速實現財務自由，買房買車都不再是夢想。
圖片來自公眾號
言歸正傳，根據Amazon官方統計數據稱：亞馬遜前3頁的流量可以占總流量的70%！
亞馬遜絕大多數客戶都是通過搜索購物，他們往往只會看前幾頁的產品，一旦你的關鍵詞上首頁便獲得大量曝光，用戶購買產品的機率非常大。這就是在告訴我們，關鍵詞在亞馬遜運營中有多重要了！我們以冬季羽絨服為例，在Amazon搜索看看頭部商品的銷售情況。
搜索得到以上結果：頭部賣家輕松賣出上萬件商品，并且亞馬遜相比其他電商平臺利潤空間更大，難就難在很多賣家店鋪無法上首頁被買家所發現。但是，有些賣家類目排名頁面表現的都很一般，但關鍵詞搜索排名很靠前，他們是如何做到的呢？
下面我用實際案例給大家分享，如何有效的快速提升亞馬遜關鍵詞排名，關鍵詞要怎么優化才能進入排名靠前的行列。
Amazon一直期望新增賣家數量進而促進競爭，這是推動平臺創新源源不斷的動力。它也希望競爭一直存在，以致力于提供更優質、更低價的產品，也就是提高產品性價比，為用戶提供更適合他們的東西。
想要在Amazon上提高關鍵詞排名，獲得產品曝光，首先需要了解亞馬遜排名機制，其中最關鍵的就是亞馬遜的A10算法，A10算法與A9基本保持同步，可以理解為A9的優化版，關鍵的區別在于某些參數的權重不同。2020年開始，賣方發現自己的商品搜索排名發生好幾次改變，這是亞馬遜意識到買家傾向于搜索不是賣家極力推廣的產品。因此，亞馬遜改成新的A10算法，以使搜索結果與買家更相關。
相比于A9算法，A10更加關注用戶的行為，也更加偏重站外引流和內部轉化的權重，這也向我們傳達一個訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產品帶來流量，類似的渠道有博客推薦、發布折扣信息和鏈接以及產品軟文等。這就有點“八仙過海，各顯神通”的蘊意了。
從上圖我們可以看到影響因素，其中比較關鍵的有：
那么作為賣家，我們需要如何做呢？
在Amazon A10新算法中，PPC仍然是影響Amazon SEO的驅動重要因素之一。眾所周知，亞馬遜賣家的廣告費用占成本的比例比較大。做了一段時間的亞馬遜運營都會遇到一個情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進不了前幾頁，這就可能是你產品搜索排名的權重在下降。雖然PPC依然會讓你的產品在某個階段達到銷售頂峰。
為了適應Amazon的改變，我們還是像以往那樣運行PPC廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運營手法增加自然訂單的轉化率，不斷調整預算，降低廣告出單占比，這樣大概率會產生意外的收獲和驚喜。
那么，重點來了，如何通過PPC廣告提升關鍵詞的自然排名？目前Exact精確匹配廣告是最直接影響關鍵詞自然排名的方式。
假設我們是服裝商家，這里我們當季的羽絨服為例進行分析。
在亞馬遜商品導航欄輸入“Down jacket”，搜索得到的這兩款產品是熱銷商品，其中一款羽絨服競品的ASIN是B013LAZ3A2。這里將ASIN輸入到AmzChart的關鍵詞搜索工具欄中，反查到了704個關鍵詞。
截圖數據來源于amzchart.com
然后我們將所有關鍵詞導出到Excel中，按照搜索量、月搜索熱度等信息，篩選出三類詞：
1）與產品高度相關聯的詞，這類適合投放廣告以及撰寫Listing，應優先做亞馬遜的關鍵詞的排名優化。
2）與產品高度相關聯的詞，這類應添加到listing中，假若你打算做廣告投放應放到次優先級并且設置低競價。
3）與產品沒有聯系的但屬于同一使用場景的High Funnel關鍵詞，可以作為補充產品出現在產品頁。我們可以考慮將第3)類高搜索量的關鍵詞添加到listing或產品描述中。如果預算充裕的話，還可以創建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價設低。
我們導出所有關鍵詞數據之后，過濾掉搜索量極低的詞。我們查看了該關鍵詞相關的關鍵詞，就可以通過AmzChart推薦的關鍵詞，來優化自己的listing或者ppc廣告，也可以用來尋找相關的細分市場。
然后我們將競品優質關鍵詞的ASIN導入AmzChart關鍵詞排名監控工具中。商品監控功能從賣家個數、銷量、BSR以及評論/差評數量等維度來監控商品，每日主動追蹤競爭對手動向，方便賣家及時進行策略跟進。
