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2020-09-21 14:31
對于電子商務而言，無論是國內電子商務還是國外電子商務，其歸根到底就是賣圖片的。所以圖片是作為運營者需要去解決的一個關鍵問題。因為圖片的作用不是單純的提高賣家的曝光和點擊率，更重要的是去提高轉化。很多時候我們的產品描述或者五行描述寫的再好都不如一張圖片給買家帶來更直觀的體驗強。
亞馬遜產品一般會展現7張圖片，一張主圖，六張附圖（見圖一）。如果你要添加視頻的話，你就只能上傳5張附圖（見圖二）。A+圖片是對品牌賣家開放的，可以代替產品描述的一個簡單的圖文介紹。所以接下來筆者會從主圖優化、附圖優化和A+頁面優化這三個圖片優化技巧來去給各位讀者朋友逐一講解。
（圖一）
（圖二）
01
主圖優化
亞馬遜主圖優化是比較困難的。主要是因為平臺對主圖的要求比較多。比如強制性的白底圖片，再比如禁止不相關的物品出現在圖片當中。所以這些要求和標準就使得很多運營操作尤其是在國內比較流行的就無法進行。對于這些限制我們不妨從消費者的
以圖三Pet bed為例，我們可以看到這三款Pet bed分別在各自的類目里面占領了Best Seller 的位置。我們同樣可以看到這三款勺子所使用的主圖也是完全不一樣的，無論是角度還是拍攝形式。所以通過這個案例我們就知道主圖是有很大的優化空間和參考價值的。但實際的主圖優化前期是需要做好市場調研才行的。因為只有這樣才能更有針對性的為買家做一些定制性的圖片曝光。關于市場調研我們可以表格的形式將競品的主圖的要素進行最基本的統計。
(圖三)
02
附圖優化
附圖的優化和主圖的優化是一脈相承的。很多時候我們在優化圖片的過程中我們只是把主圖和附圖的位置進行了簡單的調換，然后來去達到一個很好的展示效果。但是有一點需要注意的是附圖是沒有白底或空白的這樣一個亞馬遜強制要求的。所以在附圖中可以多選取一些產品的材質說明、適用場景等來展示產品效果和性能。
同樣的我們還是以剛剛那三款產品做對比（圖四）。我們很清楚地發現前面兩款產品充分利用了六張圖片的空間，緊接主圖的是另外1~6張同樣背景空白展示商品的圖片，然后這幾張圖片很明顯也是可以用來當主圖的。但第三個產品Best Seller 鏈接就缺少了一張圖片，說明賣家沒有充分利用這六個圖片位置。
（圖四）
附圖的優化是隨時可以調整的，因為對于附圖優化而言呢它的效果更多的是體現在產品訂單轉化率的提升上，即便附圖是無法帶來直接流量的。在一些銷售節假日到來之前，如果你的產品特別適合作為禮物來贈送，那么你就可以添加圣誕樹、禮物盒等以這種主圖為主的相關圖片。在這里需要注意的是，如果你沒有比較好的圖片來展示這個的話，就不要輕易來去添加不相關的一些圖片。例如派對氣球通常都會隨機贈送一個免費旅行手泵或膠帶；再例如電動理發器一般都會贈送不同尺寸的限位梳和USB充電線和潤滑油以及其他附帶商品（圖五）。
（圖五）
03
A+頁面優化
A+頁面這個功能是亞馬遜專門開放給在平臺注冊了品牌的賣家的。判斷一個店鋪是否有品牌備案很多時候只需查看對方產品頁面是否具有A+頁面。（注：有些有備案的賣家的某些產品可能會沒有使用該功能，所以更精準的判斷還是要多看幾個對方的產品鏈接）因為沒有注冊品牌是無法使用A+頁面這個功能的。所以對于沒品牌備案的賣家來說只能是進一步完善產品描述，對于有品牌的賣家就多了一個可以使用圖片來展示產品的機會。
（圖六）
對于A+頁面的話最重要的是做好移動端和PC端的展示效果，但目前亞馬遜并沒有給出移動端和PC端用戶的各自占比。通過近年來國內電商的發展境況我們不難發現，越來越多的買家通過移動端來去下單購買。因此如何來去優化手機端的頁面也是我們需要考慮的一個重點。
（圖七）
很多大賣在PC端的展示效果是非常好的，但是在移動端由于受到手機屏幕大小的限制，大賣和小賣的展示效果是相同的。所以這也就導致圖片上的文字出現縮放且不能有效展示文本效果。
除此之外，對于細節圖的拍攝也是比較吸引買家的一個點。一般而言，附圖的六張圖片會以兩張整體兩張細節兩張場景來進行排列。然而這些圖片并不能滿足買家對產品的了解，因此建議大家在A+頁面中添加一些產品對比圖，以及微焦拍攝的一些圖片。
另外一個值得關注的點就是A+圖片的命名。在添加圖片后會有這樣一個空格，有些賣家會簡單列出123這樣的數字來命名，實際上這個框中的文字也是有搜索效果的，因此在這個框中最好能夠詳細說明圖片中所展示的內容。這樣搜索曝光的概率會更高。
（圖八）
還有一點就是圖文的比例問題，很多賣家認為A+頁面的描述可以被當作關鍵詞來進行搜索的，所以會在里面堆積很多重復的描述。這一點本身是可行的，但是我們現在需要考慮另外一個問題，就是買家在實際購物中他們的購物體驗到底是怎樣的？其實大多數的買家在購物過程中是幾乎沒有耐心去看大段的文字的。
除此之外對于大多數國內的亞馬遜賣家而言，產品描述的長文案是非常難寫的。首先英語能力本身是一個障礙，在平時的標題五點撰寫中可以直接參考別人的鏈接，而給買家的郵件我們也是可以直接使用各類翻譯軟件。但是A+頁面的長文案是跟筆者剛剛提到的長文案不太一樣的，一旦涉及到廣告推銷類的長文案就需要很強的文本結構性和可讀性，否則的話你的文本看上去就會非常的別扭。
（圖九）
因此在A+頁面的制造過程中，國內賣家更應該通過使用大量的圖片以及少量的文字描述來真正突出產品的賣點。如果一定要寫大段的文字，可以使用QA的方式來去回答買家比較常問的一些問題。然后你也可以提供更多的產品細節，這樣也可以幫助買家讓他們認為做出了一個正確的產品選擇。
（來源：六安君）
（來源：鐘小毛）
