肯尼亞：廉價(jià)衛(wèi)生巾市場(chǎng)空間巨大，年輕小伙創(chuàng)業(yè)大賺一筆

一次性衛(wèi)生巾用起來非常便捷，而且價(jià)格也便宜。然而，對(duì)于收入不高的非洲婦女來說，普通的一次性衛(wèi)生巾依然很貴，許多人都用不起。為此，當(dāng)每個(gè)月生理周期來臨之際，一些女生或婦女不得不從學(xué)?；蛘邌挝焕镎?qǐng)假，呆在家里，以避免各種不便和尷尬。

肯尼亞一位年輕的企業(yè)家從這一問題中看見了商機(jī)，生產(chǎn)出一種可以清洗并重復(fù)使用的衛(wèi)生巾，受到了市場(chǎng)的歡迎。

雨果網(wǎng)編譯了肯尼亞媒體《商業(yè)日?qǐng)?bào)》發(fā)表的有關(guān)肯尼亞年輕企業(yè)創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌的文章：

為了給自己的簡(jiǎn)歷上增加一些有用的資歷，肯尼亞小伙子巴克利在Narok地區(qū)的某個(gè)學(xué)校干起了一份志愿教職工作。在干這份工作之初，他從來沒想到會(huì)遇到一個(gè)做生意的機(jī)會(huì)。在任教期間，他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些女孩會(huì)曠課。后來了解到，這些女孩在月經(jīng)期都會(huì)請(qǐng)假，呆在家里。

巴克利說道：“當(dāng)我查詢了東非國(guó)家有關(guān)這方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后，我感到非常吃驚。在這些國(guó)家，女性在月經(jīng)期往往無法正常工作和學(xué)習(xí)。由此，我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，想為這些女性提供一種價(jià)格合理的解決方案?！?

2011年，巴克利從父母手里籌得10萬先令的資金，再加上自己的一些積蓄，成立了Impact Africa衛(wèi)生巾生產(chǎn)公司。他說：“我購(gòu)買了一些基本設(shè)備和原材料，然后在Kitale地區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)車間，開始大規(guī)模生產(chǎn)衛(wèi)生巾?！?/span>

巴克利的衛(wèi)生巾以合理的價(jià)格，在國(guó)際知名的衛(wèi)生巾品牌手上奪走了一部分市場(chǎng)份額。該衛(wèi)生巾采用了可清洗材料制造而成，可以重復(fù)使用。此外，這款名為Safi Pad的衛(wèi)生巾售價(jià)僅為市面上普通衛(wèi)生巾的一半左右。

如今，巴克利的工廠里雇傭了23個(gè)人，15個(gè)是女性，8個(gè)是男性。公司出品的衛(wèi)生巾已經(jīng)遠(yuǎn)銷烏干達(dá)和南非。

巴克利說：“市場(chǎng)對(duì)我們的衛(wèi)生巾很歡迎，第一批貨在一個(gè)星期內(nèi)就賣光了，這讓我很吃驚?！边@款衛(wèi)生巾有好幾種包裝，分為二、四、六包裝，生產(chǎn)時(shí)也不太耗電。借助于這一生意的成功，巴克利入圍了福布斯“三十歲以下的、最有前途的三十個(gè)非洲企業(yè)家”名單。

巴利克說：“我接到《福布斯》雜志編輯的電話，他讓我確認(rèn)網(wǎng)站的信息，兩天之后發(fā)現(xiàn)我的名字已經(jīng)列入名單之中。入圍福布斯名單意味著我的生意之路可以走得更遠(yuǎn)?！?

巴利克在視頻網(wǎng)站YouTube上看到加納企業(yè)家Fred Swaniker創(chuàng)業(yè)事跡，對(duì)他的冒險(xiǎn)精神極為欽佩。巴利克說：“這個(gè)加納企業(yè)家長(zhǎng)期以來是我的精神導(dǎo)師，他的事跡教會(huì)了我很多?，F(xiàn)在我有幸在其創(chuàng)建的非洲領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)院里與他本人會(huì)談?！?

巴利克還入圍了 “Anzisha Fellowship獎(jiǎng)”的候選名單，該項(xiàng)獎(jiǎng)辦法給頒發(fā)給15—22歲的有作為的非洲企業(yè)家。此外，巴利克積極地參加了內(nèi)羅畢世界經(jīng)濟(jì)論壇，在那里，許多年輕的企業(yè)家教會(huì)了他很多東西。

他還撰寫了一本名為“市場(chǎng)空間”的書，指導(dǎo)讀者如何將一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收的實(shí)體企業(yè)。

對(duì)于巴利克而言，目前生意上最大的挑戰(zhàn)在于改進(jìn)產(chǎn)品，并與市場(chǎng)上那些著名的品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。公司最近準(zhǔn)備向盧旺達(dá)市場(chǎng)擴(kuò)張。他的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略是，將產(chǎn)品推向整個(gè)非洲市場(chǎng)，給廣大的非洲婦女和少女提供價(jià)格合理的產(chǎn)品，維護(hù)她們的尊嚴(yán)。(編譯：吳以輝)

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