外貿人必備的Facebook&Google實用手冊

又到了分享時間，因為最近總是被問到關于Facebook和Google的對比問題，比如我的產品適合Facebook廣告嗎？線索成本比Google高還是低？精準度哪個更好？做品牌曝光哪個更適合？我發現好多客戶對Google和Facebook兩個平臺廣告的區別和打法其實并不清晰，所以今天給大家匯總分享下，希望可以給大家解開疑惑，實現平臺廣告最大化成效~

一、消費者定位方式不同（本質區別）

首先兩者媒介屬性不同，Facebook是社媒廣告，Google 是搜索引擎，所以本質區別就是消費者的定位方式不同，Facebook是興趣愛好導向，也就是說不管你現在是否需要我的管件或者鋼材，只要你以往關注過此類信息，那我的Facebook 廣告就有可能展示給你；Google是受眾需求導向，就是說當用戶有產品需要時主動搜索時，你的廣告才有可能被觸發~

所以Facebook的核心是需要確定好你受眾的興趣愛好，這些需要在商務平臺上，設置好受眾的細分比如自定義受眾的選擇，細分定位（核心標簽）的選取，你要思考的是你的產品會被哪一類人群關注。

Google的核心是產品關鍵詞，廣告投放的第一步就是要確定好關鍵詞。優化師更多的思考在研究用戶的搜索行為。（PS:搜索廣告可以直接設置關鍵詞，購物的在FEED里面，展示咱們不作為重點，因為B2B搜索為主）。

二、營銷手段不同

1、Facebook側重視覺沖擊效果~

對于B2B產品來說，適合Facebook的有服裝批發，五金零部件，設備等，這些產品除了價格等細節描述還需要有場景和產品圖片展示，才能達成預估效果。

試想，對于一個服裝批發廠家，在Facebook上的廣告，只有文字描述，不管你的價格多優惠，別人看不到服裝類型，廣告成效也會大打折扣的，這個也可以類比目前的微信朋友圈廣告，比如斑馬AI英語早教，這個大家應該看過，廣告內容有優惠價格和有趣的視頻組成，很容易吸引家長眼球，然后才能刺激購買~，對于B2B企業的Facebook廣告也是這樣子，我們要有吸引用戶的素材展示，然后才能期待收藏產品和收到訂單。

2、Google關鍵詞要選準~

Google適合專業度較強客單價較高的產品，比如一些精密設備和儀器，產品設備配件，傳統建材產品等，因為對于搜索用戶，他們很清楚自己的需求是什么，比如需要無縫鋼管還是焊接管，KBG管還是JDG管?？蛻魰苯釉谒阉骺蜻M行名詞搜索，我們需要確保關鍵詞的范圍和準確度，方便客戶觸達到我們的產品廣告。再者這些產品一般價格會比較高（20美金以上），客戶肯定會在Google上進行產品信息，價格和品牌的搜索對比~不會沖動去消費。

三、產品打法不同

Facebook適合尚未進行廣告投放，或者尚未進行品牌推廣的客戶。對于從0→1的客戶，Facebook是首選哦，廣告成本cpc低至0.01美金，關注度單次0.02美金（非歐美國家），線索成本CPA 3美金（非歐美國家），這個費用宣傳可以說是目前所有廣告推廣中最合適的。比如B2B企業目前比較關注自己家Facebook主頁粉絲數量，大概投入2600人民幣（匯率按照6.5），就可以增長2W粉絲，對于目前拼“粉絲”的時代，這波操作是不二之選~

1、咋操作？

Google廣告的適用范圍比較廣，品牌宣傳，提升銷售量，獲取精準潛在客戶和咨詢，其中獲客是它的強項。比如公司已經有一定知名度，或者產品有一定知名度，這種情況大可選做Google去做推廣，因為不管之前是通過哪種方式進行的品牌宣傳，只要已經在大眾面前有過品牌印象，再選取Google做推廣就非常合適，因為B2B客戶會貨比三家甚至更多，不會輕易消費，所以前期有曝光過，就增加了客戶搜索機會，所以在進行銷售量提升和獲客目標就是水到渠成的事兒了。

2、咋操作？

√可以先選擇品牌詞做推廣，因為自己的品牌詞價格合適，我們可以提前占有更多流量，也可以避免競對搶占先機；

√搜尋新的關鍵詞和增加否定詞，前期通過關鍵詞調研，可以查詢出你的產品搜索量，比如某個關鍵詞月搜索量≤16，那么就意味著這個詞搜索量太低，直接拋棄就好。

！注意網站，因為好多B2B客戶不注重自己的網站體驗，存在打開速度慢，頁面布局不合理的現象，正能會影響到訪客戶的信任度，（ps:絲路贊可以提供免費建站工具，網站速度可達到2秒以內哦~）

通過以上分享大家是否對Facebook和Google有了清楚的認知呢？所以關于線索成本，Facebook是比較低的，上文提到了，B2B非歐美國家的話，在3美金左右；但是精準度，Google的口碑還是很棒的，關于曝光問題，兩者是可以同時進行，畢竟平臺面向的使用群體不同嘛~對于B2B企業，今天也給大家做了下運營Tips，希望可以幫大家做到預算最優，成效最佳~

注意事項：

1. 分段營銷-如果是傳統B2B制造行業且剛起步，想進行品牌宣傳，那可以用Facebook 作為推廣的第一步，物美價廉。如果是品牌客戶，想要拓客加大品牌宣傳力度，那可以試投Google，畢竟Google是海外搜索的口碑產品，詢盤質量是比較出眾的~

2. 整合營銷-如果是新興產品行業B2B/B2C區分不明顯，那可以Facebook和Google同時投放，抓兩頭，私域獲客和精準獲客雙管齊下。

3. 全媒體整合營銷-如果面對出海還處于迷茫期的中小B2B，因為不清楚方向，所以可以考慮全媒體運營，Facebook廣告，社媒運營，和Google廣告，預算可以先看看Google里面產品詞的搜索量，Facebook里面的受眾量，然后結合企業目前發展階段和能承受的預算范圍，去做經費的決定（全媒體的整合營銷是目前B2B企業最出效果的方式，比較推薦~）。

總得來說，希望這則手冊可以幫大家明確媒體廣告投放方向，實現廣告效果最佳！

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（來源：絲路贊學院）

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