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2020-11-16 09:04
今天周末就來聊聊，從我作為賣家到我作為平臺方（Thisshop）的角度，關于選擇新平臺的一些思考。
新平臺的出現，一般是因為新市場或者新模式。
新市場，比如像這兩年跨境電商新市場最火的應該就是東南亞市場，過去跨境電商一般指的是歐美日這些地方。模式創新，以國內電商平臺“拼多多”就很好理解，與淘寶天貓京東傳統電商平臺不同的是，它是基于微信上的砍一刀裂變。
那么作為賣家，為什么要選擇新平臺呢？
1、門檻低，利于賣家低成本了解整個行業
新平臺為吸引成熟平臺的賣家群體，一般準入門檻會比較低，各類資質審核都會相對比較寬松。而且老平臺因為經過長時間的迭代，一般整個系統會比較復雜，新平臺剛開始整個系統都會比較簡單，
因此對于很多剛接觸跨境電商的賣家朋友，接觸新平臺各項成本都會比較低。賣家通過新平臺再去接觸其他成熟的平臺，也是一個由小見大，見微知著的過程。
像我本身也一樣，一開始入場東南亞電商也不是馬上就接觸Lazada和Shopee，而是先接觸馬來西亞的11Street和新加坡的Ezbuy。
2、有機會跟著平臺順勢成長為“大賣”
新平臺發展初期為促進銷售，吸引賣家，也會傾斜資源給予一些配合比較好的商家。傳統大賣因為渠道多，嚴格看著每一個渠道的投入產出比，所以對于新平臺一般不會分配太多資源去支持。
反觀一些中小賣家，運營的平臺渠道比較少，甚至一個新平臺就是自己的所有。因此更可能配合好平臺去做好店鋪，這樣平臺與賣家便可能在發展過程中“互相成就”。
大賣不一定能通吃所有渠道，因此后入的新賣家反而容易在新渠道成為強者。這就是新平臺的機會。
3、多渠道，平攤風險，提高周轉
之于成熟的運營團隊，新增一個平臺，也就是增加一個銷售渠道。這個本來就可以提高庫存的周轉效率，或者說平攤風險。如果一個公司嚴重依賴一兩個渠道，那在一些特殊情況發生時可能會比較被動。
不把雞蛋放在一個籃子里，而新平臺就是一個新籃子。
（來源：林超聊跨境）
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（來源：林超聊跨境 ）
