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2020-10-13 16:49
只要做外貿的，都面臨一個問題——怎么找到客戶，獲得更多的訂單呢？接著又有一個問題擺在面前，選擇哪個渠道比較合適？
電商三大渠道：搜索引擎 ＞ B2B平臺 ＞ 社交媒體
一、搜索引擎
很多人，無論國內外，客戶的認知決定了Ta選擇什么樣的渠道？搜索引擎就像是國內的百度、搜狗瀏覽器一樣，我們通常遇到什么問題第一時間都會打開自己常用的網站搜索。
例如歐洲國家，他首選一定是去Google搜索他需要的產品；
俄語區的國家，一定是Yandex；
美國可能是Bing；
印度(AU-KBC)研究中心開發出一款多語言網絡搜索引擎，并聲明為這是印度第一家本土語言搜索引擎
......
客戶知道搜索引擎，未必知道B2B平臺，
知道B2B平臺，就一定知道搜索引擎。
你如果想從搜索引擎上獲取到客戶，就需要一個宣傳的載體，那就是網站（獨立站）。接下來，外貿企業要考慮的無非就是怎么讓客戶搜索到自己而已。
二、 B2B平臺
B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。
一、阿里巴巴
家戶喻曉，無人不知，現在會員數量多，流量大，當知無愧B2B平臺的一哥，從流量和點擊量來看，阿里巴巴是外貿平臺中最高的。當然，供應商的數量也很大。它被稱為10萬美元的付費供應商。略帶熱點的產品關鍵詞是數千個搜索結果，每頁40個供應商。訪問量最大的B2B網站，晉升力度大，功能完善
選擇建議：有足夠的資金（特別冷門行業除外），不低于2名穩定業務員
二、環球資源（Global Sources）
環球資源網一直以來的價格是最貴的，通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間，其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優勢的行業是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格，成交的定單中，大單多一些。它針對的客戶群以大企業為主，小企業謹慎選擇。
三、中國制造網
中國制造網成立于1998年，盈利模式主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。據第三方權威資料顯示，每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，在這些瀏覽中蘊藏了巨大的出口貿易機會。中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。
中國制造網專門針對中國的產品推廣，只接受中國的供應商發布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家大部份來自歐美等西方發達國家，很有地區針對性。
優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等各個行業。建議資金實力一般的中小型企業可以選擇做中國制造網的認證供應商會員。
三、社交媒體
對于B端產品而言，社交媒體的作用，更多的是對企業的宣傳，加深客戶印象，提高轉化率。搜索引擎和B2B平臺仍舊是流量的主要來源，而搜索引擎才是流量的頂端。
【小結】
選擇什么樣的渠道客戶的選擇，歸根結底還是要去分析你的客戶在哪里？他會用什么樣的方式去找到你！才是外貿企業的選擇！
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（來源：阿里國際站運營高高手）
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