截圖數據來源于amzchart.com
我們用自身產品去對比競品，看看你的新品有多少排名在首頁，競品有多少排在首頁?？紤]一下到競品Listing，已經有多少個review了，而新品還有多少個review，通過對比分析，就更清楚的知道哪些關鍵詞應該優先提升自然排名，并且可以長期監控競品排名的變化。如果你已經為新品做了廣告，則可以下載搜索詞報告，將有訂單轉化的關鍵詞篩選出來，添加到關鍵詞列表中，分析其自然排名情況。最后，再將這些關鍵詞添加到廣告活動中。
自然搜索產生的銷售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。
用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品，則被視為自然銷售。這種不需要任何推廣手段的銷售可以為亞馬遜大幅節省廣告費和推廣費。如果我們能最大程度優化listing，選好關鍵詞，自然銷量就非常穩定了。
新算法提高了外部銷售的權重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產品比PPC權重更高。amazon一直期望新增賣家數量進而促進競爭，是推動創新源源不斷的動力。amazon希望競爭一直存在，以致力于提供更優質更低價的產品，也就是提高性價比，為用戶提供更適合他們的東西。
這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關，讓賣家各顯身手，用自己的辦法為自己賺錢。當然，更是為亞馬遜打工。并且我們還需要尋找到精準流量，這樣就會提高你的產品轉化率，從而影響排名，提高你在亞馬遜的權重。
所以，要做好站外廣告工作，可以適當采用一些策略：加大Facebook或者Youtobe廣告投放力度，或者在的的精準用戶平臺推送優惠券，甚至可以在產品博客或者視頻中營銷自己的產品。
自身需要做到如下幾點：
想要提高亞馬遜的關鍵詞排名，那我們還是要多多研究亞馬遜上的動態。亞馬遜主頁的搜索框就會給我們一些提示，自動填充關鍵詞。比如，我在首頁輸入了Down jacket這個詞，下面就出現了好幾個相關的關鍵詞，這是亞馬遜后臺根據最近的熱門搜索來生成這個提示列表的，所以很有可能你這周和下周搜索到的提示關鍵詞是不一樣的。
同樣，合理利用好第三方亞馬遜工具也是不錯的選擇。AmzChart這個工具有很多功能，例如：
截圖數據來源于amzchart.com
截圖數據來源于amzchart.com
截圖數據來源于amzchart.com
截圖數據來源于amzchart.com
Google Trends一般抓取的是一連串隨機數據，參考價值較低，而Google Keyword Planner的關鍵詞分析會更精準化，它的篩選和排序功能會幫助我們更快地找到替代品或競品。使用Google Keyword Planner 這個工具，我們可以看到這些數據：
那么，我們要怎么使用Google Keyword Planner 來研究關鍵詞呢？下面我以shoe case這個關鍵詞為例來說一下。
Step 1: 用谷歌廣告賬戶登錄網站
截圖數據來源Google Keyword Planner
Step 2: 輸入關鍵詞，顯示搜索結果（最上方的定位和語言這些都是可以改的，根據你自己的目標用戶特性來選就好）
截圖數據來源Google Keyword Planner
其實，現在市面上有很多的查詢關鍵詞的工具，我不能100%保證這些工具是完美的。很多時候，都是需要大家不斷測試和調整，多結合不同的方法，然后找到最適合自己的。對于提升關鍵詞排名，賣家不能太操之過急，因為亞馬遜是一個適合深耕的平臺，短期內即使是運營能手，也難以達到立竿見影的效果。除了考慮Listing的綜合因素，還要做好優化，轉化率，Review等。只有完善了大部分缺陷，關鍵詞的排名才會逐步上升。
最后，不得不說，亞馬遜是一個客戶至上的平臺，它將客戶體驗置于一切之上。根據亞馬遜的說法，消費者找到產品的速度越快，他們的購物體驗就會越好。這就完美體現了顧客就是上帝的理念，因此平臺會對賣家的要求會格外嚴格。我們只有在遵循平臺規則的前提下，不斷適應它，學習它，提高操作技能方法，這樣才能游刃有余的運營好自己的店鋪，打造爆款產品。
（來源：跨境界的小網紅）
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（來源：跨境屆的小網紅）
