營收近100億美元，2020年SHEIN都做了些什么？

2020年，SHEIN年營收近100億美元，實現連續第八年營收超過100%增長。也有消息稱，2020年SHEIN完成了E輪融資，估值超過 150 億美元，并將赴美IPO。持續創造神話，并于2020年疫情特殊情況下大火，SHEIN模式被無數賣家敬仰，甚至效仿。它究竟有何魅力？2020年，SHEIN都做了些什么？

1、調整導航欄目，新增家居類目

2020年一級導航欄更改分為Women(女裝），Curve+Plus(標碼+大碼），,Men（男裝），,Kids(童裝），,Beauty（美妝）。其中Plus size新增Curve，Beauty是新增類目。二級導航欄將Swimwear（泳裝）靠前，把Shoes&Acc合并為一個類目，同時新增了（Home)家居類目。

2、SHEIN美妝品牌SHEGLAM“自立門戶”了

2020年12月，根據SHEIN官方展示，原本SHEGLAM只是其Beauty類目中的子類目。但現在點擊已經跳轉到獨立站的網站：https://www.sheglam.com/。據了解，目前該品牌網站覆蓋了加拿大，法國，德國，意大利，西班牙，英國和美國。關于供應鏈這塊，SHEGLAM官網表示，其對制造商資格要求較為嚴格，也有一套安全生產體系進行嚴格把控，目前其供應商都是來自正在為雅詩蘭黛集團、Huda Beauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe等高端美容品牌代工的供應商。

3、擴招員工，緊急暫停接收新訂單

2020年3月，正值海外疫情爆發、大量線下零售商店倒閉之際，SHEIN 3月銷售量同比去年增長近兩倍。甚至當訂單如潮水般涌來時，服務器一度沒撐住。1700多名員工在佛山倉庫連續封閉工作多日，整個倉儲體系超負荷運轉。一周內，SHEIN的HR們為該倉庫招聘了超過 3600 人。4月17日，SHEIN爆單，緊急調集佛山周邊的 900 多名各部門SHEIN 員工增援。4月24日，SHEIN發布公告，暫停接收新訂單。

根據SHEIN倉庫全球布局情況研究顯示，SHEIN目前在全球有三種倉庫類型，分別是國內中心倉，海外中轉倉和海外運營倉。國內中心倉設在廣東佛山，周圍有幾個衛星倉。全球95%商品發自國內中心倉。截止到2019年數據，SHEIN佛山中心倉庫存大約3000萬件，大約是40萬-50萬個SKU。

而SHEIN在全球有多個海外中轉倉，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個地區。海外中轉倉只負責接收消費者的退貨，不進行發貨。SHEIN在海外中轉倉的庫存大概是1000萬件，大約是15萬個SKU。

另外，SHEIN在中國香港、比利時、德里、美國東北部和美國西部等地還設有運營倉，專門負責其輻射區域的配送。海外運營倉大致承包了5%的全球貨件。

4、上新，僅女裝每天上新2000款

2019年，SHEIN全年上新 15 萬款，平均每月上新一萬余款。2020年7月份，SHEIN 僅女裝門類平均每天就上新 2000 款（包括部分飾品和舊款）。比起傳統時尚品牌ZARA，SHEIN的服裝類目更為豐富、圖片元素多樣、風格更加性感。據悉，SHEIN的每一場產品圖片拍攝都需要五輪的搭配，每款產品需要選五張圖，更傾向于歐美簡約風格。再由歐美風根據其他地區當地風格加以修改和調整。

5、多渠道測爆款，縮短生產流程至7天

SHEIN擁有自己的追蹤系統，可抓取各類大小服裝零售網站的產品，總結當前流行的顏色、價格變化、圖案風格；集結設計師和買手根據各個渠道搜集的線索，再組合元素設計新衣服，或者去聯系工廠，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產；借助 Google Trends Finder（搜索趨勢發現器）發現不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢，如什么顏色、面料、款式會火。

通過這幾種不同的渠道，SHEIN爆款率在 50%左右，并且能將打樣到生產的流程縮短至最快 7 天。據SHEIN供應商表述，從收到 SheIn SHEIN的訂單、面料到將成衣送至SHEINSheIn 倉庫，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天。

據了解，與SHEIN合作的供應商必須滿足這些條件：

供應規模：集生產、研發、銷售為一體的供應規模

發貨及時：現貨40小時內發貨，備貨5天內發貨

貨源穩定：庫存充足，品質保證，品類中行業領頭羊優先

創新能力：自主研發和設計能力，新品>30款/月

6、舉辦多場直播活動引流

2020年，由于疫情的原因，很多線下活動都被迫取消，SHEIN在線上舉辦了多場直播活動，直播平臺包括SHEIN的APP和社媒管號（Facebook、Instagram、Youtube），其中有以居家為主題的主播，特別是5月份邀請凱特佩里，利爾納斯X等知名音樂人，由洛杉磯視頻兼創意內容制作公司Station22負責，舉辦的全球直播活動SHEINtogether，匯集了音樂，美妝，時尚元素，由SHEIN APP獨家提供，觀看人數上百萬人，一下子把流量帶到了一個小高峰。

