跨境賣家旺季新品該如何布局？

01

“在銷量沒有增長(zhǎng)的情況下，我們?nèi)绾未蚱平┚郑?/span>”

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1、把70%的時(shí)間花在研究產(chǎn)品，30%的時(shí)間花在積累資源。

2、每天尋找一些產(chǎn)品上傳精鋪鏈接，有些自發(fā)鏈接剛上架每天就能出3-5單。

3、為下個(gè)階段做規(guī)劃和布局，提前匹配資金、資源、人手。近期就是圣誕節(jié)（季節(jié)性產(chǎn)品非常賺錢! 這就是為什么老師們都建議小白都去做，因?yàn)榇筚u基本不用幾個(gè)評(píng)價(jià)也可以做到銷量前幾千名。這里要注意的是庫(kù)存一定不要發(fā)太多，雖然容易爆單，但還是要根據(jù)市場(chǎng)容量來計(jì)算合適的庫(kù)存，只可少不要多，賣完就停，因?yàn)橥狙a(bǔ)貨是來不及的）。

4、不斷復(fù)盤，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

5、加快試錯(cuò)速度，找到合適你的領(lǐng)域。

02

“怎么看自己的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)？”

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1、拿到的采購(gòu)價(jià)有沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜。

2、產(chǎn)品有沒有外觀上的優(yōu)勢(shì)（外觀獨(dú)特）。

3、產(chǎn)品有沒有功能上的優(yōu)勢(shì)或創(chuàng)新。

如果價(jià)格、外觀、功能上都沒有優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)產(chǎn)品很難成功。

03

“季節(jié)性產(chǎn)品備戰(zhàn)旺季，評(píng)價(jià)需要多少？廣告每天花20-30美金合適嗎？”

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季節(jié)性產(chǎn)品，評(píng)價(jià)不需要太多，十幾個(gè)就夠了，不需要再推廣。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來說：推廣只占10%，選品占到90%。前期選品選好，后期推廣、運(yùn)營(yíng)這些基本不用操心。身邊有的大賣朋友，廣告一天只花5-10美金，每天照樣出大幾十單。

04

“如何移除差評(píng)？”

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首先你要思考的是你的產(chǎn)品是否本身就沒有做好？

1、你可以私信留差評(píng)的顧客，向他道歉，對(duì)產(chǎn)品退換貨請(qǐng)他刪掉差評(píng)。

2、找服務(wù)商幫你移。

3、找亞馬遜幫你移，這點(diǎn)應(yīng)該大部分人都沒有想過，但身邊有朋友就通過這樣的方式和亞馬遜溝通，沒想到亞馬遜給他移了差評(píng)。

05 

“新產(chǎn)品不開廣告怎么推呢？”

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1、像亞馬遜官方的測(cè)評(píng)，你就可以直接做起來了；

2、另外，新品可以直接做站外，這樣產(chǎn)品的回評(píng)速度是非?？斓模挥谢亓嗽u(píng)之后再開廣告才能達(dá)到較好的轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)銷量。如果一個(gè)新品剛開始就在廣告上砸錢，那么你的廣告會(huì)越開越差，質(zhì)量得分也會(huì)越來越低從而使得廣告帶來的效果越來越低效。

06 

“關(guān)鍵詞的排序如何來排？”

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一般情況下是：品牌＋核心關(guān)鍵詞＋功能描述詞；當(dāng)你覺得自己的產(chǎn)品品牌影響力不是很好時(shí)，建議把你的核心關(guān)鍵詞放在最前面然后＋品牌＋長(zhǎng)尾詞，這樣的寫法也是不錯(cuò)的。

07 

“對(duì)于Listing現(xiàn)在是主要優(yōu)化PC端好還是手機(jī)端比較重要？”

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如果你是做北美或者歐洲，其實(shí)他們使用PC端的時(shí)間還是非常長(zhǎng)的，雖然移動(dòng)端占比越來越大，但是PC端依舊是大頭。

要注意的是：最重要的詞一定要放在最前面，因?yàn)槭謾C(jī)端顯示是有限制的只能看到前面部分。

08 

“為什么出單平穩(wěn)的商品，突然不出單了？”

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如果平時(shí)一天出四單五單左右，突然不出單了很正常，可能因?yàn)槟硞€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了秒殺活動(dòng)價(jià)格低于你，所以流量暫時(shí)被壟斷。

（來源：K哥聊出海）