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2020-10-01 13:23
亞馬遜best seller指的是在亞馬遜平臺上同類產品銷量第一，可自動獲得黃色的Bestseller標志。它是基于listing的銷售而產生的，系統每小時會進行更新。
1. 成為亞馬遜best seller有什么好處：
當我們的產品成為best seller時，它會出現在亞馬遜的主搜索頁和listing詳情頁。這兩個頁面的產品轉化率和有效點擊率都是處于一個較高的水平，而且Best seller 還會得到相應的流量扶持。
2. 成為best seller爆款產品的規則：
（1）好的產品、好的Lising是成為Best Seller的前提；
（2）其次要有流量，有流量才有機會轉化成Review，從而使排名上升；
（3）排名上升進而引來更多流量，轉化成更多的Review，排名不斷上漲，通過這個循環，讓你的產品最終成為某類目的Best Seller。
3.對于賣家來說，要通過什么途徑/方法才能獲得best seller？
（1）選擇優質產品
在選品前，要考慮到產品的市場容量和生命周期，小白賣家建議一開始不要馬上就選擇季節性產品，這一類難點較大。如果資金有限，產品采購成本預算較低的情況下，可以參考下亞馬遜近期的一些熱賣產品，或者是倉我們自身熟悉的品類下手，借助一些選品工具分析下該產品的競爭程度，看下是否有成為爆款的潛力。
（2）優化產品listing
主圖的優劣，會直接影響點擊率的高低。
官方對主圖的要求，總結下來主要有以下幾點：
1. 必須是純白底背景， 純白的RGB值是（255，255 ，255）。
2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內的配件、道具
3. 圖片各個邊長尺寸應該大于1000 像素；
4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。
5. 主圖不可加水印和LOGO（產品本身的LOGO除外）。
6. 主圖不能包含裸體信息。
在listing頁面的關鍵詞的填埋中，權重是按照下面的順序計算。
標題＞五行特性＞產品描述＞后臺search terms＞其他（review、QA等）。
亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：
1.標題中不可以出現非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。
2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。
3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。
4.如果需要使用數字的，應直接使用阿拉伯數字（如7/8）。
5.標題的長度限制在200個字符以內。
6.不能出現別人的商標名稱，以免侵權。
7. 不能使用符號，如~、！、*、 $ 、？等。
寫好五個 Bulletpoints的要點：
1.強調自家產品與別家產品不同的賣點，以及能解決顧客的需求和痛點；
2.保證產品售后服務
3.按重要性進行位置排序，比如，五點的第一條寫最能吸引顧客的賣點，直接將該產品從相同品類中區分開來，激發顧客的購買欲。
（3）定位產品類目
賣家可以手動挑選競爭不那么激烈的、簡單的類別，有助于賣家獲得bestseller稱號。
（4）有競爭力的價格
檢查利潤空間，降低產品價格，只要盈利即可。也就是說賣家在支付完產品成本費、亞馬遜平臺費、運費、包裝費等等，收支基本持平，或有微小的盈利。
降價有利于提高排名，因為它是影響亞馬遜排名的因素之一。
以上是關于如何打造亞馬遜best seller爆款產品的一些技巧。（來源：跨境知識搬運工）
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