7、品牌跨界IP聯合活動社媒推廣

SHEIN贊助并參與了迪士尼最新的電影花木蘭的全球首映禮，原定在2020年3月份上映（由于疫情原因推遲）。該活動通過在INS和FACEBOOK上利用IP的素材在社媒上做了聯合宣發，活動規則是先點贊評論再轉發，有機會參與抽獎活動，獎品為SHEIN的禮品卡。

據了解，由于電影花木蘭傳遞的女性勇敢、大膽、無畏的價值觀，而SHEIN的主要用戶群也是女性，品牌力借助IP得到了大大提升。并且通過活動的玩法，吸引了一批迪士尼的粉絲關注SHEIN，使其獲得新客。

8、網站月均流量6千萬，付費廣告占比高

根據Similarweb 2020年7月的數據顯示，SHEIN網站月均流量在6千萬左右，其中UV至少有4千萬以上，意味著每天至少有100萬的獨立訪客訪問該網站。流量來源TOP 5國家里，其中有47%來自美國，10%來自意大利，9%來自法國，5%來自西班牙，4%來自加拿大，說明SHEIN的核心銷售市場還是北美和歐洲。

另外，在這些流量當中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付費搜索廣告占比17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來自Facebook(（Instagram）、3%是來自Youtue、0.5%來自Pinterest、另外0.5%來自其他），郵件營銷占比2.38%，展示廣告占比11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN目前付費廣告的占比仍較重(預計廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%）。

9、完成E輪融資，估值超150億美元

2020年8月4日，SHEIN完成了E輪融資，估值超150億美元。在此前2013年、2015年、2018年、2019年數輪融資中，SHEIN至少獲得了超過5.53億美元的投資。投資方有紅杉資本、IDG資本、順為資本這些明星創投公司，也有總部設在紐約的對沖基金Tiger Global Management。

10、SHEIN是什么？

2008年，SHEIN由許仰天在南京創辦，公司原名為南京領添電信息技術有限公司，2020年改為南京希音電子商務公司，是一家主打女裝的跨境快時尚品牌，目前已進入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場，核心業務包括商品設計、倉儲供應鏈、互聯網研發、線上運營等。

在創建自由品牌之前，SHEIN曾主要從事尾貨的跨境銷售，之后借助“中國制造”在海外打造品牌，并完成供應鏈的改造升級。根據官方此前透露出的數據，SHEIN的新款從設計到成品僅需兩周，主要市場的物流到達少于1周，全年新開發的SKU則超過1萬個。

截至目前，SHEIN擁有2個自營國際站點SHEIN、ROMWE，以及16個小語種站點、IOS移動端、andriod移動端。其中，SHEIN APP在德國、法國、中東等國家或地區的購物類APP中位于前十。

SHEIN大事記

融資情況：

2013年，A輪，500萬美金；

2015年，B輪，3億人民幣，估值15億人民幣；

2018年，C輪，估值25億美金；

2019年，D輪，投資超5億，估值超50億美金；

2020年，E輪，估值超150億美金。

銷售情況：

2016年，銷售額40億元；

2017年，銷售額破100億元；

2019年，海外銷售額300億人民幣；

2020年上半年，銷售額破400億元，全年有望沖擊1000億大關。

選品模式：

1、通過技術手段爬取各類服裝零售電商平臺的數據，總結流行元素。

2、設計師根據這些元素進行設計聯系工廠進行生產。

3、google趨勢上的熱搜詞研究。

4、因美國市場族群復雜，因此從該市場先測款，再把爆款推到其他市場。

經營模式特點：

1、善用google和TikTok工具，Google搜索SHEIN用戶是ZARA的3倍，在TikTok上和網紅互動，吸粉無數，讓其成為安卓和IOS 購物類APP榜單前列。

2、多市場分布，既有歐美，也有新興市場。2018年銷售數據顯示，美國占30%，歐洲占20%，中東占20%，其他占30%。

3、重視圖片作用，特別是在移動端以及Facebook等社媒。

4、引入供應商4大KPI，包括：急采發貨及時率、備貨發貨及時率、次品率以及上新成功率。數據顯示，2018年SHEIN的爆款率達到50%，滯銷率控制在10%左右，2018年80%的客戶復購，75%的面料采用工廠直采。

《39億美元！以色列跨境電商市場“真香”，這幾種品類備受歡迎》

（來源：呢喃）