東邊不亮西邊亮，Club Factory在歐洲做新電商風生水起

在疫情爆發以及印度封殺中國APP之前，跨境出海電商平臺Club Factory春風得意。根據其對外公布數據顯示，Club Factory是2019年全球下載量第一的電商APP，月活超1個億，月度GMV超過1億美金，且平臺上可售的SKU達到1.7億之多。彼時，是印度第三大電商，僅次于亞馬遜和沃爾瑪。

Club Factory創始人李嘉倫表示，基于2019年的數據，其希望能夠在2020超過亞馬遜。但正如大家所看到的那樣，疫情轟然而至，而印度對中國APP的封禁更是雪上加霜。

他表示，2020年7月，Club Factory似乎走到了絕境，因為公司99%的業務原本在印度市場運轉良好，突然間因不可抗力因素，一切歸零且可能是永久性，這沖擊可想而知。那個時候，他開始深思，Club Factory的核心競爭優勢有哪些。

他梳理出了這三點。第一，在印度構建了一個非常廣闊的生態。第二，由數據穿插起來的中國供應鏈優勢。第三，從2017到2019年成為印度跨境電商第一名的團隊優勢。所以，印度的封禁行為，對于Club Factory來說只是削弱了三個優勢中的兩個。所以，李嘉倫表示還是可以再創造奇跡。

以下是李嘉倫的分享精華

數據驅動供應鏈這是Club Factory的立足之本。能夠發展如此迅速是因為使用了一套所謂的知識圖譜去驅動電商，即對于知識的系統性梳理。在沒有任何訂單的情況下，依然能夠維持20億商品的生產資料，通過數據能夠連接中國120萬供應商的1.7億個可售SKU。從直銷到倉儲物流，所有過程的信息均打通。

單品單件每一個商品條形碼都可溯源，都可知道在任何時間段的商品狀態。Club Factory上商品和淘寶京東，或者是wish、eBay、亞馬遜的區別在于，你看到的所有商品都是由電腦自動生成的，包括價格、標題、圖片、review以及評分等。這樣做的好處是因技術驅動而具備規模擴展，其次是將電商環節當中各個角色都回歸本源，讓銷售回歸銷售，客服回歸客服。

在7月的時候，我們要讓印度六七百號員工在一周內相信，Club Factory除了在印度，它在其他地區還能繼續進行。所以我們要在一周內完成一個電商APP并在其他國家推出的難度是很大的。在當時這么緊急的情況下，無法一步步去測算，只能由上而下把所有假設都羅列出來，真正是TOP DOWN的去做電商。在這個過程中，我們也驗證了唯一的假設——與其他平臺的價格到底差多少？

通過對比發現，在保持靠譜利潤的情況下，Club Factory可以做到其他平臺售假的3-5折扣，那個時候就知道我們的電商能做。電商雖然有很多的玩法，但歸根對消費者來說，選擇的還是價格和性價比。因此，在那一刻，我們的技術集合了100玩家供應商和1億的商品，雖然還沒有消費者，但是它卻是一個體系非常健全的電商平臺。

這是我們從7月開始做這個電商到現在的一個增速表現。從銷售量來看，又回到了幾萬件，相比印度時候還是差一些；APP的下載量也在上升，目前在歐洲的主流國家英法德等都排在前十左右。因此這驗證了我們最開始的設想，即有一個優質的團隊，當技術可復制的時候，要做電商是件很容易的事情。

（來源：歐洲跨境情報員）