Lazada代運營分享—如何利用生意參謀為搜索推廣選品選詞&案例研究

一．如何利用生意參謀為搜索推廣選品選詞

（1）搜索推廣計劃 – 創建技巧

? 預算

? 無限制+自動充值

? （每日）最低預算: 能支撐100個點擊(cpc*100)

? 活動周期

? 無結束日期，以保證最佳投放效果

? 產品選擇

? 推薦: 頭部產品，越多越好 優選已轉化+足夠庫存的商品

? 什么樣的品適合搜索推廣: 活動商品/熱門商品(可參考business advisor生意參謀 選品選詞)

? 關鍵詞+出價

? 數量: 盡可能多, 至少10個，越多越好

? 關鍵詞類型: 大詞不要跳過, 組合策略較為推薦

? 初期請參考平臺推薦價格或+20%贏取更多的量，至少跑1周

（2）如何利用生意參謀選擇推廣商品

推廣店鋪內頭部20%的商品

點擊 Business Advisor> Product>Performance

查看推廣商品表現：（從以下方面去看）

1）查看product level, last 30 days

2）點擊查看轉化率

3）看看Buyer數量，數量太小CR參考性弱

4）對于新賣家，需要提前做些功課， 比如在前臺研究下頭部賣家競品的品, 做好AB test

（3）如何利用生意參謀選擇關鍵詞

3種方式幫助選擇關鍵詞:

1）創建計劃時，系統會有推薦

2）自助添加：生意參謀

3）自助添加：Ding群小二分享

（4）如何使用生意參謀找到合適的關鍵詞：

1）先按如下步驟找到 keyword list

2）查看轉化率（click盡量大于50）

3）選擇盡可能多的關鍵詞去添加給商品

二．案例研究 – 曝光問題

Question1: 為什么我沒有曝光/曝光很少

Question2: 為什么我的曝光漲得慢/少

1）通常這是出價問題，第一步先檢查出價

2)檢查預算

A:檢查總體預算，看看是否足夠

B:檢查每日預算，看看是否快消耗完畢或者預算太少，限制了曝光

小提示：

A：推廣出價 代表出價平均水平

B：大促期間，需要提升出價以獲取穩定或者更多的曝光、點擊

案例研究 – 點擊和轉化問題

Question: 為什么沒有訂單

第一步，檢查下推廣的商品，是否為頭部高轉化商品

2）第二步，檢查下點擊數是否足夠引起轉化

3）第三步，檢查關鍵詞及其表現，是否有足夠的詞能帶來曝光、點擊

搜索推廣優秀案例(1/2): 數碼配件類賣家

賣家畫像: 配件賣家，sku特別多，挑選的推廣商品表現效果有限

賣家優化目標: 提升流量&商品轉化

賬戶優化:

A：產品優化：重新從Business Advisor生意參謀里面選取過去30天內有成交，且高轉化的商品,選取多個商品同時跑量，以獲得最多流量和成交效果

B：關鍵詞&出價優化：保留過去30天有點擊（有轉化）的詞，提升20%出價,詞的數量保證10個+，大膽選用大詞,采用大詞+小詞組合詞包

賣家投放效果（1周慢慢有起色，2周后數據穩定）

A：大詞轉化效果優

B：優質單品持續有轉化

C：搜索推廣日均成交提升五倍

搜索推廣優秀案例 (2/2): 服飾類的品牌賣家

賣家投放故事

A: 正確的選品策略: 來自Business Advisor的高轉化單品

B:選取大詞+中等詞搭配競價

C：按照建議價出價，穩定曝光

D：無結束日期

投放效果：賣家的流量提升2倍，而他們的推廣產品為店鋪贏得了5X銷量提升，而這些產品的投資回報率則高達142倍.

（來源：速賣通大師） 關注小編更多運營干貨分享哦！

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（來源：跨境導師）